哔哩哔哩最早是以ACG （動畫、漫畫、遊戲）内容為主的視頻彈幕網站，逐步發展為覆蓋生活、遊戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣内容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區，構建了一個源源不斷産生優質内容的生态系統。

該平台已成為中國最受歡迎的在線社區之一，吸引了大量穩定活躍的教資會創作者和高粘性用戶。這些功能使該公司在視頻娛樂領域具有很高的競争力。

月活用戶達2.37億

2021年第二季度，B站月活用戶達2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達6300萬，同比增長24%。B站日均視頻播放量達17億次，同比提升48％；社區月均互動數達73億次，同比增長39%，均創下曆史新高。

社區核心群體依然保持着健康增長。截至二季度末，通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長35%達到1.2億，其第十二個月留存率穩定在80%左右。值得關注的是，10年前注冊B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現出了極高的社區黏性與活躍度。

品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當其沖的掘金第一陣地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、時尚等區域中，如2019年4月，雅詩蘭黛白金粉底液“血洗”B站。

往往品牌方會根據品牌或者産品的屬性去尋找對應領域的博主，例如日化類産品去尋找生活區的博主。

但目前這些領域的up主整體合作價格較高，導緻ROI較低。

千萬不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，遊戲、動漫才是主站區，而這些未被完全開發的領域構成了營銷藍海。

跳出慣性思維，從品牌的目标消費者角度：隻要粉絲畫像符合産品的目标人群的up主都可以進行合作，遊戲領域 X 快消産品，生物領域 X 電子數碼……

隻要腦洞大，萬物皆可B站！

而如果你的目标消費者是Z時代的男性的話，那就絕對不要錯過B站的主站區。

雅詩蘭黛“血洗B站”，主打賣點“寶石光感，精華養膚”

B站的内容營銷目标分為2種：品牌宣傳和品效轉化。

品牌宣傳重在品牌曝光，占領消費者心智，而品效轉化重在促進銷售轉化。

這裡需要強調3點：

1. 适合在B站投放的商品是有産品力的、有個性的、新穎的。有黑料的産品，即使是百萬大up主，也是帶不飛的。
2. up主的選取是關鍵。up主是品牌和用戶之間的溝通媒介。品牌通過和up主共創内容進行品牌推廣和促進銷售轉化，并借助up主觸及到更大面積的粉絲群體，因此up主的選取就決定了能觸及到的目标群體。
3. 内容質量決定了品牌的推廣效果。B站用戶的興趣和消費需求更多元化。他們更包容，粘性高，愛互動，很挑剔，崇拜“實力派”，而非頂流和權威，因此隻有優質的内容才能吸引到用戶，實現品牌力的切實增長。

B站用戶對商業化植入視頻的态度兩極分化：

大部分用戶都理解作為UP主也是需要收入才能維持不斷創作的，對于自己關注的UP主推出商業合作視頻，大部分用戶都會表示認可，會彈幕支持、評論甚至購買支持。

但如果UP主為了強行恰飯導緻内容制作質量明顯低于平時水平，或者合作的品牌方産品有着明顯問題，而在内容中UP主卻因為合作的原因避而不談，就會被用戶們斥為“恰爛錢”，進而影響到自己的信譽度。

營收44.9億元再創新高

随着廣告及增值服務業務的高速發展，B站第二季度總營收達44.9億元，同比快速增長72%。其中，廣告業務收入單季首次突破十億大關，達10.5億元，同比增長超過200%。

基于B站在“Z 世代”中日益深刻的影響力，越來越多的廣告主都将B站視為必投平台。第二季度，前五大廣告主行業為遊戲、數碼3C、美妝護膚、電商及食品飲料。

今年7月也是B站開放花火商業合作平台的一周年，截止6月，中腰部UP主接單率同比提升超100%，品牌在B站上複投率高達75%。随着品牌知名度的提高，B站也在持續提高算法效率、豐富廣告産品，從而推動廣告業務的持續增長。

廣告資源：

UP主商單：

• 視頻合作：廣告植入，廣告定制；
• 直播合作：線上遊戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；
• 線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等；
• B動态：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升内容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發布，投票、抽獎等多種互動玩法；
• UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以将視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

商業起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過标簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

邀約廣告：

将UP主商單視頻推廣内容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鍊、H5頁面、落地頁。

信息流廣告（主流廣告形式）：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優質資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優質廣告受衆、興趣圈層。展現形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，随着越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“内容表達”的發展方向，視頻将融入人們日常生活場景的方方面面，内容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區平台的B站憑借其在視頻創作、遊戲、動漫方面的優勢，天然吸引着人口總數超過4.5億的“Z 世代”群體，而該群體消費水平高、付費意願強，這也是衆多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。

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