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财務數據可以反映企業運營的全貌，任何一個部門的運營狀況和效率，都可以從财務數據中看出。所以，人人都要了解财務知識，将自身業務與财務知識相關聯進行思考，形成财務思維。這樣做的意義在于：
第一，打通财務與業務之間的關系，知道自己每天從事的業務活動在财務上如何表現，會産生什麼影響。
第二，用财務的邏輯思考業務問題，讓業務活動緊密圍繞“創造價值”的主題進行。
所有公司都在重複從現金開始最終回到現金的循環往複的過程（一個循環為一圈）。
投入資金購買設備/原材料生産産品銷售收回貨款
周轉率的經濟含義是在一定時間内可以完成多少次從現金到現金的循環，計量單位是“次/年”，表示一年多少次。薄利多銷，用财務的語言就是毛利率低、周轉率高。
周轉周期的經濟含義是完成一次周轉需要多長時間。
計算公式如下：
因此，縮短周轉周期，提高周轉率，總收入就會增加，這是提高企業運營效率的關鍵。
通過周轉率的含義可推導出應收賬款周轉率和存貨周轉率：
1.應收賬款周轉率的公式：
舉例：如果一家公司的應收賬款周轉率是6，就意味着該公司在一年内将商品賣出去到把貨款全都收回來的過程要循環6次，說明應收賬款周轉一次平均需要2個月的時間。
2.存貨周轉率的公式：
年均存貨賬面價值可以用年初與年末存貨賬面價值的平均值計算得到。
舉例：如果一家公司的存貨周轉率是4，就意味着該公司在一年内将原材料買進到産成品賣出的過程要循環4次，說明存貨周轉一次平均需要3個月的時間。
财務思維讓我們具備認識企業和經濟運行的戰略眼光，給了我們俯瞰企業的視角。
财務，是每一位商業人士都必須要掌握的一門語言，尤其是銷售人員及銷售管理者。财務之于商業，就像法律之于政治。理解了财務，你才能透徹理解很多商業的基本邏輯。
歡迎大家關注閱讀往期文章，系統性地了解學習銷售這門高深而又有趣的崗位技能。打造共同的銷售語言、統一的銷售行為和默契的銷售習慣。希望每一位行走于市場的銷售人員都能夠最大化發揮銷售效能。
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