某款産品或品牌火了，你去模仿的時候要看到它背後的邏輯和環環相扣的隐象，然而大多數的人隻看到了它的表象，這也是為什麼很多的商家學了江小白的文案，卻達不到江小白的成功。

某款産品或品牌火了，我看到總是會有人想走“捷徑”——直接模仿。

• 看到江小白的酒瓶文案火了，也在自己的白酒瓶寫滿文案；
• 看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天發走心文案；
• 看到XX品牌請了明星代言後火了，也請了當紅明星為自己品牌做宣傳；
• ……

結果是：

• 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不過江小白；
• 你天天在微博上發走心文案，依然沒有杜蕾斯吸引人；
• 你花了大價錢請了很紅的明星，依然帶來不了多少銷量……

一、這是為什麼呢？

如果你留心觀察，會發現這種現象并不是個例，市場上總是會存在這樣的情況，這也是為什麼我要寫這篇文章的原因之一。

我在這裡引用小馬宋提出的兩個詞來解釋這種現象：表象與隐象

• 表象就是指大家都能看到的、或以為的成功因素；
• 而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

因為很多成功産品就像冰山一樣，你隻看到它水上浮出的那一面，你就以為這就是它成功的全部。而沒有看到水下的那絕大部分。

江小白獲得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，而背後的隐象卻沒有考慮。如：江小白把産品鋪滿全國線下商場和餐飲店的渠道能力和背後的獨特産品定位等因素。

所以，就算同樣是做白酒類的産品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不會取得同樣的成功效果。

再如，杜蕾斯文案能夠引起大家的關注，不隻是文案寫得走心就行了，還有該品牌在安全套這個品類的品牌認知度、産品策略和其他營銷手段等等背後的隐象，而文案隻是杜蕾斯成功的表象和輔助手段而已。

就像同樣職位的人在公司說同樣的話，有人會受到尊重，有些人卻受到鄙視——因為說話隻是表象，還有背後你在該公司的行為、人品、價值貢獻等隐象因素。

所以，盲目跟風與模仿表面的東西并不能讓你的産品得到同樣的效果。

同樣，很容易就被人全盤模仿的産品，也很難獲得持久的競争力，自然容易被其他産品同質化。

二、如何才能獲得相似的效果或形成自己的強競争力？

我在這裡分享一種策略：環環相扣。

環環相扣是指：産品在産品定位、産品設計、價格、渠道、推廣等各個環節具有環環相扣、相互作用的影響。賣得火的産品都是各個環節相互鍊接、環環相扣的結果。

比如：江小白，它的酒瓶文案隻是它“環環相扣”策略中的其中一環節。除此之外，還有它的鋪滿各個餐飲店、線下超市的渠道能力；定價符合它目标人群的接受範圍；産品定位差異化（輕奢與年輕化為主），避開了與紅星二鍋頭、茅台、五糧液、劍南春酒、泸州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌直接的競争等等一系列的環環相扣策略，才形成了江小白目前的成功。

酒瓶上的文案是這些環節中最為容易被人所看到（成功的表象），導緻很多人以為文案就是江小白成功的主要原因，卻沒有去探究江小白“環環相扣”背後的其他環節。隻學其一，不看全部，自然難以取得相同效果。

1. 如何有效地學習他人的成功？

我們想要真正學習某個成功的産品或品牌，不能隻看到其中最為明顯的環節部分，還要去探究其背後隐藏的其他環環相扣的環節和其戰略的一緻性。然後，再結合自身的實際情況，看看是否适合“模仿”。

比如：你不能隻是看江小白的酒瓶文案，還要看它的産品定位、渠道、定價等各個環節的組成，和它是如何做到把各個環節的協調統一的，然後再看看對自己的産品發展是否有借鑒的地方。

就像埃隆馬斯克造火箭成功了，你也去開一個火箭公司，很可能獲不了同樣的成功效果。

為什麼？

主要原因就是埃隆馬斯克造火箭成功的背後是一個環環相扣的結果。

比如：埃隆馬斯克前期已成功創建了paypal（類似中國的支付寶）和特斯拉等公司，積累了很大一筆啟動資金，可供維持研發火箭所需的大量資金投入。

而有些人擁有同樣的技術與夢想，最後卻沒能獲得埃隆馬斯克的成功，其中主要原因就是他們在獲得成功之前，沒有足夠的資金支持（一般成功風險很大的項目，隻有獲得一定的成效才可能會有更多人投錢）。

通過探究埃隆馬斯克“環環相扣”的做法後可得知：你如果也想做出同樣偉大且風險大的産品，不能隻考慮技術與夢想，還要考慮資金等方面。

因此，學習他人的成功，不能隻是看其到一個環節，就以偏概全。還要看其成功背後環環相扣的各個環節。

2. 如何形成自己的強競争力？

同樣，想要提高被模仿的門檻與形成自己的強競争力，就要強化自己“環環相扣”的策略。把自己的各個環節形成如同鍊條一般環環相扣，保持戰略的一緻性。

比如：江小白确定了自己的産品戰略後，然後強化各個環節，形成“環環相扣”的鍊條（産品、渠道、價格等），大大地提高了被模仿的門檻，保持了自己獨特且強勁的競争力（目前來看是這樣）。

再舉一個身邊的例子：在我大學學校附近一個商業街上，有一個專做大學生的西餐廳，生意非常好。

好到什麼程度？

附近80%餐飲店都是經營不到一年就因為各種原因就倒閉或轉讓，而這個西餐廳卻每天保持着大量的客源。來這裡就餐的客人，經常要排隊，同時還吸引了附近學校的學生過來消費。

（此圖來源網絡，侵權聯删）

生意火了，自然容易有人跟風模仿。期間，我看到了好幾家在同樣的商業街上、面臨同樣的消費人群、定價等似乎差不多的西餐廳，都在不到一年内就面臨倒閉或轉讓。

為什麼唯獨這家西餐廳可以保持如此強有力的競争力？

因為該店采用環環相扣的策略形成高競争壁壘，使得他人難以模仿與追趕。

這家生意很火的餐廳在西餐廳這個品類上具有時間上的優勢（最先進入這家商業街）、店鋪設計、服務細節、員工文化（每天有專業的員工培訓，其他店鋪沒有做到）等環節。其他人隻是模仿其中部分環節，自然難以有相同效果。

而且該店持續強化自己各個環節的部分，保持戰略的一緻性，不斷提高被他人模仿的門檻，自然獲得了自己的強競争力。

當然，學習他人整個環環相扣的策略，并不代表你就要這樣做。因為想要形成自己的強競争力，必須形成自己的産品特色。看清他人的環環相扣的各個部分，隻是讓你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什麼，從而真正地從中獲取有價值的啟發點。

所以，如果你的産品火了後，一下子就被人模仿了，隻能說明你的産品或品牌可能沒有采取“環環相扣”的策略，沒有強化和提高自己的競争壁壘（還可能是錢不夠的原因），自然容易被他人模仿與追趕。

三、總結

1. 為什麼你學了江小白的文案，卻達不到江小白的成功，主要就是你隻看到江小白成功的表象，卻沒有看到江小白背後的環環相扣的隐象。
2. 想要更好地學習他人的成功，不能隻看到其一，還要看其背後的各個環節部分與做法；同樣，想要形成自己的強競争力，就需要采取和強化自己的環環相扣的策略與做法。

#專欄作家#

怪獸先森，怪獸先森（ID：Mister-shou）。人人都是産品經理專欄作家。關注互聯網營銷，擅長寫産品文案和品牌營銷咨詢。以人為本，剖析問題本質，緻力于讓營銷更簡單和實用的營銷人。

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題圖來自網絡

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