原以為在玉龍喀什河邊的一些巴紮（集市）可以以相對低廉的價格淘到堪稱海量的和田玉籽料原石，卻發現事與願違。

用玉友的話說就是大大出乎他的意料——不僅原料的品質遠遜于蘇州、上海、北京等和田玉的大型加工銷售集散地。甚至還低于以中低檔貨著稱的全國最大的和田玉加工銷售集散地石佛寺，價格卻“沒有最高，隻有更高”。

産地價更高

石佛寺優勢明顯

新疆的料子價格已明顯高過石佛寺，而我前段時間在石佛寺看到，籽料行情已經“脫缰”到令人咋舌的地步。

有玉友甚至用“天天都在刷新三觀”來形容市場價格的變化。在石佛寺籽料市場，我見到一塊重約150克的墨玉籽料，形狀還算不錯，也沒有明顯的裂紋，應該屬于我們所理解的可以直接把玩的玩料。

上面有一條白玉條帶，從而使整個料子顯得黑白分明，并因此提升了籽料的價值。在我的價格認知中，這塊料子目前的市場價大約能到萬元左右，而如果是在兩三年前，能賣到4000元就算不錯了。沒想到漢族女老闆開出價位竟然是：15萬！在石佛寺籽料市場，以前新疆玉商占據絕大多數的場面局面如今已發生明顯變化，漢族玉商占比已經接近四成。

但不管是哪裡的玉商，

開高價都已經成為一種常态。

也有極度看好和田玉市場的玉友認為，今年虛高的開價很可能就是明年實打實的成交價格：“料子少了，出于各種原因想介入的人卻越來越多，你說不漲咋辦？”

“旺鋪轉讓”漸增

而在價格驢打滾般上漲的同時，終端消費者的接受程度卻在逐漸下降，加上疫情、銷售的淡季，多重因素交織在一起，不少玉商感覺日子越來越難過。

近段時間各大古玩城、玉器市場店鋪貼出轉讓、轉租廣告的比以前多出不少。比較牛氣的，号稱“誰要連店帶貨盤出來，我接”。

畢竟和田玉這些年來幾乎成了“隻漲不跌”的代名詞，低價壓點貨也就為未來的利潤奠定了基礎。但據我所知，因生意低迷轉讓轉租的老闆，目前還沒有将和田玉跟店鋪一起低價轉手的。

玉商日子難過

老玩家成大赢家

玉商日子難過，老玩家則“感覺良好”。他們沒有靠做玉生意維持生計的壓力，手裡的和田玉籽料原石或雕件基本上隻進不出。回過頭來一看，玩家手裡的藏品尤其是高端藏品，相比購進價升值幅度驚人，這不僅是他們所始料不及的，更是玉商們所豔羨的。

小編認識的一個玉友中，家中囤積了兩噸左右的和田玉籽料原石，而且品質大多還不錯。以現在的市場價值計，如果将這部分籽料原石變現，以玉友們的話說，“恐怕兩輩子都不愁吃喝了”。

但大多數玉友以玩為主，并不考慮将手裡的玉石玉器變現，有的玉友甚至還在進一步搜羅自己心儀的和田玉。如此一來，不僅市場供給緊張沒有得到緩解，反倒進一步增大了市場需求，這也是和田玉價格“步步高”的原因之一。

最近，無論玉商還是玩家，呼籲最多的，就是好好珍惜手中的那塊玉。也許不久的将來，和田玉尤其是籽料的資源真的枯竭了，到時候再想買到一塊真正的和田玉，尤其是籽料作品，很可能将是一種奢望。

一位玉商的肺腑之言

做了十幾年和田玉生意，錢賺了一點，朋友交了一些。别人一年過四季，我們玉商一年就過兩季，人來了就是旺季，沒人就是淡季。如果說這些年開門做生意，最感謝誰，那自然就是這些愛玉的朋友。今天不說感謝，而是要和大家說幾句心裡話。

關于拒絕

有個玉友，說了幾次，要買一個名家的白玉玉牌，上周終于找到了，給他發了個微信，聊了幾句，也沒定下來買還是不買，說是考慮幾天。前兩天想着再發微信确認一下，發現消息發不過去了。竟然被拉黑了。這難道是一種新的拒絕方式？隻能說，買玉的方式都一樣，拒絕的方式卻各有各的不同。

關于推薦

有人說，男人買東西幹淨利落，想好了買啥，直奔商場，分分鐘解決。要用四個字概括一下就是目标明确。但在買玉這件事上，卻未必如此。見過很多玉友，進門的時候其實并沒有明确的需求。他們最常說的話就是“要不你給推薦一個？”推薦沒問題，可是我都推薦20多個了，從市場價值、升值潛力到細節、皮色、料形，但都不是你想要的啊。其實，弄明白自己的需求真的很重要。否則且不說我的時間、精力是否有限，就算我推薦給你了，你動心了，買回去也仍舊可能會後悔。

關于幫忙找玉

有個客戶，每次來都是要包下整個店的氣勢。“有沒有好點的灑金皮小籽？找好的，錢沒關系……”“有沒有名家的重器，要送人，給找一個？”“有沒有羊脂級的白玉？手裡有一塊，想湊一對……”

既然有人要，就找吧。托關系、找朋友，好不容易給找來了。這個不錯，那個也不錯，價格多少？報完了，然後，就沒有然後了……人生苦短錢難賺，和田玉價格高，都理解。真土豪、假土豪也沒關系。

但沒想好的話，能不能稍微給自己也給我們留點餘地？東西找來了，不要了，這種事情多了，下次真的不敢給找了。

關于約定

“這個好，我就缺一塊這樣的沙棗青，你一定得給我留着，我肯定要，明天我就過來取……”沖您這一句話，東西我給你留下了。中國社會比較特殊，人情要遠遠高于契約。特别是在和田玉領域，誠信更是被看得很重。雖然是口頭約定，答應了，就不敢拿出來銷售。

但一天過去了，一個星期過來了，一個月過去了……問的人來了一波又一波，等的人再也沒出現……可能你以為隻是說說而已，但破壞和影響的可能是一個玉商心中的秩序，和做生意的方式。不買也沒關系，但是再沒錢，也不要玩消失；再有事，也要把話說明白，不要不接電話……

關于鑒定

以前或許還願意說幾句，但現在說實話其實不喜歡給人鑒定。特别是人多的場合，有些人随手掏出來一塊和田玉就讓鑒定。或随便拿出一個玉雕就讓說說來頭。

神仙難斷寸玉啊，東西是真的還好說，要是假的，我說假話，對不起良心，以後找到說真話的，還得覺得我這能力有問題。說真話？既然買了，就肯定是當真的買的，那麼多人，窗戶紙一揭，大家尴尬，再說也太打擊人，對方恐怕也不願意聽。所以，我也不懂，為什麼賣假貨給你的不是我，說真話讓你不開心的卻是我，生氣被你拉黑的還是我…

玩玉，有很多樂趣，做玉商，卻有很多苦惱。希望買玉的、賣玉的、玩玉的、看熱鬧的，能因為和田玉而更快樂一些。更多的時候，不願意别人把自己歸類為商人，因為從初心來講，完全是出于愛好才走到今天。不管怎樣，選擇了就會堅持做下去，畢竟玩着玩着就能把錢賺了，這樣的事還是少有......

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