員工執行力差是管理中的常态，究其原因主要是管理者責任意識淡薄而造成的。有些企業執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。

提高執行力的兩個核心：

1、最高執行者不執行；

2、被執行者未感知到執行者要執行此事件的力度。

個别員工執行力差是能力的問題，公司整體執行力差就是管理的問題。導緻執行力不佳的原因有以下幾種：

第一種：員工不知道要做什麼，不知道怎麼做，沒有明确的分工。

公司上級沒有明确的營銷策略，上級領導下發政策經常變動，策略反複修改，員工得不到明确的指令。

再加上信息溝通不暢，這樣往往會使員工很茫然，員工也隻好靠自己的理解及慣性去做事。這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。

在團隊執行的過程中，每個崗位沒有很清晰的職責，也就是定崗定責，沒有定位清楚，沒有以文件的形式進行學習與公布。大家隻知道大概要做些什麼事，這樣會導緻員工執行打折扣。

這裡面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導自己也不知道怎麼做，這樣就沒法對下面的人說清楚，經理說不清，總監也說不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。

第二種：員工執行沒有檢查機制，員工幹起來不順暢，力不從心，心有餘而力不足。

所有的團隊執行都需要有明确的檢查機制，要明确檢查時間，誰去檢查，沒有執行好會做出怎麼樣的懲罰。很多管理者總是一味的指責員工執行的不好，我是一切問題的根源，作為管理者，凡是都要向内求，而不是一味的指責團隊的問題，凡是從自身找原因。

員工在執行的過程中，每個人的理解方式及能力又不一樣，在員工無助的時候，管理者往往沒有給員工提供解決方案。

如果士兵在前線打仗，後勤給養供應不上，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志顯然會受到很大的影響。公司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。

第三種：不知道做好了，對自己有什麼好處，或知道做不好，會要如何懲罰。

當團隊在執行一項任務時，很多的管理者隻是告訴員工要這樣做，如果做不好，也沒有相應的獎懲機制出來，這個也是導緻團隊沒有執行力的重要一環。

古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的将軍一般會下一道命令：城破後3天内士兵可以随意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。

銷售永遠都是隻看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興緻去做。

如果隻有“城破後3天内士兵可以随意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當逃兵立斬”的規定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。知道幹不好沒什麼壞處來自于三個方面：一是沒有評估；二是考核指标不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

很多員工的工作成果不适合用硬性的指标來考核，這些員工的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，内驅力不強的員工就可能懈怠工作。

如何解決執行力差，清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了。以下解決團隊執行力差的三大方法，希望對你的管理帶來幫助。

第一：目标明确，管理者要會用人，用好人，怎麼把人用好。

管理者要明确目标，統一員工的思想、目标、行動，從而凝聚成一股力量，塑造統一價值觀。對于銷售人員來說，目标明确就是要落實指标。指标定的準确、能落實，是制定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。

管理者要對團隊成員進行分類，性格、愛好、特長等，用人所長，容人所短，把優秀的人才用到極緻，高層管理其實就是怎麼去用人。執行就是合适的人，幹合适的事！

一般團隊人員分為：動力型、開拓性、保守型、外向型、内向型，挖掘他們的優點和長處，跟實際工作進行互補。

第二：建立團隊執行的标準，流程及制度，有監督檢查機制。

所謂制度管人，流程管事，管理定江山。當你給下屬下達任務時，一定要有标準，其實每個人都有标準，那麼，标準在哪裡呢？

标準在大家的心中，關鍵看你如何去引導，我們可以通過監督機制來樹立标準，凡事都要有獎懲，有兌現，有跟蹤。樹立标準會讓員工少走彎路，也是最快最直接的執行方法。

在大多數企業裡，流程在形式上都沒有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因一般是：責權利不對等。

所有的執行都要有檢查機制，目前店面員工為什麼執行不好，那是因為在執行任務時，領導們根本沒有做有檢查的事情，都是在做一件事情的下達者，我們不但要跟蹤，還要了解員工完成的進度，幫助員工完成任務。

第三：要明确獎懲機制，激勵到位，考核有效。

激勵力度要做到市場上有競争力、區别于其他競争對手，員工執行起來就有吸引力、所有的激勵及政策的制定，都是從基礎員工的立場去制定，這樣執行起來才有說服力！

激勵兌現要到位，公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響員工的獎金發放，必須按時做出承諾兌現。

考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮員工的導向作用，幫助員工完成或達成；二是避免人為因素幹擾（員工永遠喜歡找借口，鑽空子）；三是處罰措施要嚴格嚴格執行，絕對不能估息。

目前通訊市場，經曆了快速發展的十年老店，連鎖企業，由于團隊的不斷壯大，造成了公司管理水平和企業規模嚴重的不匹配，管理能力不足的弊端開始顯現，而執行力差就是最典型的表現之一。

所以說，執行力差是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，形成一套完善的執行機制。秘訣：在管理的過程中，隻要你做到向員工傳達任何事情都說五遍，那麼，團隊的執行力就一定會有很大的改善與提升。

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