這幾天，一個名為“主播康輝”的抖音号引起了很多圈内同行的關注，請注意，這位“主播康輝”并不是央視主持人康輝，而是一位近期連續在抖音直播，最多的時候一場直播獲得近800萬音浪的抖音号運營者。

如今在抖音裡搜索“主播康輝”，能看到不少相關視頻都在讨論他是怎麼火的。

據了解，“主播康輝”在抖音直播12天，粉絲數從900漲到了12萬，直播間從一開始的9人到後來3萬多人，僅2月26日當天，直播了7個半小時的康輝獲得近800萬音浪（不考慮平台抽成，折合人民币近80萬）。

昨天上午一早，“主播康輝”的直播又爬上了抖音直播小時榜第一，音浪同樣快速達到百萬以上，但到昨天中午，康輝的賬号名稱顯示“已重置”，疑似違反了平台相關規則。不過即便是這種情況下，康輝很快再開小号，今天開始了新一輪的直播，音浪又在百萬以上。 “主播康輝”的直播都在播些什麼？為什麼看上去這麼吸引人？本着研究精神，我們圍觀了康輝以及一系列相似模式的直播間，發現背後的套路可能暗藏風險。 在看了一天的直播後，我發現這類直播的目标用戶主要是一群剛玩抖音的新人小白。以主播康輝為例，他發布的短視頻内容大部分是向直播間導流，比如2月17日發布的作品内容為，“養号大軍集結，互鐵粉進直播間，每天目标漲1000個粉絲”。

搜索“養号大軍集合”，會發現一系列相關視頻，這句話就像一句口号與标簽，吸引抖音運營新人聚集在不同的直播間進行互粉互贊。還有人說粉絲通過她在直播間分享的上熱門方法，“流量就從幾百達到一萬”，随處都是一夜暴富的故事。

據觀察，康輝基本上每天上午九點半開始直播，直播時間大約8個小時。其他類似模式的主播則有不同的固定時間。但他們都有一套固定說辭，而且基本每隔一段時間就會重複一遍，不斷強調加深印象。他們具體的直播内容是什麼呢？為什麼會有那麼多人看他們的直播？我覺得至少有2點原因： 1. 明：分享漲粉經曆；暗：灌輸成功學雞湯 在直播間裡，主播康輝會分享自己的漲粉過程，比如，他為什麼要做抖音，做抖音怎麼賺錢，抖音直播賺了多少錢等，最後強調你們也可以。

“一個星期前，我還隻有幾個粉絲，我用了一周的時間摸索，今天把這些都分享給你們。” “不要管别人說什麼，隻要我們懂得付出，幫助别人創造價值，把自己做到最好，才能幫助到别人創造最大的價值。我們一起把今天的漲粉目标完成，幫助别人節省時間，我們的粉絲越多，就能幫助到更多的人。”

如果你仔細聽他講得内容後，你會發現他說自己的漲粉經曆，又像是在給直播間裡的用戶灌雞湯，但實際的運營操盤技巧卻寥寥無幾。

2. 明：打造互粉平台；暗：引導用戶刷禮物，增加直播間熱度 這類直播抓住了抖音新玩家想快速漲粉的心态，把直播間打造成一個互粉平台。他經常重複這麼一段話：

“歡迎大家來到我的直播間，剛來的朋友們可以留5-10分鐘把我直播間的粉絲變成你自己的粉絲，大家互相認識，沒有粉絲怎麼提升你的賬号權重呢。”

包括教用戶将直播間轉發給其他好友，提示粉絲開直播後提一下自己的名字。他也會重點宣傳一些已有的漲粉案例，提醒用戶給他頭頂的一排頭像點一波關注。 不少粉絲為了出現在顯眼的位置，會瘋狂刷禮物吸引其他人關注。直播間的熱度就在這些一個個刷屏的禮物中蹭蹭蹭漲上去了。

直播期間，他會不定期播報直播間實時在線人數，大概在1萬-3萬人。接着強調，如果你把直播間裡的人都關注成為了你的粉絲，一天漲粉1萬很容易。 據我觀察，活躍在這些直播間裡的賬号多為創業類賬号，粉絲數一般在幾百，比如服裝、箱包、水果等。 這樣類似賬号還有不少，他們打着分享抖音運營知識的旗号，實際更像是以“一夜暴富”的噱頭吸引關注，引得一些想要投機取巧的運營者為之瘋狂。 他們發布的視頻内容也極為相似，模闆基本為，“我用了X天粉絲數據從XX漲到了XX萬，如果你也想這樣，來我的直播間告訴你更多”。 除了直播打賞，他們的收入來源還有購物車，帶貨的商品一般為手機支架、補光燈、話筒、聲卡等直播相關的設備。

還有一批抖音賬号蹭康輝的流量為自己的直播間導流，常用話術為“關注我的直播間，給你分析康輝為什麼火”，點進這些賬号的直播間後，會發現主播在講一些與之無關的内容，更像是單純的騙流量。

從主播角度來說，這種模式首先或許有違規風險。 昨天下午，原本處于抖音直播小時榜第一的主播康輝，賬号昵稱突然變為“已重置”，随後他立即将小号開啟直播，通過在線PK功能，試圖将直播間粉絲往小号導流。從14點到16點，小号漲粉1萬多。但沒多久，小号的昵稱也變為“已重置”。

雖然他還在直播間裡分享自己的漲粉過程，但評論區已經有不少人在頻繁詢問，“你到底是哪裡觸犯到了抖音規則”。 針對此類賬号的直播模式，抖音官方今日回應“新榜有貨”：我們鼓勵用戶通過直播分享生活，展示技藝，分享知識，不贊同用戶直播教漲粉等營銷性内容，如發現違規内容将進行處罰。 其次，是粉絲留存的問題。主播借互粉提升直播間活躍度，用戶則看重借直播間流量進行快速漲粉，對主播的粘性并不高。

部分主播為了留住更多的粉絲，會引導用戶加入粉絲團，康輝也有專門的客服号，據說是通過多閃拉群，賣課程（不過我至今沒有收到客服的回複）。 我也嘗試在“主播康輝”的直播間裡随意關注了一些賬号，很快，這些賬号基本上都回關了我，還有幾個賬号給我發私信打招呼，說自己有贊雙倍回，并附帶上自己上傳的新視頻。 還有一個賬号還把我拉到了他們自己創建的互粉群，名叫“抱團取暖、互幫互助”，群内有些抖音玩家會不停轉發自己的新作品，附上個人介紹，希望可以互粉互贊；有些則是發布自己的開播時間，請群友到他的直播間充充場面；有的強調自己會永久評論賬号。

我和群内活躍的同行聊了聊。一位想要學習做直播的玩家認為“互粉還挺有用處的”，她用了十多天的時間從80個粉絲漲到了4000多。 不過，最近她開始晚上直播，學習康輝的模式讓用戶互粉，但直播間人數隻有十幾人。但她還是打算繼續用這種方式進行漲粉，因為自己“也不怎麼會拍短視頻”。 對用戶來說，這種模式帶來的恐怕更多還是“虛假繁榮”。 有人透露，在直播互粉賺錢模式火爆了幾天之後，一些主播的直播間人數已經呈現斷崖式下跌，也許是那些沉浸在互關漲粉喜悅中的小白玩家慢慢明白，自己可能成了“被割的韭菜”？

抖音漲粉已是常談的話題，一直以來，我們也在研究各種漲粉案例。尤其由于抖音對櫥窗号粉絲數的限制，确實有很多運營者會想通過各種快捷的方式來積累粉絲，達到開通門檻。不排除這些互粉直播間的用戶也有這樣的想法。 也許這種模式确實帶來了短暫的流量提升，而且也不是抖音才有，但我們在想，通過這樣方式得來的粉絲到底有多大的價值？說白了我們需要清楚自己漲粉的目的是什麼。

此前采訪過抖音電商達人于子蛟，他曾經用在熱門直播間砸700多萬的方式，漲粉100多萬。 這真的是一筆劃算的買賣嗎？實則不然，他告訴我，通過直播間刷禮物的方式漲粉，還需要進行二次轉化和洗粉。 據他介紹，2018年他的直播間帶貨銷售額還隻有幾百。他分析具體原因是粉絲粘性不足、個人信用值不高。雖然通過刷榜擴大了自己的影響力，但是用戶并沒有信任感。

也許互粉可以為賬号帶來短期内的虛假繁榮，那麼以後呢？這些粉絲真的是賬号需要的目标用戶嗎？我想這應該是不少抖音玩家需要認真思考的問題。 想通過短視頻直播來賺錢、帶貨當然無可厚非，但也要警惕被帶偏。如果一味沉浸這些套路中，不重視内容創作，不僅會離目标越來越遠，也會傷害到平台生态的有序發展。

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