· 獨具創新：最高逼格的史努比展的選擇

· 理念先行：氣質相符、客群契合很重要

· 格局亮點：建築空間打動人心

· 情感營銷：傳遞關愛，強化點亮、溫暖理念“标簽”

當體驗式購物成為标配以後，購物中心還能拼什麼？

具有前瞻性的商業地産運營者已經開始引入新型“空間營銷”，利用購物中心公共空間，提供各種場景和空間服務。善于精細化運營的龍湖商業，可以說是規模性“空間營銷”的先行者。

2015年歲末，龍湖商業在成都、重慶兩地近10個商業項目牽手《西遊記之大聖歸來》，以聖誕美陳、主題展出、商品促銷等連續組合拳帶來規模效應和人流、銷售額的大提升。而這隻是龍湖商業在空間創意營銷的一個縮影。

作為龍湖商業落地一線城市的首個天街項目，龍湖北京長楹天街以優越的地理位置和絕佳的空間設計，成為各類熱門IP主題展等大型營銷活動的首選。

獨具創新：最高逼格的史努比展的選擇

此次在龍湖北京長楹天街舉行的“Snoopy＠夢想大未來巡展”，突破了以往動漫IP展以美陳為主的呈現形式，更加強調消費者的互動體驗。全新的科技互動技術的應用，全新的場地規劃訴求，全新的理念創意結合，衆多獨具創新讓本次展無論在規模還是活動形式上，都創造了史努比展的最高記錄，也與長楹天街一直勇于探索、創新營銷不謀而合。

據了解，在長楹天街舉行的史努比展覽，包含千餘平方米的超大展館、四大主題展區、七大主題課堂，還原真實電影場景同時也是交互體驗最多的史努比互動展。結合科技互動，通過音樂課、美術課、地理課、籃球、足球、棒球、高爾夫球等課堂，帶大家探索史努比奇幻的夢想世界，豐富的體育競技融入更是敏銳的将奧運熱點融入到展覽當中。

此次“Snoopy＠夢想大未來巡展”全國首站放棄了全國多個IP展熱門購物中心，“意外”地選擇了龍湖北京長楹天街。不禁會問，長楹天街究竟有什麼魔力吸引投資方大手筆落地？

理念先行：氣質相符、客群契合很重要

史努比代表着陪伴、快樂、智慧與夢想，代表着每一年齡層都有共鳴的溫暖、歡樂的世界，這無疑和龍湖北京長楹天街的定位，乃至龍湖商業理念十分貼合。理念、氣質相符，是“Snoopy＠夢想大未來巡展”首站選擇在長楹天街的最重要原因。

投資方表示，傳遞一份關愛，倡導親密的親子互動，給孩子一個夢想大未來，是這次辦展的初衷。而龍湖北京長楹天街的客群以親子家庭為主，第一次來長楹天街便被豐富的兒童業态組合和親子互動娛樂所吸引和打動。

投資方的說法并非沒有依據：長楹天街兒童業态，分布在東西區三層及西區B1，布局力求做到“全而細”。體驗類涉及運動、早教、繪畫、舞蹈、表演、鋼琴、書法、功夫等；零售服裝類按年齡分為嬰、幼、大童，按風格分為内衣、運動、休閑、時尚等。

據統計，來龍湖北京長楹天街消費的客群中，親子家庭人群占比42%，從消費者行為分析來看，親子娛樂社交占比達42%。

對投資方而言，龍湖北京長楹天街的定位和客群是其做出選擇的第一步。而龍湖北京長楹天街看重的則是，"Snoopy＠夢想大未來巡展"的高互動性以及不同的場景體驗，能滿足家庭各個年齡層的需求，讓各個年齡層都找到情感的共鳴點。

格局亮點：建築空間打動人心

購物中心空間、建築特色是IP主題展創意、互動體驗能否落地的關鍵。可以說，“Snoopy＠夢想大未來巡展”首站選擇在龍湖北京長楹天街，其中一個重要因素是看中長楹天街的舒适的空間律動和建築結構特色。

投資方表示，此次的“Snoopy＠夢想大未來巡展”規格極高。通過千餘平超大展館、四大主題展區、七大主題課堂展示全部内容，這就對場地提出了更高的要求。投資方通過對多個購物中心建築和空間的比對，認為龍湖北京長楹天街最能滿足場景布置。

此次展覽多為高科技投影互動場景，因此需要一個動線極長的長方形密閉空間，且其餘展區需要集中呈現。長楹天街的五層、四層、三層的百米長廊及西區兩個中庭很好地滿足了場地訴求。被投資方大嘉贊賞。最終，展覽完美呈現在五層連廊、三層連廊、西區中庭/西庭、西2外廣場、東北外廣場。這遠遠超出了投資方最初的預期。

這樣的特殊設計，讓龍湖費勁心思。長楹天街秉承人文主義的設計理念，通過連廊貫通東西區商業主體。東區擁有近300㎡的主中庭，西區擁有兩個近200㎡的次中庭，一層通五層的挑空，具有極好的視覺展示力及聚客能力。此外，突破常規的建築特色的百米長廊成為北京長楹天街最大的建築亮點，連廊跨三層至五層，每層連廊長100m，面積達1000㎡，營造出閑适的空間律動，成為各種品牌活動的首選場地。

因此，從龍湖北京長楹天街空間硬件的優勢、溫暖的商業理念、差異化的客群定位來看，“Snoopy＠夢想大未來巡展”首站選擇在長楹天街也就不足為奇了。

情感營銷：傳遞關愛，強化點亮、溫暖理念“标簽”

對消費者而言，主題IP展覽是具備情感記憶的，也是購物中心自身标簽的體現。通過“标簽”告訴消費者，購物中心是在和哪類消費群體對話，能滿足消費者什麼樣的消費訴求。

一直秉承精細化經營，不斷進行創新營銷探索的龍湖商業，所開展的創意營銷、主題營銷活動都在不斷強化自身的“标簽”，以情感同消費者對話。

2015年聖誕節，在重慶和成都龍湖近10個商業項目打造的聖誕主題美陳包裝《西遊記之大聖歸來》首次商業落地，龍湖商業支持國産原創精品，傳導“做自己的英雄”精神，喚醒每個人堅持本心，不忘夢想。這也印證着龍湖商業“點亮生活、溫暖人心”的品牌理念。

具體到龍湖北京長楹天街項目，此次“Snoopy＠夢想大未來巡展”的合作，正是不斷強化中等新興家庭定位和點亮、溫暖的“标簽”。“在商場上，常常我們投資的是可以計算的資産，但這次，我們投資的是一份愛，你可以在我們的巡展活動中間感受到，那種與孩子的真正互動。願我們的孩子手裡不再是手機和平闆，更重要的是親密的親子互動，這正是我們所打造的夢想大未來！”發布會上投資方傳達的理念與龍湖商業的品牌内涵高度一緻，情感趨同，喚起消費者的情感共鳴。

龍湖北京長楹天街力求通過“點亮，溫暖，擁抱，便捷”的服務理念，建立時尚慣性消費圈，一站式滿足新興區域消費需求，給消費者帶來美好的記憶！它是龍湖商業的一個縮影……

作者 陳巧明

圖片來源 龍湖商業

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