在投放過程中，我們經常遇到這麼一個問題，不同行業賬戶投放，流量池會有區别嘛？我認為是有的，那麼對于我們優化師而言，怎麼樣才能利用好媒體對于流量池的劃分效果，可以從以下幾個方面來進行考慮，

1. 以騰訊廣點通來作為例子，框架類别分為K1-消費品KA類、K2-在線效果類、K3-生活服務KA類、K4-區域牌照，除去分行業框架容易進行管理之外，不同的框架下可能對應着不一樣的QPS流量量級，我們經常聽到開戶的時候希望可以開個框架戶也有一定的道理，除去返點之外，可能還存在流量大小的區别，這樣子可以考慮到不同的框架下可以更好的平衡廣告主的預算問題。

2. 在流量上面适當破圈，采用不一樣的定向去探索更合适的流量定向，減少由于流量重疊度過高導緻進入投放的死胡同，隻是一直和同行業的對手進行競争，使得轉化成本越來越高，最後就是看誰先退出市場。

3. 多開賬戶，每個賬戶可能存在的初始流量池不一樣，在計劃初始的投放中去碰不同的流量池，這跟我們多上計劃是一樣的，雖然這個方法比較笨，但是有時候簡單的方法反而是最高效的。

很多時候我們在面對賬戶的時候，總是會産生很多疑問，其中一個很經典的問題就是，如果我同時面對兩個不同行業的賬戶，在投放時候流量池會存在區别嗎？如果你是一個甲方優化師的話，可能對這樣子的問題感觸比較小，畢竟出于業務需求甲方的産品都比較單一，而乙方的優化師總是在接觸不同的産品，經常手裡同時跑着好多個不同行業的産品，這樣子就經常衍生出上述的那個問題，究竟不同行業的流量池存在嘛？這個問題其實存在很久了，從我入行起就經常聽到類似的問題。大部分的優化師都給出了一緻的答案，流量池是真實存在的，但是關于流量池是什麼以及為什麼流量池會存在，問了許多人也并沒有一個很滿意的答案，在這裡就流量池是不是存在區别給出自己的一些想法。

為什麼會認為流量池是存在的呢？

首先這個與我們觀察到的事實不一緻，在媒體平台上，不管什麼轉化價格以及轉化需求的産品都是存在的，如果按照我們認為的媒體對一個廣告競價是ecpm排序，那麼轉化價格高的産品天然具有較大的優勢，這會導緻整個平台上面都是傾向于轉化價格高的産品，使得整個平台的廣告生态下降，雖然短期來看媒體收益變高了，但是長期來看形成了一個寡頭壟斷市場，媒體方的議價權變低（這裡首先忽略其他cvr和ctr因素來做一個簡化的假設處理）。

另外一方面則是從流量與廣告主的匹配度來考慮，假設當一個流量請求過來的時候，整個市場上隻有兩個廣告主A和B來競價，當A的ecpm高于B的ecpm，A廣告主獲得這個流量，但是發現這個流量的匹配度較低，在下一次競價時，A廣告主就會傾向于降低ecpm減少浪費，長期來看，可能造成整個A廣告主退出這個市場，原因在于轉化的波動較大或者較差。如果需要一個較為穩定的系統，媒體的廣告算法模型也會自動去尋找相似的流量來轉化，這就造成了流量池的一個自然演進過程，但是如果可以從人為的角度來進行劃分，是可以擁有很多好處的。

其實不同行業的流量池是真的存在的，首先就是媒體的收益都是按照ecpm來計算的，具體到每個流量請求就是每個流量單獨計算的ecpm，這是一個基礎的劃分，如果按照歸類的思想來考慮，不同行業的ecpm是不一樣的，那麼媒體出于收益最大化的出發點，是會對不同行業進行流量池的一個劃分規則的。從圖1 可以看出，2020年主要在信息流廣告中主要投放的行業為文化娛樂、遊戲等，對于媒體而言，這些行業的收益顯然要更大，那麼對這些行業進行一定的流量池設置，讓這些行業得到更多的流量的可能性是存在的。

圖1 2020年重點行業的廣告數對比

第二個方面則是在現行的ocpx算法的規則下，是需要在基于曆史數據的基礎上進行模型的建立和預測，在事先就針對流量進行不同流量池的劃分，可以減少候選廣告創意的數量，這可以為後續的廣告創意排序鋪墊了基礎，使得整個系統的計算量減少，這個是從規則的角度來考慮，也有利于降低廣告系統的計算壓力。

第三個方面則是由于每個廣告主出于自身業務的需求，其實不同行業的廣告主面對的人群是類似的或者說重疊程度比較高，這就導緻了廣告主在進行定向的時候就會隻篩選自己所需要的人群，在此基礎上進行的流量篩選導緻了媒體是有動力進行不同行業流量池的劃分的。

從圖2來說，廣告主行業規模和ecpm對于媒體的流量池劃分是存在影響的，廣告主規模以及ecpm對于流量池的大小是呈現正相關的，ecpm越大，媒體願意圈定的流量池則越大；廣告主行業規模越大，媒體願意給的流量池也會越大，正如圖2中的E和F行業，E行業的規模和ecpm都要大于F行業，則其圈子就越大。另外，E行業中的A廣告主和B廣告主的受衆存在重疊，表現了對流量是存在競争關系，會推動整體的ecpm越來越高。

圖2 廣告主行業規模和ecpm對媒體流量池的影響

對于流量池的說法，這裡隻是簡單的解釋了一下，個人認為在通投與定向、cpc與ocpx等不同情況下的流量池是存在着不同的劃分方法，但是就不一一贅述了。

因此，從媒體的角度出發，媒體是有動力去劃分不同行業的流量池的，但是至于媒體是否有能力去劃分不同行業的流量池，則是另外一個問題了，這可能涉及到媒體自身的流量規模、算法能力以及廣告機制的完善程度了。

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