作者：水木然

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先來看一個場景：

酒吧裡，一個美麗又大方的美女在獨自飲酒，有三個男生同時看上了她：

“

A男士很優秀，但不懂追女生的套路；

B男士條件中等，但是非常刻苦努力；

C男士條件最差，但精通追女生的技巧；

他們三個都想娶她，請問美女最後嫁給了誰？

在思考這個問題之前，我們先看一個著名的科斯定律（諾貝爾經濟學獎）：

隻要産權是明确的，并且交易成本為零或者很小，一項有價值的資源，不管從一開始它的産權是誰，最後這項資源都會流動到能使它價值最大化的人手裡去。

比如開采鑽石的雖然是礦工，但是鑽石最後都被富豪擁有了；造房子的雖然是建築工人，但是房子最後都被有錢人享有了；

按照這個邏輯，再回答一下上面的問題，請問上面那個美女最後嫁給了誰？

不好意思，答案可能會讓你有點不适應！

過往的各種現實告訴我們：這個美女往往選擇了B或者C，就是不會選其中最配得上她的A男士。

為什麼呢？

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難道科斯定律是個僞定律？

請注意！科斯定律這裡有個重要的前提，那就是：交易成本為零或者很小。

什麼時候交易成本為零或者很小呢？就是我們很容易找到最合适的東西，或者說不需要再通過中間商、渠道商就能找到這些東西的時候，就是交易成本接近0了。

否則我們得花錢才能發現它們，花錢給中介才能找到它們，或者得買通擁有這些東西的獨家渠道，這時交易成本都是比較高的。

而在這種狀态之下，往往是不擇手段的人更容易成功。為什麼呢？因為他們的交易成本低。人一旦不擇手段，就會千方百計地突破原則和底線，這時更容易搶住先機，跟目标直接建立鍊接。比如上面案例中的C男士（條件最差，卻最擅長主動，最懂套路）

面對那個美女，優秀的A男生往往比較淡定，而且他太優秀了，不喜歡主動出擊，女生更喜歡有一個巧妙相識的開端，才覺得浪漫。

但是C男生早就撲上去了，根本沒等A男生回過神來，已經把美女給約走了，而且美女往往容易被套路感動。

我們再以商業為例子，分析其中的邏輯：在改革開放初期，市場的口子忽然打開，很多人還沒看明白的時候，那些最有膽識的人率先幹開了，所以這是“膽識”決定一切的時代，你有多大的膽，基本上就能成多大的事。你可以沒有文化，沒有素質，甚至連價值觀都是混亂的。但是隻要你出來幹了，你就很容易成功。

而且這時是坑多蘿蔔少，這時就看哪個蘿蔔先行動了，誰抓到了先機，誰就能占到好坑。最好的坑也可能被最壞的蘿蔔給占了。所以我們經常說：好白菜都被豬給拱了。

這其實是很正常的，因為社會那個時代信息是不透明的、機會是不均等的、資源也不是共享的，這時交易成本是非常高的。這種情況下，最好的資源不是給最會使用的人，而是給那些膽子最大，最不擇手段，最會玩套路的人。

所以我經常說，之前的那個時代，一個人的成功跟個人能力和貢獻根本沒有太大關系，隻要你膽大，會玩套路，不擇手段，你就能成功。

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但是現在不一樣了，互聯網越來越發達，信息越來越對稱，中間環節越來越少，這時社會的交易成本越來越小，甚至開始趨近于0，這是一個價值高度對稱的時代，社會的交換成本越來越低。

也就是說，我們越來越不需要為交易過程而買單了，可以直接找到我們想要的目标（資源、人群等等），可以直接奔向目标了。

這個時代機會越來越均等，渠道越來越公開，資源越來越透明，比如互聯網公司最喜歡喊的一句口号是：沒有中間商賺差價。說的就是這個道理，我們越來越不需要各種中間商了，每個人都能随時找到你想找到的資源，交易成本越來越小，很多時候也就是上網搜一下的事情，這個成本是趨近于0的。

那麼科斯定理的前提成立了！

在一個信息和價值高度對稱的時代，每一個機會隻留給最能配得上它的人。最好的技術（工具），一定會被最善于使用它的人掌握；最有價值的思想，也一定被最具貢獻精神的人獲取。

此時社會的價值交換越來越高效，社會的運轉效率将大大提高，流動性越來越強，這就要求我們時刻做到最好的準備，所謂“機會留給準備好的人”，這句話終于徹底成立了。

如果我們自己的價值和層次沒做到位，即便你運氣爆棚，機會一個個降臨，也會一個個錯過。

其實商業的本質很簡單，就是給自己的客戶提供獨有價值的東西（服務或産品），同時實現自己的收益（副産品）。我們獲得收益的多少，越來越取決于我們提供價值的大小，商業邏輯正在越來越接近這一點。

無論科技怎麼發展，無論變化多麼劇烈，無論突發事件多麼頻繁，有一點是不變的，社會一定正在朝着價值最優化的方向去發展，在“算法”的配合之下，每一件東西、每一個人都将被匹配的最合适的地方。

所以，這也是一個套路過剩的年代，人人都熟悉和掌握了各種套路，而當所有人都在使用套路的時候，那些用心、走心、有價值的人，卻成了最受歡迎的人。

從現在開始，機會将越來越公平，法制和法規也越來越完善，社會告别了野蠻生長期，開始向縱深/精細化發展，一個人如果要想成功，就必須依靠你能創造的價值，我們正在進入一個“價值”決定一切的時代。

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在一個價值高度對稱的時代，每個人隻能得到和他相匹配的東西，一旦自己擁有的東西超過了自己的能力/價值，就會出現麻煩。

比如：

“

一個人的名聲不能大于才華。一旦你的名聲大于實力，就是名不副實，就是欺世盜名，就會有災難。

一個人的财富不能大于功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投機取巧，就是不勞而獲，投機取巧必招災。

一個人的地位不能大于貢獻，一旦你的地位很高，但貢獻卻無法與之相匹配的時候，必然引起周圍人的不服，妒忌，甚至被算計。

一個人的職位不能大于能力；一旦你的職位過高，而能力還不夠的時候，意味着你在行使出能力之外的權力，必然給自己的坍塌埋下伏筆。

《周易·系辭下》裡有幾句話：德不配位，必有災殃。德薄而位尊，智小而謀大；力(小)而任重，鮮不及矣！

也因此，未來得到一件好東西的最好方式，就是努力提升自己，讓自己配得上它。芒格之前說過這句話，但是這句話隻有在今天才成立。

重要的事說三遍：未來得到一件好東西（機會、職位、工具）的最好方式，就是讓自己通過努力配得上它，否則，再無其他出路。

這就是價值的回歸！

人生在世，最難的就是“人間清醒”。

普通人膚淺又痛苦，高手深刻又輕松。

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