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“雙11”預售已經進行了好幾天，然而，很多網友吐槽，至今還沒摸清商家促銷手法，付定立減、滿額用券、第二件半價、買三免一、三件2折……這些關鍵詞看得人暈暈乎乎。那麼，手法翻新、花樣繁多的“雙11”線上活動，真的能讓消費者花更少的錢買到商品嗎？

【算一算】

“雙11”玩法花樣翻新

有業内人士算了筆賬

今年的“雙11”預售早早地從10月21日零時就開啟了，預熱的系列活動也從11月1日零時起相繼推出。

跨店滿減每滿400-50的購物津貼，從10月21日至11月10日都可以領取，限“雙11”當天使用，活動商品上不封頂；随機金額的超級紅包每天可領，最高中1111元，還有随機紅包膨脹翻倍，限“雙11”當天使用；下定立減活動，預售下定金最高立減400元；還有部分熱門新機降價、部分明星同款服飾更優惠、部分新品牌超低折扣、大牌定制禮盒、滿5單免1單、買一送一等玩法。

其中，值得一提的是，今年天貓“雙11”還推出了“預售有禮”以及“預售-願望清單”的玩法。

“預售有禮”是指消費者付定金（确定成交）後，會向該商品返一個淘禮金紅包（官方墊資發放），可用于“雙11”當日支付尾款時使用。

“預售-願望清單”則是在“預售有禮”能力上疊加了吸引消費者付定金、分享拉好友的玩法，每個用戶可添加心願清單商品上限50個。具體步驟為：創建雙11願望單添加心儀寶貝→做任務（付預售定金、分享寶貝/清單拉好友）→付完定金返淘禮金 分享得淘禮金 有機會抽錦鯉大獎。

不過，仔細研究過優惠玩法的購物達人們一定會發現，在今年的“雙11”中，最大的亮點不是滿減活動有多少優惠，而是部分賣家推出的直接五折或者買一送一的活動。

半價加上滿減活動，難道賣家不覺得虧?一名曾從事服裝行業十多年的朱女士以某連鎖品牌一款衣服為例，做了張表格（右上圖），對比促銷前後賣家淨利潤的變化。

她得出的結論是，“雙11”活動是買家和賣家互惠互利的。買家得實惠，賣家成本降低、薄利多銷。

【比一比】

線上折扣力度大的多是老款

當季新品線上線下得比比價

記者通過淘寶搜索多家中高檔品牌服裝發現，不少秋冬款大衣、羽絨服都參加“雙11”的預售活動，不過，想要買到頁面上所标注的“雙11”價格，得頗費一番周折。比如某品牌一款白色風衣尾款參考價1474元，需先付定金100元，然後領取200元購物津貼，再領100元優惠券。

那麼，這款商品真的比線下實體店便宜了嗎？記者随即前往義烏某商場，尋找該款商品。當記者把幾款風衣和羽絨服的圖片展示給商場售貨員時，對方表示，店内目前沒有這些商品，這些都是“奧萊貨”，也就是幾年前的老款。

這名銷售人員表示，品牌線上旗艦店優惠力度大的多是老款，“這些老款如果店裡有貨，也多是2~6折在賣的。”

随後，記者走訪多家中高檔服裝實體店發現，線上打折力度大的款式在線下實體店确實很難找到一樣的貨品。

那麼，當季新品線上會比線下便宜嗎？

記者在淘寶天貓店的“商場同款”一欄裡挑選了一件黃色羽絨服，售價2798元。當詢問客服“雙11”是否會更便宜時，客服表示，再購買兩件商品可打8.5折，然後根據購物津貼的情況實際再算。

之後，記者在某商場找到了同款羽絨服，直接打5折，1399元，不需要任何搭售或滿減優惠，就比線上便宜了1000多元。售貨員解釋：“實體店也在搶‘雙11’生意，每家活動力度都不一樣。”

在同一商場的另一家男士品牌店，記者發現一件皮衣打8折，售價1800元。網上旗艦店用上“雙11”預售下定和滿減等活動優惠後，到手價隻要1350元。“線上線下主推的款式會有不同的側重，優惠力度也不一定完全相同。”該店售貨員說。

【說一說】

别讓我算賬，能不能直減？

每年的“雙11”都有各種看似優惠但沒弄清楚可能會吃虧的“優惠活動”。這讓不少網友不禁感歎“‘雙11’的規則和算法越來越複雜，感覺憑自己的數學基礎已經玩不懂了”“腦子不夠用，傷不起”“‘雙11’，想說愛你不容易”。

網友“果醬”說，去年“雙11”為了算紅包 折扣到底能省多少，三個人算了兩個小時，最後問客服才最終算清楚。“多數時候，單個商品标價總是會比滿減标準低一點點，得再購買别的東西湊單才能享受優惠。”

網友“SUNNY王子”說，不難看出，“雙11”的打折基礎是它事先漲價。“本質上就是一場營銷，我懶得看了，也不想熬夜去搶。”

網友“黎思3615”認為，其實“雙11”這個節造得還算有良心，“不至于坑，就是會稍微有點小套路，要讓你腦子多轉幾個彎。”

義烏市民樓女士也說，她每年“雙11”都會仔細研究優惠玩法，比平時買省下不少錢。“‘雙11’要買就買品牌貨，價格透明也有地方可比較。”

【記者手記】

“雙11”促銷，請多些真誠，少點套路

俗話說的好，“賣的永遠比買的精”。“雙11”網上購物，通過各種複雜甚至有些極端的優惠規則，确實可以買到稱心如意的商品，同時省下一筆錢，但其中付出的時間成本難以估量。你在電商平台消費着商品，同時你也正在被線上商家消費着人氣、注意力。

對此，一位業内人士解釋，“雙11”越來越複雜的遊戲規則背後，最大的獲利者是電商平台，因為平台需要讓用戶盡可能地停留更多的時間，浏覽更多的商品，而用戶的每一次浏覽與點擊，都意味着帶來更多消費轉化的可能。

長此以往，越來越多的消費者看透本質，參與興趣大減、厭倦甚至敬而遠之。所以，想提醒這些電商平台和線上商家，“雙11”促銷很歡迎，但請多一些真誠、少一點套路。另外，也提醒消費者，理性購物，切莫沖動消費。

（原标題《“雙11”優惠彎彎繞，真的便宜了嗎？網友：别讓我算賬，能不能直減？》，原作者夏斌婷。編輯童曉）

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