前幾天微博上一條#大不了就回家開個店#沖上了熱搜，可能是當下很多人在工作遭遇問題時，把開店當做自己的退路，經常來一句“大不了就回家開個店！”還好，幾個專業大V根據自己的實際經曆來說明這句話到底有多不靠譜，打消了很多人蠢蠢欲動的心。巧的是筆者近日在走訪川南渠道時，又看到不少沖動之下進入母嬰行業的新面孔，筆者不禁落筆：開母嬰店真不好賺錢！

真的開店談何容易

前不久，在某論壇上一位網友分享了經營母嬰店的“血淚史”。據了解，這個寶媽的母嬰店才開一年多，前後投入幾十萬還有自己的時間和精力，好不容易支棱起一個基本每天都是自己守的小店。然而，由于自己單店找不到什麼品牌力強的産品資源，能做的知名奶粉有些一箱（6聽）利潤就隻有幾十塊。目前在疫情、網絡、同行的多重夾擊之下，根本每天都沒有人流量，成了家裡花錢幫自己養店的狀态，熬到現在準備關店了。

事實上，疫情後線下母嬰店受到的沖擊是巨大的，不少單體母嬰店成為這場沒有硝煙戰争中的炮灰。隻有切身體會之後才會明白：躺着也賺錢恐怕是對母嬰店最大的誤解。為什麼這麼說？在母嬰行業競争不斷攀升的态勢下，如今新手進場普遍會存在幾個巨大的痛（盲）點。

1、沒有戰略規劃

在母嬰消費品質升級的大勢下，線下實體門店趨向品牌化、連鎖化。近日，有行業人給筆者透露兩組數據，其一是今年四川母嬰店倒閉近600家，其中多數為母嬰單店；其二是四川也開了200多家新店，這些絕大部分都是大系統的店。據走訪來看，四川很多區域早已沉澱出前三連鎖，在這些經驗豐富、産品結構穩定、服務流程體系化的“巨物”包圍下，沒有從選址、選品、選人等方面找好章法的新人進入市場，想要一定的生存空間無疑難上加難。

2、選錯加盟品牌

正如昨日奶粉圈文章所分享的，加盟或許是入母嬰店一種省力模式，不過選對加盟商非常重要。以筆者看到的為例，有連鎖品牌雖然作為全國性加盟商品牌，旗下擁有上百零售門店，且同時遍布于一線城市和鄉鎮市場。但這些加盟門店形态各異，有上平米的大店，有20-30平米的小店，産品已經各不相同，店主的受教育程度和接受新鮮事物的态度也參差不齊。另外，如果加盟的母嬰店城市沒有就近加盟商服務點，那加盟商能提供到的支持非常有限。諸如導購的管理和培訓，非常難以體制化、流程化，也沒有可以實施和執行的考核體系，能活過迷茫期的加盟老闆，都靠自救。

3、奶粉難有品牌形象，更無品牌勢能

奶粉作為母嬰店第一産品，是門店的立命之基。但真正能在線下母嬰店既叫好又叫賣的産品無非幾十款，這些大部分都已牢牢握在現有渠道手裡。所以現在新手開店，沒有資源還想從正規渠道拿到強勢産品的可能性微乎其微。需要注意的是，今天母嬰店面對的95後寶媽又是看重品牌的一代，隻有通貨的單店入不敷出，随意配的品類組合更難談品牌勢能。

4、被“短效品類”吸引

随着社群，抖音等社交媒介的強大，紙尿褲、面膜、網紅輔食等爆品變得相對容易，但這些一段時間内火爆的産品并不是母嬰店常态。很遺憾，筆者就遇到過一位寶媽被一款網紅紙尿褲的階段性銷量迷住眼，直接開了一個母嬰店來操作紙尿褲，今年卻遇到紙尿褲品類區域價格崩盤，想回頭再經營奶粉等其他品類，但沒有把握住占據品類的機會，顧客一再流失欲哭無淚。

5、專業性欠缺難以提供更多元服務

當下市場産品非常豐富，不斷逼迫着商家追求離消費者更近、更加專業的商品零售服務。特别是今年的疫情助推了母嬰零售業的轉型和發展，倒逼母嬰店經營者往專業化的方向發展。在這樣市場氛圍下，新店專業性的起點自然拔高不少，但現實是很多新手都是轉行而來，即便有帶孩子的經曆，對幾十上百款産品的屬性，奶粉的賣點分類，嬰兒遊泳等服務都是一項知識積累的巨量工程，沒有專業性支撐，則難以開展更多元的服務。

有正在轉讓母嬰店的老闆觸景生情留言說到：“守店比守寡還累。”由此可見，千萬不要輕信影視、小說裡寫得諸如“開了個店”之類，真沒那麼容易的，尤其是開母嬰店。

連鎖化、規模化始終是母嬰店未來發展趨勢

中國母嬰零售發展到現在，20年的沉澱讓無門檻的行業邊界正在一點點築起專業壁壘，尤其是随着孩子王、愛嬰室、孕嬰世界、小飛象、阿拉小優等跨區域連鎖的渠道滲透逐漸加大，直營連鎖和規範化的加盟連鎖進駐三到六線城市，這種規模化、連鎖化的趨勢非常顯著。

所以，從大的趨勢上來看，以粗放野蠻開啟的母嬰店沒有未來。你要思考的是，有一天孕嬰世界、中億、樂友以及當地排名前列的母嬰連鎖開在你的門店旁邊，你有沒有競争力，生存下去的幾率有多大？

創業不易，九死一生。當下社會信息如此透明，幾乎已經不存在投機取巧就可以成就一個長久事業的可能性。不論是哪家母嬰店，都不是單純地賣産品，還得有個性化的服務，才能讓顧客不斷與你産生互動和交流，用價值真正留住顧客。“大不了開個店”，這種想法隻有一知半解的門外漢才敢這麼想。

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