在中國汽車銷售市場，近兩年中國汽車平均銷量維持在3000萬輛左右，這是一個龐大的數字。但是好多人在購車時，不懂得如何與銷售人員砍價，更不知道4S店的貓膩，在與4S店銷售員講價過程中，完全是在聽4S店人員忽悠，而自己卻感覺是一竅不通，不知道從何說起！“汽車概況”給大家講解一下，4S店購車砍價技巧，幫助大家以最低的成本購車！
第一招，熟練掌握競争車信息
在汽車市場上，每個汽車類型都有各種各樣的競争車，而這些競争車都是相互攀比，相互競争的，作為準車主來講，我們需要知道每個競争車的特點。這個競争車性價比高，那個競争車空間大，另外一個競争車動力優秀還比較省油等等。
如果我們在買車過程中，完全可以拿競争車與該車進行對比，通過競争車的有點和該車的缺點進行比較，頓時讓銷售人員感覺這輛車真的不怎麼樣，并且這樣的砍價比較專業，銷售人員在專業的購車者面前是不敢誇大其詞的，否則容易自取其辱。
第二招，要懂得和更高層次的人砍價
在4S店銷售人員中，每一個級别都有一個級别的優惠。比如，4S店銷售人員那裡，最大的優惠幅度是2000元，該銷售人員打破了天最多優惠2000元，這是他們的上限。
但是銷售人員都有上級——經理，每個經理都有自己的優惠限制，如果我們最後砍價砍到經理那裡，車主又可以拿到一部分優惠，而這部分優惠都是大多數人不知道的。
并且4S店都有供貨進價單，可以知道4S店每一輛車的進價是多少，如果你能結合自己對汽車的專業知識，砍價砍到查看進價表，那你就是砍價領域的王者了！
第三招，砍價同時，要學會給車輛增配
車輛購買時，也許砍價非常有限，可能我們也隻能砍到兩三千的優惠，但是準車主們千萬不能氣餒，車主可以向4S店索要配置，比如，貼膜，倒車影像，皮座椅，腳墊，行車記錄儀，倒車雷達，多功能方向盤等等配置。
這些配置雖然不起眼，但是如果我們自己去外面加裝，或者在4S店加裝，又是大幾千元。而這些都是比較實用的配置，并且這些配置在4S店成本較低，4S店也樂于添加配置，銷售車輛。
另外，車主在砍價過程中，如果實在是沒有招，可以選擇增加車輛保養次數，車輛保養幾百元，不然車主也需要自己花錢去保養，既然有免費的，何樂而不為呢？
總之，給4S店講價，應該盡可能發揮自己最大的長處，利用自己的專業知識，迂回性談判，通過多方面角度對比分析，讓銷售者認為你是一個專業的懂車者，這樣我們被忽悠的概率就大大降低，并且車輛價格還非常優惠！
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