紅網時刻9月11日訊（通訊員 楊克勤）近年來，在商務部的大力推動下，在市委市政府的堅強領導下，城步與阿裡巴巴的合作日益深入、廣泛，借助于阿裡巴巴強大的産品銷售平台和經驗，城步的電商産業生态體系得到了優化，不僅擁有了“城步芝麻官”直播品牌，還設計了“向往的苗鄉”直播系列活動，引進有電商和直播經驗的人才進駐城步。通過塑品牌、通銷路、育人才、造龍頭，城步走出了一條立足農村、發展農業的電子商務富民之路。本地量大質優的農特産品，搭乘“互聯網 ”的信息快車，将“空間上的萬水千山”變為“網絡裡的近在咫尺”。據阿裡後台數據顯示，2019年城步産品在阿裡平台的成交額達到1145萬元，與2018年的176萬元相比，提高了550%。

建立包裝開發體系，山貨變成了靓貨

“佛靠金裝，人靠衣裝，産品靠包裝”，城步電商以産品包裝為切入點，着力提升産品的吸引力和競争力，以前“無人問”的産品成為“有遠親”的暢銷品。

引入專業設計，外觀更加精美。通過無償支助、以獎帶投等方式，先後引入湖南步步藝術設計有限公司等業内專業公司，對龍頭企業的産品重新進行包裝設計，比如，七七科技公司的背包，請國内知名的設計師全程打造，新的産品外觀投入市場後，價格提高3倍，銷量提高了5倍。

做實市場調研，定價更加精準。針對網上交易量少、價格低的特點，阿裡特派員和縣電商協會，深入開展市場調研，根據市場反應，對所有産品及時進行定價策略指導。比如，以前茶葉兩斤一包，調整策劃後，茶葉最多300克一包。在維持原來單價不變甚至提高的基礎上，化整為零，量少價優，提高了産品的競價能力。牛奶、竹筍、青錢柳等産品，以9.9元、19.9元包郵的價格引爆線上市場。

進行命名指導，名稱更加精妙。阿裡特派員和縣電商協會的行業專家，對全縣所有電商企業和電商産品進行逐個“會診”，圍繞沖擊力、個性化，對産品、企業進行重新命名。把過去的一些生僻字變成通俗字，把難記的變成易記的，把拗口的改成動聽的。比如，把南山燊威，改為南山鄉村，把生産紅薯産品的星青緣公司，改為紅薯妹農産品開發公司，其商标定為“紅薯妹”。現在，誕生了1888有機純牛奶、蜂舞南山等，一大批在線上叫得響的品牌。

建立産業支撐體系，山峰變成了高峰

城步山多海拔高，峰巒阻隔，交通不便，大批質優農産品養在深閨。城步電商立足山區自然環境，揚長避短，一個問題一個問題解決，城步成為電商發展環境最優的地方，成為全市、乃至全省電商發展的“高峰”。

降低物流成本，快遞價格最低。昂貴的快遞費用，曾是城步農産品進駐電商平台銷售最大的“攔路虎”。阿裡特派員和城步商務局，多次與縣内物流公司洽談。通過以獎代補、免費安排場地等方式，2019年10月，縣内多家快遞公司簽署《支持電商發展降低快遞費用倡議書》，将首重3公斤内普通産品（非冷鍊）的最低發貨價，由8-10元/件降低至3.5元/件，降幅達60%。物流成本的下降，打通了“山貨”進城的“最後一公裡”。

推廣産品溯源，品控技術最優。為提高農産品品牌附加值，确保在同類品牌的競争中脫穎而出，城步建立全程溯源體系。引入阿裡雲AI大數據，智慧養蜂、智慧養羊項目在城步落地。比如，智慧養蜂，通過智慧蜂箱，實時監測蜂箱内溫度、濕度等情況，準确記錄進出蜂箱的蜜蜂次數，提升了蜂蜜的産量和質量，引導養蜂産業向高端市場轉型升級。由于農産品溯源體系的建立和完善，積極推動本地農産品規模化、标準化、産業化、品質化。

搭建高端平台，産品銷售最快。鼓勵企業和電商經營者敢于做大、善于做強，通過洽談對接，将本地優質農産品，在天貓超市、天貓優品、零售通、盒馬鮮生、淘鄉甜等平台展銷，一方面直接在線上成交，擴大了銷量；另一方面，線上展示，線下成交，擴大了影響力，提高了産品附加值。比如，去年的金秋梨脫銷一空，今年線上線下已提前預定。青錢柳引入天貓商家，解決産業滞銷問題，将青錢柳變成了“搖錢樹”。

建立示範帶動體系，山村變成了淘村

電商是新興的銷售渠道，被人熟知有一個過程，尤其是地處偏僻、信息落後的城步。通過現場示範、典型帶動，城步電商的星星之火已成燎原之勢。

領導出鏡直播，走紅了一方山水。阿裡巴巴集團派駐城步扶貧特派員、縣長助理劉寒和商務部挂職幹部、城步縣副縣長劉書軍一起，在南山頂上，創立“城步芝麻官”直播間，這是淘寶第一對做直播的縣長組合。目前，觀看人次超過1000萬，銷售産品超過800多萬元，“城步芝麻官”成為“網紅級”直播品牌。去年9月，在省商務廳組織的縣長直播帶貨PK賽上，劉書軍、劉寒獲得“最佳帶貨縣長”稱号，城步獲評湖南省村播試點縣。在“城步芝麻官”直播間基礎上，成立全省第一個山區直播培訓基地——“芝麻學堂”，全縣創業青年跟着知名主播免費學直播帶貨。今年3月，淘寶直播盛典公布“2019年度淘寶直播村播計劃示範縣”名單，城步以全國第四的優異成績入選，為湖南省唯一入選縣。“二劉縣長”賣出了“一流産品”，帶出了“一流團隊”。

大咖義務助陣，賣火了一方産品。阿裡巴巴利用旗下的薇娅、李佳琦等帶貨大咖，先後幫城步推銷城步特色農産品。9月12日，薇娅團隊将來到城步縣做專場直播帶貨，宣傳城步縣大山的農産品，由山路走向網路，走出大山，進入城市的餐桌。

達人層出不窮，帶富了一方百姓。大力培養電商人才，高規格開設電商培訓班，從農産品上行渠道拓展、網絡品牌塑造、營銷策劃推廣、直播技能技巧等多方面、全方位進行培訓。先後湧現出“蜂蜜哥”“紅薯妹”“苗妹”等一批直播達人。“紅薯妹”劉星，組建合作社帶動貧困戶500人，當選全國共青團第18次代表大會代表。銀濮電商劉銀蓮，創辦土雞養殖場，帶動貧困戶1600人，國家商務部副部長錢克明在今年兩會答記者會上推薦她的“苗鄉戰鬥雞”。目前，全縣共培育電商企業55家（其中省級3家），發展淘寶店鋪1300多家，累計帶動創業就業1.5萬多人，帶動脫貧2300餘人。

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