農産品直播賣貨的商業模式的介紹?Hello各位農友，肖肖老師來喽前面一篇文章中提到我們在撰寫農産品單品腳本時要将農産品的特征詳細地列出來，寫出我們的産品具有優勢的特點，将這些特點列表比較，要盡可能詳盡地把我們農産品從地域優勢、種植/養殖技術，到産品營養、功能、産品包裝等方面進行深刻發掘，努力去找到競争對手和其他同類農産品忽略的或者沒有的特性，給消費者一種“情理之中，意料之外”的感覺那麼，在直播的過程中我們如何把這些信息傳遞給消費者，促使消費者下單呢？今天就來跟各位農友一起聊一下農産品直播過程中的FABE法則，下面我們就來聊聊關于農産品直播賣貨的商業模式的介紹?接下來我們就一起去了解一下吧!

農産品直播賣貨的商業模式的介紹

Hello各位農友，肖肖老師來喽！前面一篇文章中提到我們在撰寫農産品單品腳本時要将農産品的特征詳細地列出來，寫出我們的産品具有優勢的特點，将這些特點列表比較，要盡可能詳盡地把我們農産品從地域優勢、種植/養殖技術，到産品營養、功能、産品包裝等方面進行深刻發掘，努力去找到競争對手和其他同類農産品忽略的或者沒有的特性，給消費者一種“情理之中，意料之外”的感覺。那麼，在直播的過程中我們如何把這些信息傳遞給消費者，促使消費者下單呢？今天就來跟各位農友一起聊一下農産品直播過程中的FABE法則。

FABE法則是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的，F代表特征(Features)，A代表優點(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表證據(Evidence)。FABE法則通過從産品的特征、優點、能給消費者帶來的利益、相關證據幾個方面極為巧妙地解答了消費者關心的問題，從而順利地實現産品的銷售。農産品直播本質上也是通過解答消費者關心的問題，實現産品的銷售。因此，我們在進行農産品直播時也可以遵從這一法則。

進入直播間的消費者心中有哪些問題呢？你必須回答以下問題才能赢得消費者的心：

1、我為什麼要聽你講？——主播第一時間就要能吸引消費者。

2、你有什麼特别之處？——主播要從産品的特點、優勢等方面進行解釋。

3、能給我帶來什麼好處嗎？——主播需要解釋這些優勢給消費者帶來的利益。

4、你說的這些都是真的嗎？——主播需要用某種方式證明，你說的都是真的，也就是提供證據。

但是，由于消費者通常不會有耐心在直播間待太長時間，所以我們必須用簡練的句式回答消費者這幾個方面的問題。最精确有效的辦法，是利用特點(F)、功能(A)、好處(B)和證據(E)，其标準句式是： “因為（特點）……，從而有（功能）……，對您而言（好處）……，你看（證據）……”。舉個栗子：因為我們家的阿克蘇蘋果用天山雪水灌溉，施的是牛羊糞農家肥，所以結出的果子皮薄、又甜又脆，您看，我用手就可以把這個蘋果直接掰開來，裡面的冰糖心特别的誘人，我一口吃下去果汁都會流出來，味道很濃重，很香甜，我們家蘋果的銷量非常大，寶寶們可以看我們家店鋪的評價，都是很好的哦！

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