圖片來源：視覺中國

經曆2016年到2017年的百播大戰後，移動直播市場在2018已形成新的格局，遊戲隻剩下少數玩家：一類是已上市公司，主要是YY、陌陌和天鴿互動；一類是準上市公司，主要是映客、虎牙、鬥魚、一直播和花椒。顯而易見，移動直播市場，迎來了收割期。

移動直播蜜桃成熟時

2018年3月，騰訊幾乎同時對鬥魚直播和虎牙直播進行了Pre-IPO投資，對直播市場進行收割的意圖十分明顯，這兩家遊戲直播平台上市已是闆上釘釘。而在泛娛樂直播市場，映客已于3月26日向港交所提交招股書，今年上市已無懸念。一直播母公司一下科技早在2017年就已傳出IPO消息，繁星直播母公司騰訊音樂娛樂集團也于近日傳出即将IPO的消息。

一個市場出現大量的IPO公司，可以視作是這個市場走向成熟的信号，上市獲取資金可以更快發展，不上市則不會再有任何機會——新浪微博上市後，騰訊微博黯然退場，就是這個道理。

從數據也可以看出，移動直播市場當前所處的階段。比達咨詢近日發布的《2018年第1季度中國移動直播産品市場研究報告》顯示，2017年中國移動直播用戶達到2.2億，同比增加47%，在整體移動網民中的滲透率為29.2%。預計2018年移動直播用戶會達到3億，同比增加36%，整體滲透率會達到38.5%。艾媒咨詢《2017-2018中國在線直播行業研究報告》則顯示，2017年中國在線直播用戶規模達到3.98億，預計2019年用戶規模将突破5億；2017年直播行業用戶規模增長率為28.4%，相比2016年60.6%的增長率大幅下滑，預計到2019年增速将進一步放緩到10.2%。

兩份報告都表明移動直播市場雖然還在增長，不過基數已經很大，滲透率也很高，增幅不再如昨。

市場主要玩家所構成的格局已趨于穩定。日前Trustdata發布的《2018Q1中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示，移動直播市場，2018年3月，YY月活用戶規模達到2875萬，映客為1831萬，遠遠超過其餘玩家；遊戲直播市場，鬥魚直播用戶規模為2524萬，虎牙直播為2320萬，遠遠超過其餘玩家。

值得注意的是，作為社交平台的陌陌雖然是直播巨頭，并沒有被計算在内；天鴿互動雖然是直播上市公司，不過其采取多平台策略，旗下單個App都未能進入TOP級；一直播隸屬于一下科技，與微博高度整合，同樣沒有被列入統計。

整體而言，目前移動直播市場已進入成熟期，三大上市公司（YY、陌陌和天鴿互動）和五大準上市公司（映客、虎牙、鬥魚、一直播和花椒）成為市場的主宰。2018年，在移動直播市場進入上市階段後，對用戶和主播的跑馬圈地将不再是競争的第一要務，從存量資源挖掘出真金白銀将是重點。

誰的掘金能力更強？

不論是遊戲直播還是泛娛樂直播，目前主要營收方式都是靠用戶對主播的打賞，平台從中獲取抽成。

《中國網絡版權産業發展報告（2018）》數據顯示，2017年中國網絡直播市場産業規模已經達到近400億，超過了網絡視頻會員付費的218億和數字閱讀的100億，成為僅次于遊戲用戶付費的産業。從已上市公司發布的财報，可以對直播業務的吸金能力一窺端倪。

最先從直播淘到金的應該是YY、陌陌和天鴿互動三家上市公司。财報顯示，YY母公司歡聚時代2017年淨營收115.95億元，同比增加41%，其中直播營收達到106.7億元；淨利潤27.51億元，同比增加64%；陌陌2017年淨營收82.98億元，同比增加138%，其中有83.64%的收入來自于直播；淨利潤23.17億元，同比增加108%；天鴿互動2017年淨營收10.05億元，同比增加20%；淨利潤4.56億元，同比增加62%，其中陌陌表現尤為突出依托直播 社交的模式，賺得缽滿盆滿，營收和利潤增幅屢次打破中概股記錄，市值一度接近100億美元。

五大準上市公司（映客、虎牙、鬥魚、一直播和花椒）沒有公布财報，從招股書等材料可對其盈利能力一窺端倪。3月映客向港交所提交的招股書顯示，其2015年-2017年的營收分别為2870萬元、43.35億元、39.41億元，淨利潤分别為150萬元、5.68億元、7.92億元。虎牙4月向SEC提交招股書申請在紐交所上市，其2016年-2017年營收分别為7.97億元、21.85億元；淨虧損分别為6.26億元、淨虧損8096.8萬元。

從今日網紅2017年發布的直播行業半年報中顯示，2017年上半年映客流水高達21.88億，花椒流水12.147億，兩者都遠遠高于一直播、美拍和來瘋直播。

從營收來看，YY、陌陌和映客應該是吸金能力最強的三大平台；從盈利來看，YY、陌陌和映客同樣是TOP3。YY有很強的營收和盈利能力在于其在PC時代就已入局直播，有顯著的先發優勢，同時也遊戲直播平台虎牙的成功也給其貢獻了業績；陌陌直播營收和利潤強勁則得益于直播與社交的完美結合。映客的營收和盈利能力能夠在衆多準上市直播公司中脫穎而出，核心原因在于其用戶屬性。

Trustdata2018年Q1報告顯示，映客直播的活躍用戶集中在一二線城市，合計占比近五成，這與映客招股書相對應，截止2017年12月31日，映客共有1.95億注冊用戶，其中57.4%來自國内一二線城市，35%月收入超過一萬元，此兩個數據都遠遠超出行業平均水平，女性用戶占比超過行業水平。高價值的用戶屬性，最終體現在付費行為上，2015年映客付費用戶月均充值190元，2017年達到406元，2017年四季度月均充值更是高達673元。今日網紅的報告也能說明映客用戶的高價值屬性，上半年，在打賞金額超50萬的土豪中，有65%的土豪來自映客，即映客有1297人打賞金額超50萬。如果映客可以繼續提升MAU、付費用戶比例，結合高價值用戶屬性就可以進一步提升營收水平。

變現方式待挖掘

不論是從已上市公司還是準上市公司的數據來看，直播變現都十分依賴打賞收入，然而在付費用戶和付費意願被挖掘殆盡後，營收增長就很容易遇到天花闆。從财報來看陌陌、YY、天鴿互動的營收和利潤增幅都不再如昨，就體現出這個趨勢，9158母公司天鴿互動CEO傅政軍曾有過一個斷言：“這個市場不是很大，沒有其他人想的那麼大，也就是個銀礦，銀礦就有銀礦的投入。”未來可以預期的探索方向是：

1、前向收費而不隻是打賞。

讓用戶付費目前主要方式是自發打賞，不過，從視頻網站、知識平台、音樂平台的探索來看，前向收費模式還有更多的可能性，比如在會員模式，付費直播等方向進行更多探索，讓用戶在“土豪打賞”外有更多的參與形式，進而吸引更多用戶付費、提高用戶付費意願。

2、更适合直播的營銷。

直播凝聚了大量的用戶注意力，而且都是強制式觀看——直播都是過了這村就沒這店，再加上強烈的互動屬性，理論上來說直播有很強的營銷價值。不過，目前直播平台在營銷上都沒有突破，一方面，廣告主尚未意識到直播的價值；另一方面，沒有很好的營銷産品，直播平台目前靠用戶打賞可以賺錢也沒有太強的動機。直播營銷如果複制視頻網站的貼片廣告等形式并不合适，隻有結合直播探索出更加标準化的營銷産品才能吸引廣告主，直播答題可以說是一個成功的探索，得到了一些廣告主的青睐，不過直播答題不可能一直火下去，類似的基于直播的内容探索給營銷帶來不小的想象空間。

3、基于流量和場景孵化新業務。

直播有大量的流量，可以說是一個小入口，基于此，直播平台可以孵化出一些貼合直播場景的新業務，比如天鴿互動就做起了互聯網金融、遊戲等等業務。未來直播平台也可以基于直播探索征婚交友、在線教育、遊戲陪練、在線音樂等等新的業務，新的業務自然又有新的變現模式。

4、沿着泛娛樂做内容的生意。

娛樂本身是一個大生意，直播隻是娛樂的一種形式，如果用戶來直播平台是要獲得快樂、打發無聊，直播平台完全可以基于原有直播業務，延伸短視頻、遊戲、交友、音樂、動漫、二次元等等新的娛樂形式，進而走泛娛樂變現的模式，如IP、付費、營銷等等，比如映客在去年打造了直播IP“櫻花女神”和“映客先生”，以及直播綜藝節目《先聲奪人》，希望拓寬産業鍊條，往娛樂領域的上下遊延展，參與到包含音樂、影視等内容端的産出；而陌陌則聯合BMG、太合音樂、華誼音樂、樂華娛樂等音樂公司啟動了“MOMO音樂計劃”，希望讓平台上的音樂主播從遊擊隊變為正規軍。

當然，不論是怎樣的探索，前提都是要有足夠多、有黏性、高價值的用戶，同時要結合自身業務特性。目前YY、陌陌、映客、天鴿互動和一直播都在進行各種“突破打賞”的變現探索，誰都有可能率先找到下一座直播金礦的鑰匙。

更多精彩内容，關注钛媒體微信号（ID：taimeiti），或者下載钛媒體App

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!