現在很多人做生意不贊同什麼模式，什麼思維，隻悶頭做産品，認為隻要把産品做好就一定能得到顧客的同意，這也是大多數老闆的想法。其實這種想法真的太簡單了。有些話，我覺得說的太多都有一點點多餘，但是即使說這麼多，還是覺得很多老闆都想不通為什麼。因為如果放在過去供小于求和現在的供大于求過渡段，你悶頭做好産品完全是可以的，但是現在，好産品有的是，哪一個人也不缺你這一個好産品，你在說産品好是王道還管用嗎？所以現在要的是模式了，就是在同樣好産品的前提下，誰能用最好的方法把産品賣給更多的顧客，這就叫模式之間的競争，今天為大家分享的案例來自南甯，一個飯店老闆賣盒飯，用一個飯盒，年賺170萬，是不是又一個打破你思維，打破你常規認知的事情發生了呢！

案例背景

侯姐是一位七零後，今年44歲，在談起她的前半生，有很多故事，2000年侯姐和自己的丈夫結婚，生了一個兒子，侯姐和老公是在外打工認識的，結婚後就來到老公的家鄉南甯，有了兒子後，侯姐開始在家照顧兒子，就沒有出去工作，這些年可以說，侯姐全身心的投入了家庭。慢慢的，侯姐覺得自己好像和社會脫軌了，什麼都不懂，有時候和别人一起聚餐的時候，都是聽别人再講，自己根本插不上嘴，所以侯姐開始自卑起來。慢慢的兒子長大了，大學畢業後也有了自己的工作，侯姐覺得自己不能在這樣繼續下去了，要融入到社會中去。好在老公也很支持，老公建議侯姐自己創業，開飯館吧，原因是侯姐生兒子之前就在飯館打工，對飯館還是有一定的了解，夫妻二人商量好後，飯館開業了。侯姐開的是快餐，蓋澆飯，因為現在人們的生活節奏快，吃外賣的時候也越來越多，在南甯侯姐當地，快餐店也不少，這個行業競争也很激烈，侯姐在和老公商量後，決定在開業後就要做些和别人不一樣的事情。要和别人與衆不同，讓顧客一下子主意到自己，光靠産品，飯菜的口味是不行了，所以二人就想出了一個小策略，用一個飯盒赢得了顧客的心，年賺170萬，侯姐也找到了自己的價值。

不一樣的飯盒

開業之前，侯姐就私人定制了一批餐盒，别人賣蓋澆飯的飯盒，一般不是橢圓的，或者圓的，頂多在印上自己的品牌。侯姐把飯盒設計成很多版，各式各樣的，外形美觀，形狀各異。顧客收到的時候首先驚訝了一下子，因為太好看了，第一件事要做的就是拿出手機拍照，附加自己點的外賣好漂亮。

所以，侯姐要的也就是這個效果，給别人留下第一好印象。

揭開有禮

侯姐還在飯盒上面抽獎，上面有指示，刮開有獎，百分之百中獎，最大獎是免費在來份。還有百分比讓利獎，比如，十五元一份的辣椒炒肉蓋飯，抽中九折獎就是14.5，還有八折，七折等，以此類推，反正就是百分之中獎。

這樣做就又鎖定了顧客下次了，隻要吃蓋澆飯，就會想到自己還有獎，就會點侯姐家的外賣。

飯盒換飯

侯姐還設置了飯盒換飯的活動，隻要大家集齊十個同樣的飯盒，就可以換一份25元的鍋包肉蓋澆飯。因為飯盒很漂亮，有很多人都用它種植多肉或者插花，擺在家裡貨店裡當裝飾品。遇到同樣的就會留下，夠十個就會去換一份蓋澆飯，有的時候還沒夠，差一個兩個，也會點侯姐家的蓋澆飯，畢竟吃誰家的都是吃，侯姐家的還有這麼多好玩的換飯吃。

侯姐的模式沒有什麼充值和辦卡，完全是從顧客角度出發，讓顧客參與其中，有趣好玩，每次吃飯就來侯姐這裡，或者點侯姐家外賣侯姐的飯店，每天三個廚師忙不過來，年賺170萬。要麼怎麼說變則通，改變一下，賺錢是不是也就省點事。

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