做品牌推廣應該怎麼做?新品牌剛成立之初，需要設立相應的渠道建設标準、市場推廣支持政策标準，用于指導公司的市場規範性、并對經銷商進行相應的指導那麼新品牌如何拟定快速而有效的市場支持政策标準?根據筆者的經驗，需要從代理商申請标準、市場行為标準、市場支持政策、市場推廣建議等四方面進行考慮，便可以初步拟定快速有效的市場推廣政策下文将以某新品牌數碼公司作為例子進行說明，下面我們就來說一說關于做品牌推廣應該怎麼做?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

做品牌推廣應該怎麼做

新品牌剛成立之初，需要設立相應的渠道建設标準、市場推廣支持政策标準，用于指導公司的市場規範性、并對經銷商進行相應的指導。那麼新品牌如何拟定快速而有效的市場支持政策标準?根據筆者的經驗，需要從代理商申請标準、市場行為标準、市場支持政策、市場推廣建議等四方面進行考慮，便可以初步拟定快速有效的市場推廣政策。下文将以某新品牌數碼公司作為例子進行說明。

一、确定核心、準核心合作夥伴、代理商申請條件

例如：

1、恪守“打價值戰，不打價格戰”的定價理念，堅持走品牌發展之路，價格定

位适中，既不做同類市場中的最高價，同時也堅決杜絕低價傾銷以及由此帶

來對品牌的損傷。

2、能夠嚴格執行統一的價格标準(價格标準可由總部市場部設計)。

3、有固定營業場所、銷售平台、專業營銷人員且具備一定的銷售實力，并将産品列入核心産品之一。

4、有成熟的營銷網絡或者組建營銷網絡的能力，具備行業經營管理經驗或對行業市場有較深入的了解。

5、在當地有良好的商業信譽和一定的社會關系，有管理、調度所授權地區二級代理所需貨品的能力。

6、嚴格遵守公司規定的價格體系，不能壓價、跨區域竄貨銷售。

7、協助公司在各地市級市場建立銷售網點不低于XX家(可考慮獨家)，全省銷售網點不低于XX家，并協助及監督下一級代理或經銷商在全省建立形象專櫃不少于XX家。

8、首次進貨X萬元以上，且試銷期内(三個月)進貨額達到XX萬元以上。

以上8項是選擇合作夥伴、代理商的基本标準，前期通過招商會、渠道人員“廣撒網”的形式建立起相應的銷售渠道，後期，通過渠道的甑選、優化，對銷售渠道進行相應的調整。

二、确定核心、準核心合作夥伴、代理商市場行為标準

例如：

1、鋪貨：鋪貨以實物和模具協助鋪放，比例可定為X：X.

2、保持穩定的月銷售量或者季度銷售量的增長率。

3、及時、真實反饋區域市場的具體情況，便于公司及時作出市場應對策略，共同制訂符合本地區域的推廣方式。原則為：在各種可能的平面、網絡等媒體堅持長期的、持續的發布産品、促銷等信息或有針對性的展開市場促銷活動。此項要求嚴格按照公司推廣支持政策的工作流程原則，首選必須先進行申請，并提供詳細的書面文字的計劃方案，經公司審批後方準執行。

4、要求在本區域建立XX~XX家有公司标志的形象銷售網點。

5、傳統渠道建設完成後，向3C賣場、商超及行業渠道積極拓展。

6、為促進模具和展架的可持續利用，避免浪費，可對合作夥伴提出以下要求：新客戶前期按進貨比例免費發放一定數量的模具支持，後期需求以購買的方式操作。為保障合作夥伴的利益，合作期一年以上或者該型号停産，公司回購産品模具。

三、确定市場支持政策

為了使市場支持政策更加有效，必須對市場支持政策進行分級。可分為針對所有針對所有渠道夥伴政策、針對核心合作夥伴政策。

例如：

針對所有渠道夥伴政策：

1、廣告及推廣費用的支持：

(1)、試銷期三個月内進貨達到XX萬元以上可享受在該區域性舉辦一次推廣活動的費用支持，申請費用的額度是此期間進貨金額的1%.

(2)、每年度連續三個月每月銷售量均達到XX萬或連續三個月内總銷售量達到XX萬(不含試銷期進貨)時，可享受該年度的本區域廣告支持(每年度限一次)，比例為該3個月總銷售量的1%.

注：上述支持，客戶需提供廣告憑證和發票，以及所發布廣告的樣本。如為戶外廣告則需拍攝所發布廣告的照片，在規定的廣告返點範圍内，按實際發生的費用報銷。

2、活動支持：

享受公司定期、不定期策劃的促銷、産品展銷等市場活動方面的支持，比如銷售旺季促進終端購買活動，銷售淡季刺激終端購買活動等。

3、培訓支持：

包括市場培訓和技術培訓：公司以電話，軟文等方式提供更多的産品的賣點、優勢方面的知識培訓。亦可根據實際需要，核心合作夥伴派出1~2名業務員技術人員到公司接受市場培訓技術培訓。

4、價保支持：

系列産品中，可分類進行保價，例如，XX産品保價20天，XX産品不進行保價。

5、物料支持：

包括廣告宣傳品(如：模具、展架、宣傳彩頁、海報、手提袋、展架、櫃台貼及店面噴繪等)、促銷禮品等。

6、信息支持：

公司會經常性的提供竟争對手的市場信息給予渠道商，以便做銷售上的對比。

7、總體支持：

公司會給予渠道夥伴信心鼓勵，成功案例分析，商議更多促銷方案等。

針對核心合作夥伴政策：

1、特價支持：

根據核心代理商所在區域的實際情況，提供部分産品型号的特價支持，以該區域暢銷容量為主。

2、專櫃支持：

為更好的體現專公司的品牌形象，由核心合作夥伴提出申請，公司綜合評定，給予專櫃費用支持，并要求櫃台使用期一年以上。

3、人員拓展支持：

由核心代理商提出申請，公司綜合評定，如确實需要，可派出市場人員專程前往協助客戶拓展市場、培訓銷售專員、管理和完善銷售渠道。

四、市場推廣的建議

1、零售市場推廣：可以安排周六，周日，在各電腦城門口，發放針對終端消費者的彩頁或者價格單。上面注明：零售客戶的價格、産品的名稱及型号、産品的賣點、銷售商地點名稱及電話。

2、當地電腦城推廣：可以安排一周三到四次，在當地電腦城，針對櫃台發放批發價格單，報價單上注明産品的名稱及型号、産品的賣點、提貨公司名稱及電話。

3、渠道建設：根據區域實際情況有側重的把銷售任務量分解下去并被接受，以便于代理商的市場規範管理。

4、産品培訓支持：負責人可将公司的所有産品的賣點、價格給予經銷商做一次培訓，也可以選擇時不時非正式的培訓方式。培訓完後，給予每個經銷商送一份現成打印好的品牌産品賣點及價格的文件(産品賣點及圖案文件可由公司市場部設計)。

5、獎勵：在銷售當中加入促銷等方式更能夠激勵渠道的推廣熱情，促銷分為針對銷售人員的促銷、經銷商的促銷和消費者的促銷的三種方式：

◆針對銷售人員的促銷，凡銷售公司原裝XX一塊，即可獲贈某某禮物或獎勵(具體方式可以根據當地情況進行溝通);

◆針對經銷商的促銷：凡在一個月内銷售公司原裝XX産品X塊，給予每台X元的返利，累計銷售X塊以上給予每台X元的獎勵(具體的台階量可參照當地的實際情況制訂);

◆針對消費者的促銷：凡購買公司産品，送超值禮品如油、米、飲料等諸如此類的(具體禮品可根據當地現場情況進行溝通)。

6、信心溝通：公司在各個網站上都有做産品的推廣及産品評測，促銷活動等。代理商可以時時關注這些，然後給予經銷商時時做這方面的信息交流(這方面可時時與本公司業務相關負責人溝通取得)。

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