母嬰新消費時代，在消費結構升級及科學育兒觀念的推動下，奶粉消費從大衆消費向品質與個性化轉變，新生代父母的消費呈現出三大需求，其一是對價格的敏感度降低，更關注營養配方，對營養的需求更為強烈；其二是需要功能性的更細分化的産品或滿足更精細需求的服務；另外，針對不同目标人群的産品細分需求愈加明顯。貝因美精準洞察消費者需求，持續布局“大食品、大健康、大母嬰”産品矩陣，昨天，貝因美在合肥召開了“舒敏無憂 智育未來”的新品發布會，現場貝因美CEO包秀飛、孩子王COO吳濤、中國兒科專家沈月華等重要嘉賓出席，共同見證舒好敏兒童營養配方奶粉在孩子王的首發儀式，滿足中國兒童日益細分的營養需求。

精準洞察消費者進階需求 貝因美舒好敏瞄準市場空白領域

目前傳統嬰幼兒奶粉市場增速放緩，乳企迫切需要尋找到新的增量市場，CDNB報告顯示，新生兒數量下降，未來5年中童成為最明顯的兒童人口增長年齡段，産品功能細分、産品周期延長帶來新的品類機會。其次數據顯示，過敏性疾病是18歲以下少年兒童的第三大常見疾病，這一發病數據在中國也呈快速上升趨勢，随着家長對過敏的了解度提升，帶動防敏産品快速增長。基于中國兒童過敏高發症狀，以及洞察到兒童營養配方奶粉的增長趨勢，貝因美全新推出了舒好敏兒童營養配方奶粉，為中國過敏兒童提供全營養解決方案。

作為中國奶粉行業的領軍者，貝因美始終以母乳作為黃金标準，建立國内首家母乳研究中心，引進國際先進儀器，數萬份母乳樣本分析，為貝因美的奶粉配方提供強有力的科學支撐。舒好敏兒童營養配方奶粉是依托貝因美強大科研實力推出的全營養解決方案，其配方創新主要在于兩方面：首先是通過科學技術将牛奶蛋白水解，降低牛奶蛋白質緻敏性，小分子更易吸收。其次，添加益生菌Bb-12，調節兒童腸道菌群，增強免疫保護，有效降低過敏。專業OPO及益生元組合添加，幫助兒童舒适腸道，促進營養素吸收。

總而言之，這次貝因美發布的舒好敏兒童營養配方奶粉，就是用好奶源搭配好配方，打造的更優秀的營養拍檔。“目前過敏已經逐漸從嬰幼兒轉向兒童，而兒童防過敏在中國市場還是比較空白的領域，同時此次貝因美此次發布的舒好敏，不僅解決兒童過敏現象，更是為數不多的全營養配方。”這也是貝因美着眼未來的創新之作，同時包秀飛還透露，”貝因美的低敏産品其實不隻面對3歲以上兒童的舒好敏，其中面對0-3歲的低幼階段産品也在準備當中。“

孩子王首發切入精準人群 持續發力高端細分市場

舒好敏作為貝因美旗下主打高端專業化的功能性産品，有非常明确的目标消費群體。而孩子王作為母嬰零售行業的标杆性企業，自2009年創立以來，就以經營顧客關系為導向，堅持以用戶為中心，不斷挖掘會員需求、創造會員需求，并堅持将更高品質的商品、更優質的服務及更好的生活方式帶給媽媽和孩子。貝因美CEO包秀飛也表示，“孩子王用戶非常精準，消費者畫像清晰，與孩子王合作可以從消費者需求切入，從而面對精準消費人群。”

此次貝因美新品在孩子王首發并建立全面合作和深度互動，讓更多中國媽媽和寶寶體驗到優質的産品與專業的服務。孩子王COO吳濤表示，“上線舒好敏不僅僅是商業行為，更可以為更多中國媽媽提供很好的解決方案，所以孩子王會全面支持舒好敏。目前舒好敏已經在孩子王全國門店完成鋪設，同時還上線了孩子王小程序、app等線上渠道。并且孩子王和貝因美已經建立深度合作，相互是很好的合作夥伴。”

另外，面對貝因美發展的方向，包秀飛有着非常清晰的認知，“功能帶動品類，品類帶動品牌，這是貝因美新管理團隊一直在堅持的産品策略，類似舒好敏這樣具有非常明顯的功能性全營養配方産品，将會是未來生意的重要引擎，同樣也會是未來期待打造的爆款。”因此，“貝因美将從細分市場入手，用精準的營養配方和功能特性，滿足不同消費者的個性需求和痛點需求，持續發力專業領域的細分市場，從而帶動整個品類的發展，繼而努力成為各個細分市場的領導者。雖然每一個細分市場規模不大，但是疊加起來就是很了不起的市場。”在渠道布局上，包秀飛表示，“未來貝因美像舒好敏這樣的細分市場産品會在全渠道布局，并且将和其他産品如粉愛、輔食等一起，建立分層管理體系，形成市場銷售立體攻勢，跟更多的客戶進行更加個性化的服務和合作。

母嬰行業發展到現在，消費代際更疊，母嬰消費者需求不斷升級與細分，如何及時洞察消費者需求，更好的滿足服務消費者，是每一個母嬰品牌亟需思考的問題。在奶粉行業新的競争格局下，貝因美緊抓消費需求，不斷開發新産品、升級疊代，打造優質的産品品質、品牌口碑、不斷落地完善渠道策略，将消費者與品牌戰略緊密聯系在一起。強大的企業實力，加上更懂消費者的産品策略，将進一步深化貝因美的競争優勢，而未來也勢必會俘獲更多消費者的青睐！

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