購物中心零售模式? 市值高達320億元的本土服裝巨頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)，正在因旗下的童裝品牌巴拉巴拉業績高速增長而迎來史上最好的發展時期，5月16日下午，森馬服飾董事長邱光和、副董事長邱堅強、董事、總經理周平凡、董事、常務副總裁徐波、董事邵飛春副總經理、财務總監陳新生及董事會秘書、總經理助理宗惠春等高管一起出現在森馬服飾舉行的内部交流會上，與投資者展開座談，我來為大家科普一下關于購物中心零售模式?以下内容希望對你有幫助!

購物中心零售模式

市值高達320億元的本土服裝巨頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)，正在因旗下的童裝品牌巴拉巴拉業績高速增長而迎來史上最好的發展時期，5月16日下午，森馬服飾董事長邱光和、副董事長邱堅強、董事、總經理周平凡、董事、常務副總裁徐波、董事邵飛春副總經理、财務總監陳新生及董事會秘書、總經理助理宗惠春等高管一起出現在森馬服飾舉行的内部交流會上，與投資者展開座談。

森馬方面此前曾多次表示，公司将通過投資、并購、代理合作等多種方式引進國際品牌到中國發展，而旗下的童裝品牌巴拉巴拉，也正通過尋找優秀合作夥伴，開拓優質市場，布局國際市場，提升品牌國際知名度，把握全球化的發展機遇。

而森馬高管在5月16日下午的會議中，對巴拉巴拉的發展着重進行了闡述，第一紡織網記者此間了解到，伴随着巴拉巴拉購物中心體量已經達到5000個，巴拉進駐購物中心數量也超過1000個，不過森馬方面認為，就目前來看，巴拉門店的平均面積尚不能完全滿足一站式購物的要求，未來公司将重點提升門店的面積，以獲得巨大增長的空間。

森馬方面還表示，與國外對标，中國未來童裝市場的市場集中度會有所提升，巴拉巴拉未來也将從以下幾方面進行發展：

1、要提升購物體驗，發展一站式購物平台，産品包括不同年齡段童裝、配飾、鞋履；推進品牌提升，采用高品牌體驗和大衆定位的價格來提升競争力；

2、關注95後的産品需求，加大研發投入，引入設計資源，加大品牌營銷來支持品牌的發展，提升消費者的忠誠度；

3、推進全渠道的發展，線上線下業務同步發展，線下支持購物中心、奧特萊斯、百貨渠道的發展，對不同級别城市推進不同的渠道戰略；

4、在一二線城市，構建直營門店，推進對零售端的管理，通過職業化團隊提高服務質量。

5、持續推進供應鍊改革，整合供應商研發和制造，為消費者提供安全、可信任的産品。

據介紹，目前中國童裝市場規模約1450億元，而森馬服飾預計2016-2021年童裝行業複合增速約6.3%，目前，森馬服飾旗下童裝業務發展迅速，2017年兒童服飾和休閑服飾營收分别為63.22億元和56.34億元，分别同比增長26.4%和0.6%。巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市場占有率、渠道規模等多項指标遙遙領先其他品牌，在國内童裝市場位居第一。

第一紡織網記者查閱财報也了到，截至2017年底，森馬服飾已有8423家線下門店（較2016年增加171家），其中，直營店679家，加盟店7744家；同時，公司在淘寶、天貓、唯品會等國内知名電子商務平台建立了線上銷售渠道。報告期末，森馬旗下童裝店鋪數為4795家，期内淨增加217家門店。

2017年，森馬服飾電商業務繼續保持快速發展的态勢，全年營收達到31.21億元，同比提升40.13%；電商雙十一當天零售業績8.219億元，森馬和巴拉巴拉單店業績均突破3億元，新品牌Minibalabala增長迅速，進入年度童裝Top20榜單。森馬嘉興物流倉儲基地項目部分工程已于17年度交付電商物流使用，有效緩解物流集中的壓力，為電商進一步發展奠定了基礎。

财報顯示，2017年年報，森馬服飾實現營業總收入約120.26億元，同比增長12.74%；實現營業利潤15.11億元，同比下降19.03%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤11.38億元，同比下降20.23%。截至2017年12月31日，公司總資産為136.43億元，歸屬于母公司所有者的淨資産101.01億元。

業内人士認為，就經營業績而言，森馬服飾“巴拉巴拉”童裝品牌近年來一直處于快速增長趨勢之中，而“森馬”休閑服處于調整過程中，因此童裝業務在營收中的占比不斷提高，截至2017年年中，童裝業務收入已經超過休閑服，年報顯示，兒童休閑服飾品類營業收入大漲26.4%至63.3億元，營業利潤大漲22.42%至26.24億元，毛利率為41.57%。

光大證券分析師李婕介紹，森馬服飾自有的巴拉巴拉童裝品牌已樹立行業領先的龍頭地位，目前市占率在5%左右，相比于國際龍頭市占率可達10%以上，仍有提升空間，希望2021年零售額達250億。從發展動力來看，巴拉将繼續在購物中心渠道拓展、品類化裂變、國際化“走出去”等方面進行發展，如購物中心店鋪目前1000家左右、18年底望達1500家，并在400平标準店基礎上進行裂變，開發不同面積/品類/産品系列的店鋪（如裂變出Young/baby/kids等），實現更多的系列組合和搭配，豐富店鋪種類和提升效益。

根據Euromonitor統計數據，國内童裝行業前十大品牌綜合市占率僅為12.2%，巴拉巴拉市占率5%，排名第一，其餘品牌市占率均不超過1%，競争環境較為寬松，具備一定品牌優勢的領先企業仍可充分享受行業增長的紅利。（第一紡織網　martin）

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