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惠普大幅面複印機

生活更新时间:2024-12-05 06:20:09

【中關村在線原創】惠普在2016年正式發布了全線複印機産品，但立即上市的隻有M436一款産品。作為複印機産品的第一槍，惠普居然無比剛烈的選擇了正面宣戰，這裡面的意味有哪些呢？

首先，我們來說說正面迎敵的意義。作為全新領域，惠普初次進入這一市場，所以推出什麼樣的産品很有講究。惠普完全可以先發布一款高端産品樹立高大上的形象為先，但是惠普并沒有這麼做。惠普發布的M436完全是一款最入門的黑白複印機，而這個市場是競争最激烈的。

惠普大幅面複印機（複印機市場第一槍）1

惠普第一台複印機就選擇剛正面，相當有自信

為何說激烈？前年我們做過幾款入門級複印機的橫評，這個市場在當時的幾款産品價格已經拼到3000多元。而惠普發布這款産品，目标價位、市場也完全相同。中國複印機市場每年大概70萬-80萬太，一般來說一多半都是這種流量型産品，如果流量型産品沒銷量，會失敗的很慘，而我們所說的前面的高端産品先推出的話，則沒有這種市場銷量上的風險，這是我們理解的惠普相當剛烈的一面，可見惠普也非常自信。

自信何來？在我看來就是用戶對惠普A3産品的信賴。惠普在10多年前發布過著名的5200LX系列A3激光打印機，這款早就停産的産品居然去年還有朋友找我尋找全新的産品，我問為什麼？他說他的客戶來自南美，指定要，全球可能就中國還有希望找到。這就是好産品的意義，多年過去依舊有大量的擁趸，因為用戶知道這樣的産品可靠，這是長期驗證過的可靠。

事實如何？惠普對于用戶的A3幅面大作業量需求，專門跟用戶進行了解釋，說服用戶試試惠普新的A3産品。這直接導緻了最初上市的數千台産品瞬間脫銷，可以說，惠普的冒險成功了，現在需要的是高度的持續性，這需要多方面的配合，有宣傳上進一步提升惠普複印機知名度的、有渠道市場的扶持，也有新OA渠道的建設，要凝成合力。

在2017年春天，惠普将全面上市旗下複印機産品家族，介時沖擊用戶的将是多個系列數十款不同型号的産品，性能予取予奪、與競品的比較、誰的方案更好？這些将決定惠普未來一年的走勢，就我個人觀點，惠普在2017年，能占到市場的10%左右，就算大成功，也就是7萬台左右，惠普能做到嗎？

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