我和大家一樣,都在追羅晉和孫俪主演的《安家》。
在劇中,孫俪所飾演的是房産中介金牌店長——房似錦,五佳優秀店長,銷售女精英。
因為一個關系很鐵的朋友就在房産中介行業,所以對《安家》的劇情格外留心。
裡面的部分劇情,确實是很符合房産行業的規則,畢竟戲劇來源于生活,卻高于生活。放眼到生活裡面,面對的現實情況會更多一些。
但這一點都不影響,這部劇的看點。
看點一:孫俪飾演房似錦,角色代入感強【狼性】
我朋友是2018年底進入房産中介行業的,剛入行的時候,沒有客戶沒有資源,也沒有經驗,靠的就是和房似錦一樣的死磕精神。
房似錦說,自己有一單就是憑借着爬樓梯跑出來的。那個時候,她入行沒多久。跟大多數房産中介銷售一樣,需要去跑小區找房源。那天上午,房似錦去的小區停電。一個房主想要賣的房子,就在這個停電的小區。
房主住在28樓,房似錦就一個樓梯一個樓梯的往上爬,爬到二十八樓。敲開門,把自己的名片遞給了女房主。
但是女房主說,自己的房子是想挂獨家房源,在别家中介出售。但房似錦還是笑着跟女房主說,以後有需要可以找她。
這是第一遍爬上二十八樓。
第二遍爬二十八樓,是中午的時候,天氣炎熱。
房似錦懷裡面抱着一個大西瓜,給女房主送過去。這一次,女房主沒有拒絕,收下了房似錦的西瓜。
第三遍爬二十八樓,是下午的時候。
房似錦打聽到,女房主所在的小區要停電到第二天中午。
于是,房似錦就準備了晚飯和第二天的早餐,給女房主送過去。并告訴女房主,明天中午的時候小區的電路才會維修好。
房似錦的後背都濕透了,靠在樓梯口喝水。女房主心裡面很感動,于是将自己的房子交給了房似錦賣。
很多人覺得這裡不合理:有誰會去為了一張可能得不到的單子跑這麼多次?28樓啊,遇到心硬的客戶,很可能是做無用功呢!
但中介行業,靠的就是自己去争取,就像房似錦對朱閃閃說的那樣,你發出去一萬張單,總會有人找你。不主動去做,機會就不可能有。
我的朋友說,她開的第一個單,也是跑出來的客戶。
那是個租房客戶,一個單親媽媽帶着五歲的女兒搬家。前期,單子進行的很順利,房子的租金和地段都很适合。于是就打算簽合同了,但是這位單親媽媽現在住的房子是小高層,位于11樓。小區的電梯處于維修中,她又着急搬家。
平時搬家公司的話,大概500元,就可以了。但是電梯壞了,就需要跑樓梯,搬家公司要求加錢。
這位單親媽媽生活很節儉,突然要拿出這麼多錢用于搬家,有些接受不了,當即就想放棄,說多住些天再搬(這可能面臨下一次就不再找她的情況)。
朋友一思慮,決定幫助她一起搬家。一個女孩子平時也沒有幹過這麼累的活,她說:我也不記得十一樓來來回回爬了多少遍,反正回家累得都虛脫了。但是一想到靠自己的堅持開到第一張單,心裡就特别喜悅。
朋友說,她特别認同徐文昌說的那句話:對于大多數房産銷售,單子簽了傭金拿了就結束了。但是對于他來說,單子才剛剛開始。
後來這位單親媽媽因為女兒上學,要買一套學區房,找的還是我朋友。她說,你推薦的房子,我放心。
所以說房似錦的堅持有原型,徐文昌的處事邏輯也有道理:客戶都是用百分百的誠意留住的。
看點二 :老洋房文化,人情和單子是競合關系【人文】在最新的劇情中,安家天下迎來了一單老洋房的生意。
其實,裡面的老太婆一家,在生活中還真有故事原型。但是事實上,對方的老太太遠遠沒有電視劇中的那麼好說話。一開始是要一千八百萬,後來要八千萬。隻是,這背财如山,她能背的動嗎?
當然,我們今天在這裡,說的不是釘子戶的故事。而是,上海老洋房文化。
說到老洋房,就必須要說一說徐文昌店長。
徐文昌這個人确實很佛系,隻管問心無愧的做好眼前的事情,所以明天和未來自然是不會差到哪裡去的。而且,他這個人很有深度,自然也是充滿人情味的。對待工作和同事,會留有每個人發展的空間,自己掌握大局。
當然,他作為老洋房的專家,開一單,就可以讓整個門店業績非常好看,就算是兩年不開單的朱閃閃,也選擇将她留了下來。
而且對房似錦也是特别的好。房似錦想要學習老洋房,他就手把手的交給房似錦,也不怕她取代自己。
上海老洋房,是上海最經典的住宅,每一棟都承載着上個世紀關于上海灘的故事。老洋房所蘊含的價值,并不是一磚一瓦所砌成的,而是承載了無數人的情結。
這個情結關于祖孫三代的親情,這個情結也可能是關于老洋房的情結,也可能是關于上海的夢。
對于龔家花園的上海老洋房這一單,房似錦問徐姑姑:"你為什麼願意教我,教會徒弟,餓死師父這個到底你也懂"
徐姑姑回到她說:"你這腦袋裡面,隻有競争關系嗎?在我看來,最好的關系,不是競争關系,而是競合"
徐文昌的家裡條件非常好,之所以選擇做房産中介的原因是,喜歡房子裡面的煙火氣,有家的關懷。可以從這裡看出來,徐文昌是一個有深度的男人,也正是因為這樣,才能成為老洋房專家。
其實,每一年都有很多新人選擇加入房産中介行業,成為一名房産經紀人。
有的新人和房似錦一樣,最初的目的,是為了掙錢養活自己,為了能夠在大城市安家。
有的人則和徐文昌一樣,對房子有某種的情結。不論是因為什麼原因,都祝你們在這個行業有所收獲。
雖然,我們不過是萬千的普通人,但誰又說,平凡的人不可以把生活過的不普通呢?
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