現在找個好店面實在太難了,要麼房租太貴,要麼位置太偏。
不少網友選好項目以後都在選址上磕絆許久。其實不僅是創業小白,就連不少老司機也在選址上栽過跟頭。今天我們就來聊一聊下選址的那些事兒。
什麼是金角銀邊草肚皮?
金角銀邊草肚皮是業内流傳的一句選址俗語,這句話常常被人引用來講述選址的要點。
▲ 選址中的金角、銀邊、草肚皮
金角
金角的鋪位是首選,因為街角彙聚四方人流,人們立足時間長,展示面大,品牌曝光度高,因而街角商鋪财氣旺-kfc、星巴克等大型連鎖企業都愛選這樣的金角位置。
銀邊
銀邊是指街兩端處于人流進入的端口,也是剛進入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。
因為距離金角不算遠,所以銀邊的作用就是借力,能分一杯羹,顧客雖有惰性,但也在他接受距離内。
草肚皮
草肚皮則指中間部分,因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經營困難重重;或是一頭一尾都有吸引人氣的競品,開在中間的話就難以存活。
所謂風水,一定要看人流動向
具體位置好不好,一定要看人流的動向。
什麼是人流動向?
就是從哪來,往哪去。别看這似乎不重要,但是确實是決定性的因素,有人把這個歸納到了風水學,其實就是個對于消費人群走動的行為習慣的研究。
有個朋友看了一個店面,感覺挺不錯的,然後問了問房租,覺得還行,臨走了向着對面瞟了一眼,咦~
發現對面房子還挺好的,挺大的,反正離得不遠,結果一下子看上了,最後定了對面的。然後半年就關門大吉了。
然後給他說你就不應該選擇這個,最初看好的那個不是挺好嗎?他說能好到哪裡,就一條路的兩邊。
看零顧問是如何分析的:
一、所有的住戶是不是都是從東邊走過來?他說是啊,我說他們走過來是不是第一眼就立馬看到你對面的店了?他說是啊。
二、所有人都是從東邊過來,往西邊走,西邊剛好是個商場廣場,你想大家從家裡出來,然後去商場繁華的地方,第一眼看到眼前有店,而且是一排排,是不是首先立馬考慮進去,而不是轉過身來搜尋看背後這個巷子有什麼店對吧?他說好像是的。
三,你看人流動的是東往西,而不是西往東,從西邊走的都是逛廣場商場回來準備回家的,你看你這一排有幾個店不錯的?按照風水學就叫陰面,那邊是陽面。你換到對面你試試。
他聽了話後換到了對面,同樣的店,同樣的東西,果然生意好了不少,這個跟人的消費行為習慣都有關系。所以說店面選址,一定要分析人群的人流動向。
同樣的地段,稍微差别那麼一點兒就有很大的差别,分析消費人群構成,分析消費者行動流向,集合起來,選擇最恰當的。選址就是選擇最适合的,而并不是最好的,最好的不一定就适合你做這個。
不做客流調查就盲目開店很危險
為什麼一定要強調做客流調查?因為先天的不足,後天再怎麼補也是追不上的。不做客流調查分析就開店,這種盲目開店的做法是大忌,隻能說明開店人不專業,不腳踏實地。
調研時間要分早、中、晚、雨天、晴天,周五周六日及周一。此外,還有人群調研,店鋪門前客流、有效客流(即目标消費人群有多少)、競争品牌客群等數據調研。
在選址上,我們要明确,首先考慮的是人流量。
舉例:如你的保本點在2萬,你門前通過測人流量得到的數據,客流量每天在10000~13000之間,按照全天3%的捕捉率算出實際到店人數是全天330人左右,乘以客單價100元,平均33000元/天,當然周末收入可能更高。
有這樣的數據支撐,才能判斷是否能在這開店,是否這樣的一個人流量能确保盈利。
除觀察客流外,還要觀察周邊一百米内的店鋪狀況,根據他們的經營範圍、品類,以及他們的規模、檔次,再加上觀察估算他們的營業收入,估算自己的開店營業大緻情況。
交通便利是加分項
交通的便利性,決定了一家服裝店的生死存亡。一般服裝店在以流動人員為主要顧客源的地方,通常不用考慮停車位的因素,但是要考慮行人的便利性,和與周圍店鋪的銜接性。
1、選址十字路口或者三叉路口,店鋪有兩面臨街,這是最理想的位置。這樣的店鋪,提高了受關注度,并且可以在雙面都設門,讓顧客更方便進入。
2、店鋪的門臉,盡量要對準客流主來向,比對準客流主返向的要好。
3、在并排而立的店鋪中,選擇黃金分割點的位置最佳,譬如在格局和面積都一樣并排的十個店鋪中,不要選址最兩頭的店鋪,應該選擇第三個、第七個,為較佳位置。
4、門口為主幹道大馬路,雙向四車道以上的,中間有隔離帶的,距離交叉路口超過五十米以上的,車流速度比較快速的,門口人行道過寬(三米以上),或者過窄的(一米以下),都會影響店的客源。
交通匹配參數低(如果店鋪背後有一定規模的居住群或者客流群,也可以彌補這個缺陷)
5、門口為兩車道或者不設黃色線的雙向一車道、中間沒有隔離帶、車流行駛較慢、距離交叉路口在二十米以内、門口人行道在兩米左右的,為較佳的位置,交通匹配參數高。
6、公交車站台附近,是比較好的選擇,可以針對乘坐公交來往的客源,設置一些快捷實惠的産品。
說說你店鋪的位置如何?
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