2月中下旬始，惠州樓市上揚勢頭被疫情反複阻斷，部分房企開始亮出了殺招搶客賣房。南都記者統計，近三周，全惠州近30個樓盤花式賣房促銷海報，被中介在朋友圈瘋狂刷屏，1.5成首付、0首付、免息2年、最高傭14%，一套海景房，傭金20萬等等。

和此前中小房企常用折扣優惠、特價房、老帶新來顯示開發商的誠意試探市場反饋不同，當下這一波促銷，不僅有批量的中小房企，還有融創、萬科、金融街、金裕星河等知名房企的加入。

觀察人士解釋，當下市場低迷，購房者入市信心受挫，又遇到疫情的疊加，購買決策更進一步拉長。開發商的優惠主要是用實際的優惠，降低購房成本，為刺激客戶成交。對于剛需購房者而言，可能是個機會，但是購房者也要根據自己的實際情況，做好風險評估。零首付、低首付等銷售行為可能也涉嫌違反房地産市場調控政策規定。

惠灣市場：深圳客退場不來了，最豪橫的0首付還分期10年

這個春天對于惠灣片區的樓市是慘烈的，受深圳疫情的防控，深圳客不說買房，連正常的生産生活都受到了極大的影響，2月底上揚的勢頭迅速被遏制，部分房企開始了非常規操作。

惠灣的部分開發商打出了“0首付、最低8折、分期10年”等超大優惠促銷。大亞灣的紫園項目在朋友圈的海報顯示，首付僅8800元，分期10年、打9折，15500元起帶裝修；冠華城·桂香園、國韻雍庭項目均打出0首付、9折的優惠力度，傭金也上漲至5%-7%。

像萬科、融創等行業的頭部房企，也開啟了新春的降價打折時間窗。萬科萬悅花園項目也标出了“特惠房源、特惠折扣”等噱頭。融創·臻園更打出首付低至1.3成，約15萬起即得三房的折扣力度。

除此以外，還有不少樓盤放出有絕對優勢的優惠方案，如惠灣區域的秋谷海生活、悅海印象、萬城名座等。其中海景城項目更是推出了全場8折起的超大優惠力度，而且首付1成，送1成。

世聯行惠灣片區負責人程笑解釋，當前惠灣片區主要的問題是沒客，深圳客年初其實有回流的迹象，但在疫情的壓制下，預計短時間回流難度大，近期優惠主要還是中小樓盤，樓盤的均好性，品牌号召力并不強。大亞灣西區的品牌項目、惠陽南站附近标杆樓盤，也并沒有給出巨幅優惠，“當下市場給優惠是增加關注度，但是并不是給了優惠客戶就能來，預計4月份打折的更多，第一季度都過完了，售樓處開門總要賣房。”

惠東：38平方米公寓傭金高達15萬

從過往經驗來看，惠東濱海物業的銷售旺季并沒有到來，但是惠東濱海線的動作還是很大，主要原因是惠東濱海的銷售基本上沒有自來客，都是中介帶來的其他區域客源，主要是深圳客為主。

一位惠東片區的營銷負責人表示，天氣開始熱了，海邊的遊客也慢慢多起來，這時候，如果現行有較為誘人的傭金政策，中介也會願意花時間、精力去帶客，現在開啟的高傭金的房企，可能就能占先手，這些傭金實際上并不是完全給中介的，也是降價的另外一種做法，“中介也會承諾對業主返傭，一般中介都會給客戶談好，成交了，中介返還客戶多少錢。”

惠東縣巽寮灣濱海旅遊度假區的九銘嶼海項目，賣出一套别墅，傭金高達30萬一套、賣出38平方米一房的公寓，傭金15萬、82平方米2房則傭金20萬。

同位于惠東縣巽寮灣的金融街·海世界項目，總建面300萬㎡的濱海大城。從3月1日開始傭金漲至12%，最高傭可達14%，而且是草簽結傭模式。

碧桂園在惠東十裡銀灘區域，三盤齊發。維港灣、維港半島和伴海雲山項目，傭金高至10%。

南都記者折算，若是按照11%的傭金來算，一套100萬的房子，中介就可以收傭10萬。

惠城：核心區域折扣較小，最高9折

相較于其他區域，惠城區因為擁有批量的剛需和改善的本地群體，價格相對跳動沒有惠灣和惠東片區如此之大。

南都記者觀察，惠城區整體折扣和傭金力度都較小，大部分樓盤折扣在9.9-9折之間，最低為9折。而金山新城區域很多樓盤的折扣不會超過95折，此前萬科金楓花園、德威江譽城9折的折扣，目前已經回收。

但值得注意的事實是，部分城區樓盤先後開啟暗中降價模式，一些“巨大折扣”被包裝成贈送形式推向市場，包括贈送裝修基金、家電、返現卡、車位等。

3月5日中洲南麓院推出10棟樓王單位，面積為111-125平方米單位，9折後，價格最低12000元/平方米，成交還送6.6萬全屋家電，加2888就可以送産權車位，算下來折扣已經在8.5折以下了。

金地招商中交未來花園在3月初也推出了首付5萬元，搶金山湖現房的廣告，與此同時還有周末特價單位，算下了也在9折扣到9.5折之間。

金山新城片區的标杆性樓盤華潤曦江潤府，也在3月推出了兩個99折，并且啟動了渠道。

惠州北站僅1.5公裡的金裕星河丹堤項目，直接打出了首付1.5成、還可免息2年、傭金在5-8萬/套。

降價促銷本質上是為吸引客戶 購房者要做好甄别

自2021年8月年調控之後，惠州樓市總體呈現為：市場萎靡、供大于求、分化明顯。市場信心不足，交易慘淡。

惠州世聯行數據顯示，截至2月底，惠州全市一手房可售套數為166131套，可售面積為2131.2萬平方米。近12個月月均銷售87.26萬平方米，按該去化速度及庫存量，剩餘存量面積約24.42個月可去化完成，去庫存周期已經超過2年，也是近年來最高。

近期，惠州市銀行協會提醒：對于信貸資金違規進入樓市，監管部門始終保持高壓、嚴查态勢，購房者切莫對違法違規“首付貸”心存僥幸。購房者如選擇“首付貸”，一方面可能被停貸，另一方面可能要承擔相應的違約責任，導緻購房合同毀約，遭受資金損失。

惠州資深地産策劃人胡光宇解釋，當下惠州市場主要表象是成交低迷，深圳客絕迹，和疫情有一定的關系，惠灣、惠東濱海片區的樓市成交更差更低迷，而城區、仲恺有本地客做依托的區域相對較好，購房者尤其是剛需置業群體要做好甄别，零首付、低首付等銷售行為違反房地産市場調控政策規定，一旦銀行較真，購房者面臨着補首付、吃官司等，容易引發糾紛，“購房者應該做好甄别，根據自己的實際需求、對配套、學校、開發商品牌、地段找到自己适合的房子，不要因為打折多、便宜就盲目下手。”

采寫 南都記者 蔣奇政

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