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南昌大學百年校慶李佳琦捐款

中山路天虹一樓，美寶蓮專櫃，這是李佳琦曾經戰鬥過的地方。

我們在此巡弋，包括它對面的歐萊雅，但是采訪并不順利。一是當年和李佳琦一起的同事絕大多數都因為這個行業流動性太大而紛紛離去，二是即使有櫃員和他有過交集，面對我們也是三緘其口，交談言語中并沒有所謂的“羨慕嫉妒”，更沒有蹭熱度式的誇誇其談，一切好像在她們看來都像是水到渠成。

但我們從中察覺到，李佳琦在南昌中山路天虹的兩年多人緣應該很好！

就像如今在美寶蓮專櫃的一側，還不起眼地夾着兩張手機拍的照片，一張是當年他們櫃員的合影，上面的李佳琦和現在變化不大，包括穿着；還有一張是李佳琦現在也有時會帶着上直播間的一條寵物狗。僅此而已。也許在曾經的同事心中，李佳琦無論過去還是現在，就該是這個樣子。

但至少這一趟，解決了不少我們心中的疑惑，甚至是謬誤。

首先，是那位如今也越來越火的李佳琦的小助理鵬鵬（大名付鵬），原來兩人早在2016年就在一起搭檔做直播。而付鵬原來也是歐萊雅的員工，和李佳琦是同事，隻不過當年他在離李佳琦工作的櫃台一街之隔的對面商場，屬于促銷隊（類似于哪裡缺人就到哪裡去）的一員。2017年3月左右李佳琦離開南昌前往上海，付鵬一并調離。

其二，為什麼一個211院校畢業的藝術生會到商場裡賣化妝品，除去下面我們要闡述的以外，在采訪中我們也發現其實這裡的很多櫃員都是大學生。還有就是李佳琦當年在南昌天虹就已經“火”了，隻不過限于一座城，一家公司以及一個業内小圈子。

甚至他剛入職歐萊雅時就曾引起小轟動，公司旗下同城各個專櫃的人都知道，最近來了一位很帥的小夥子。而中山路天虹的美寶蓮專櫃在南昌同品牌專櫃多年來始終業績排在首位。所以作為一個剛畢業的大學生，李佳琦在南昌當時月收入可以達到五六千元人民币。

遵循着從默默無聞到大紅大紫的基本規律：李佳琦也是先在一個小區域裡“火”，然後發展到在“圈子”裡“火”，再到全國範圍路人皆知的火。

當時他在中山路天虹擔任的角色叫BA（英文beautiful advice的縮寫，意為化妝美容顧問）。那個時候他的業績就很好，是銷售冠軍。曾與他同事的一位名叫“笑笑”的女櫃員回憶，那時候，李佳琦上班會化些底妝，他給同事最大的印象就是工作很努力，會把要銷售的化妝品自己去體會，用自己的嘴為客戶試色。而且，那時候，他在推銷産品時就和别的人不太一樣，會更形象地加入自己的感受，語氣會更渲染氣氛，喜歡加入一些看似誇張但毫不違和的類似“你看看，哦買噶”等詞彙，而不是一味地按部就班介紹産品含有什麼成分、會有什麼好處。現在大火的李佳琦和當年在南昌的他相比有什麼不同，“笑笑”認為“他現在更專業了”。

我們看李佳琦的直播秀，發現他推介産品，尤其是護膚化妝品之類的介紹多善于用自己的感受去影響消費者。這種自我體驗的感受毫不拖泥帶水，言簡意赅，仿佛就是女生肚裡的“蛔蟲”，總是一語中的直指你的内心。所以才會有那麼多人毫不猶豫地立即下單跟随。我們以為這種本領，一是與生俱來的天賦，二是不斷地對新知的獲取，三是思維缜密和條件反射式的練習。

所以，中山路天虹曾經與他共過事的人對于李佳琦今天的成功一點也不吃驚。因為當年他就已經在這方面高出别人一截。尤其是男生，不像女生在這個行當多數隻是幹幾年混口飯吃，然後想着結婚生子。男生則有可能因為熱愛，把它當成事業，更願意或是有決心去鑽研它。即使今天李佳琦沒有在直播帶貨上成為翹楚，他也一定在這個銷售領域一展身手。

至于直播，他早在2016年所謂的直播元年就已經風生水起了。

在這裡，我們必須科普一下。李佳琦最初就職的公司是歐萊雅。美寶蓮是其旗下三線品牌。其他還包括蘭蔻、喬治·阿瑪尼、植村秀等等。這個世界上最大的化妝品企業，年銷售額300億美金，全球旗下超過6.5萬名員工。它的企業文化中承諾培養每一位員工的工作能力和專業技能，所以全球在上海、裡約、迪拜、紐約和巴黎設立了5個管理發展培訓中心。

而2016年，歐萊雅和網紅機構美ONE以及淘寶直播平台達成協議，嘗試舉辦了“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽。同時鼓勵麾下員工參與。李佳琦作為線下BA的銷售能手當時在有200人參與的線上活動中脫穎而出（有說是當時就拿了第一）。正因為此，李佳琦被公司推薦前往上海，由此，一個更大的平台和機遇出現。

把握生命裡的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢，不經曆風雨怎麼見彩虹，沒有人能随随便便成功！

退一萬步講，即使沒有歐萊雅這個巨頭的幕後強力推手（這裡面或許不可缺資本的力量），李佳琦能否取得今天的成績？他曾經的同事們給出的答案是：依舊可能。

在他們眼中。他就仿佛天生是為這個行當應運而生的。從他在中山路天虹兩年的經曆，幾乎每天五六個小時不停地口吐蓮花；對于産品功效細微的感受；投入的工作熱情；以及每天都把自己捯饬得整整齊齊還有意施點淡妝，還有大家看不到的背後的努力。使我們相信，熱愛，真的是成功的第一要素。

但與此相反，李佳琦在南昌的另一坐标：南昌大學藝術與設計學院舞蹈專業，4年的專業學習，卻看不到一絲他有任何的過人之處。我們查到，2011年南昌大學在湖南舞蹈專業計劃隻招生1人，最低分數線為319分，那一個人就是李佳琦。同年湖南高考的三本分數線理科為365分。

李佳琦現在大火，母校南昌大學也已知道了這件事，因為早有絡繹不絕的人找到學校，希望通過學校聯絡到他，這其中還有上市公司的董事長。但說起“李佳琦”這個名字，曾經教過他的老師第一句話是“哪個李佳琦？”努力回想之後，記起來，這是一個形象很好的學生，乖乖的，不調皮，站隊的時候總是在後排。但他肯定對舞蹈不是很熱愛，成績也不突出，所以老師們對他當時在學校讀書時的印象并沒留下太多。所以，這個從嶽陽來到南昌，或許原本隻為得到一張大學文憑的男生，四年的大學對于芭蕾舞、現代舞、古典舞、民族民間舞等等的學習表現平平，但因為這個專業裡的化妝課，卻意外發現和開辟了人生的另外一番天地。

這些李佳琦自己也印證了。在近日的一場直播中，李佳琦對做客直播的嘉賓說，自己是學舞蹈的，當時成績不是很好但居然還考上了211大學，是南昌大學的舞蹈專業。當嘉賓要和他現場比舞時，他立馬打住，調侃說，“舞蹈是上輩子的事，這輩子我的專業是直播”。

最近因為工作的關系，接觸了幾位90後的創業者，除了天賦、努力、平台、機遇外，我們發現，這些90後的創業成功者似乎都有一個共同的特點；他們很早就清楚我是誰，我從哪裡來，我要到哪裡去，我的特點在哪裡。李佳琦顯然也符合這種特質，現在人人都想當網紅，幻想着一夜成名，但說實話，你得掂量掂量，是否達到了上述的條件。就像一位年輕的公司老總告訴記者，現在許多人都會來問他，“我也想創業，但是你覺得我該做什麼？”他的回答是，“當你說出這句話的時候，就肯定不會成功”。

我們想，李佳琦當年絕對沒有上述的困擾，義無反顧。我們站在中山路天虹美寶蓮專櫃四五平方米的狹小空間很久，感受它的氣場，甚至想象着當年李佳琦在此每天接受着來來去去的人們無數雙眼睛的注視、審視，原來，他不過是把這兒當作了練習場。（段萍）

（來源：中國江西網-江南都市報）

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