“不好意思，23号我已經排檔期，您那場直播得晚一天。”昨天，記者在虎門某服裝電商城見到可心時，她邊收拾服裝，邊回應客戶的邀約。

忙碌的可心是虎門服裝在“批發電商＋網紅直播”下的一個縮影。

去年年底，虎門服裝電商嘗試通過網上直播來拓寬經營渠道，一時間，優秀的電商“網紅”主播成了衆商家争搶的“香饽饽”。

今年8月，虎門一家電商服務中心正式開設運營了頻道，服裝電商通過網絡直播嘗到了甜頭。據該服裝電商城商戶反映，進入頻道直播後，營業額翻了番，這主要是網絡直播帶來的“引流效應”。

可心的目标是打造自己的直播團隊

開設專屬直播頻道，助力批發商走出去

前互聯網時代，虎門服裝全國馳名。但進入互聯網時代，傳統優勢面臨着巨大的挑戰，如何更好生存和發展，很快就擺在商城和諸多批發商的面前。

黃裕雯是某服裝電商城的商戶，互聯網時代，她直言，其和同行面臨的首要難題是：“代理商越來越少，對手越來越多。除在自家産品上動腦筋外，整天就想着盡可能多開辟新渠道，走出去！”

某電商服務中心負責人吳俊賢告訴記者，他們的商戶都是做批發的，基本上也都是阿裡的會員。近兩年，直播業發展迅猛，不少商戶也自個在阿裡等平台進行直播賣貨，但收到的效果都不太滿意。今年8月，他們的電商服務中心在阿裡巴巴開設的頻道正式開通運營。服務中心在虎門大瑩服裝電商城三樓專門配置四間直播室，供商城的商戶使用。

商城商戶使用直播室和主播，隻需按照銷售額提取點數作為傭金。對商戶而言，減去費用壓力。

吳俊賢介紹，同樣是在阿裡巴巴這個大平台直播，但沒有在這個大平台上開通專屬頻道以前，商戶每4至7天才排到一場直播，且同時直播的還有全國各地商家，這樣很容易被“淹沒”，排期長，流量也不穩定。他們的頻道開通後，商戶直播由原來的4至7天一場，提升至2天一場，而且頻道專屬商城商戶，采購商容易找到批發商，保證了穩定的成交量。

可心做電商主播直播業績穩定

主播将直播展示的服裝收好

批發商目的是做“引流”以吸引全球客戶

黃裕雯在大瑩服裝電商城已經營六年多。近3個月以來的直播業績使她對即将到來的“雙十一”充滿信心，備貨比往年多一倍，她笑着說，“已經做好比往年多熬兩夜發貨的準備。”

戴哲明也是該頻道開通後進駐的商家之一。2009年，他就來這家服裝城開實體店了，是專給零售電商供貨的批發商。他說，過去幾年，電商風起雲湧，生生死死不斷上演，不變的是零售電商運營成本高，且高成本不一定有高回報，甚至出現很多零售電商投入巨額成本後，因回報率太低而倒下。零售電商的倒閉，直接影響到批發商的生存和發展。

進駐大瑩服裝城的專屬頻道後，黃裕雯和戴哲明發現，和以往相比，營業額至少翻了一番。

嘗到甜頭的戴哲明，幹脆就将在自己的檔口裝修了一間直播室，因為這樣可以“避免每次直播都要搬運服裝到直播室演示的麻煩”。

黃裕雯說，批發商直播和零售電商直播目的不一樣，批發商目的是做“引流”。網絡直播可以打破地域限制，全球客戶通過主播的介紹，可更全面了解貨品，吸引各地客戶選貨、下單。

虎門鎮電子商務協會秘書長吳耀強認為，電商直播是電商發展的大趨勢，推廣電商直播也是今年虎門電商協會工作的重點。

據悉，今年虎門電商協會已舉辦多次電商直播培訓，在馬上到來的虎門電商節期間，還會舉辦多場電商直播分享會，為虎門電商的發展、為青年人在服裝行業的創業，開辟新的發展空間。

主播正翻看産品序号

主播會詳細展示服裝的多種穿法

直播興起，催生電商主播廣闊前景

直播的興起和發展，也使得服裝的直播從業者有了更好的發展前景。該服裝頻道裡，有個網名叫吉恩主播的女孩，她就是我們開頭提及的可心。

可心2007年進入服裝行業。多年從業經曆，讓她非常熟悉服裝的各個環節，所以在直播時，她能從容回答客戶的各種專業問題，這也是她直播業績穩定的重要因素。很多電商慕名邀請可心為自己的店鋪做直播。

如今，可心每天至少安排六個小時的直播，每月直播場數接近60場，每場營業額都能達到四五萬元。

以前，可心在檔口挂闆賣服裝。2017年，她開始創業開網店，今年有客戶從她店裡拿貨時，無意間提到要招聘電商主播。當時，可心還開玩笑地問：“你看我可以嗎？”

客戶覺得她身材不錯，穿闆效果好，就讓她試試。試了一次後，可心對直播産生興趣，她覺得這行有前景。

此後，通過觀摩各平台做得好的主播視頻，學習她們的技巧，依靠自己多年的從業經驗，可心很快就做出了特色。

目前，除在這一家平台做直播外，她長期和兩家服裝公司合作。她目标是面對所有的直播平台，建立自己的直播中心和直播團隊。

據吳俊賢介紹，電商主播入行門檻不高，隻要對行業有興趣，而且對服裝有一定的認知，經過培訓，可以很快上手，而且中心主播也有保底收入，按照每場直播銷售額6個百分點提成，每個主播服務三個商家，收入比較可觀。

“目前，我們中心有8個主播，其中不少是以前在檔口賣衣服的女孩，對服裝熟悉是她們的最大優勢。”吳俊賢說，做主播的收入不會比幫别人在實體店賣衣服的低，且時間還比在檔口賣衣服還要自由得多。”

來源 | 羊城晚報

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