曾仕強頻道

胡雪岩的啟示的啟示在餘修初來之前，胡慶餘堂已經面試了很多前來應聘的人。來應聘的人中不乏雙手會打算盤、會賺錢的人才，但都不是胡雪岩要找的人。

因為他甄選人才的理念，是要找一個既是制藥行業的内行，還要兼具仁義濟世思想的阿大（掌櫃）。

他深深知道，做事情，最重要的是人。如果人不對，其它再好都沒用。因此，在這方面就顯得格外謹慎，一點都不能含糊。

胡雪岩最擅長就是知人善任。正如他所說，世上無人不可用。

那麼，初次見到餘修初，胡雪岩很直率地說：你自己的店都倒閉了，還要到我這裡來當阿大，是不是想把我這裡也搞垮呢？這樣問合适嗎？

其實，雪岩有此想法也是應該的，因為招的是至關重要的人，不是一般的人，當然要把話說清楚。雪岩講這話的時候也沒有侮辱的意思，而是很誠懇地提出來：怎麼會這樣，你要說出個道理來，否則的話任何人都不能接受。

餘修初也心中有數，因為他知道，他一定要面對這一關，如果不提反而不好，以後很難做事情，因為這永遠是個疙瘩。沒有矛盾我們不要去制造矛盾，有了矛盾就要面對矛盾。沒有結的時候你去結個結，那不是找麻煩嗎？有了結你就要把它解開，所以我覺得他們兩個做的都是恰如其分。

餘修初說自己不是經營不好，是資金不足，就是賠不起。雪岩一聽，賠不起這個理由倒是可以接受的，于是就問：要怎麼樣才賠得起？餘修初又講出一套來：最起碼要能夠賠個三五年，不能說開始就想要回收成本。他講的這些理念，馬上打動了雪岩的心，所以雪岩從很懷疑到相信，從覺得莫名其妙到覺得這個人就是自己要的，這個轉折點其實兩方面都有功勞。隻要一方面不到位，這個事情就談不妥。

餘修初三番兩次地說藥業是仁術，一定要以仁為本，一定要義利相濟。我們現在去想一想，經營企業能夠“以仁為本，義利相濟”嗎？

我們先說義利相濟，做生意沒有利潤那是開玩笑，那就是不盡責任，因為員工跟着你就倒黴，而且你的顧客也倒黴。為什麼？因為顧客用習慣了，他們喜歡你的商品，結果你倒閉了，他們也會痛苦。我們從方方面面來看，任何一家公司，隻要你沒有利潤，最好就關門，不要幹這一行，因為這不是慈善事業。

但是我們為什麼把義字當頭說出來？這是個先後次序，不是有和沒有的問題。如果先想到利，你大概就不會再想到義；如果先想到義，回頭再看利，這兩個就都存在了。我們要做這一行，先看看這一行會不會害人，會不會擾亂社會秩序。如果都不會，那就是正當的利潤；如果會，再高的利潤也不幹，這樣就沒事了。

一般人不是，他是先想到有沒有利，有利可圖，就鑽進去了，然後再去找正當性理由，那都是假的。義利相濟是個先後問題，凡事先想合理不合理，合義不合義，合義再想其他的，這才是對的。

以仁為本其實也不難，就是要憑良心，以仁為本的“仁”其實就是憑良心。

雪岩故意用“為商不可義”來試探餘修初，有何深意？

雪岩這一套方法其實很值得我們學習。如果讓餘修初一路說下去，這樣好那樣好，誰知道他是真的假的？他要是滿口仁義道德，卻一肚子都是奸詐想法，也不是不可能。這種人也很多。所以雪岩不能說很好很好，就好到底，他反過來說，那怎麼可能呢？既然要經商，還能講義嗎？雪岩就是要看看他有什麼反應。

餘修初毫不客氣，說如果這樣的話，就不要開藥廠了，去開當鋪好了。實際上當鋪也不可以完全這樣，可是雪岩一聽就覺得他是真的，不是假的，所以就當機立斷，欣然同意用他。

因為，經過反複考驗，終于發現餘修初的确是自己要找的人，這個時候如果再拖延，如果他還說要考慮考慮，過幾天再決定，那就不對了。一個敗兵之将，還要來當将軍，這是需要鼓起很大勇氣的，如果雪岩不馬上決斷，那餘修初回去可能整個就洩氣了，說不定就不接受了。這時候馬上就做，叫當機立斷。

我們中國人是“能拖就拖和當機立斷”兩個同時想，很多人聽到“能拖就拖”就罵，罵什麼？能拖為什麼不拖？不能拖時就當機立斷好了。

果不其然，在餘修初的運營之下，胡慶餘堂沒多久便風生水起、名聲大振！成為與同仁堂齊名的大藥堂！赢得了“北有同仁堂，南有慶餘堂”的美譽！

可見，識人用人的重要性之大。也給我們很大的啟示。

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