李一峰

文｜風馬牛 （馮侖風馬牛）

「因懷有妙想，愛迪生發明了第一盞電燈，為黑夜帶來光明。因懷有妙想，小熊電器推出一系列創意電器，帶來美好生活。‘熊心’還是要有的，萬一實現了呢！」

衆所周知，廣東是中國家電強省，擁有美的、格力、格蘭仕等全球知名家電品牌，中小家電企業更是不計其數。然而在這樣一個競争激烈的市場環境中，卻有一家企業憑借差異化戰略後來居上，它就是被稱為「創意小家電第一股」的小熊電器。

從研發酸奶機起步，經過十幾年的發展，如今小熊電器年營業收入已超過 20 億元，成為年輕人追捧的網紅小家電品牌。作為小熊電器的創始人，李一峰、張紅夫婦也以 100 億元人民币财富入選《 2020 年胡潤百富榜》。關于成功的秘訣，李一峰表示：小熊電器一直以來注重挖掘消費者的潛在需求，以技術創新為核心，提供更多樣化的産品，給消費者帶來新的生活方式，倡導新的生活态度。這應該就是小熊電器得以成功并且深受消費者喜愛的原因。

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真正的成功，往往沒有捷徑。精耕細作，永葆韌性，生活總能給你意想不到的饋贈。

1970 年，李一峰出生于廣東梅縣的一個農村家庭，通過勤學苦讀終于考上哈爾濱工業大學電器專業。然而由于英語不好，李一峰沒能如願考上研究生。于是大學畢業後，他回到廣東進入到家電企業工作。李一峰自帶理工男内斂務實性格，低調嚴謹，嚴控質量，一步一個腳印，曆經企業成長的各個階段，也不斷豐盈自己的羽翼，用了足足 12 年的時間從小小技術員做到公司副總。

2005 年， 35 歲的李一峰從公司辭職，打算換一個工作環境，因找工作不順利，無奈走上創業的道路。在接受《國際金融報》采訪時，李一峰表示，「選擇創業是因為在上一家公司我已經走完了一個完整的職業周期，當時來看，已經碰觸到天花闆了。所以，我不是看準了某個商業機會，而是因為職業生涯遇到了瓶頸才選擇走出去。」

在辭職找新工作的過程中，有次李一峰在跟一個做酸奶營銷的 MBA 同學交流的時候，發現酸奶機的市場潛力很大。盡管機遇與風險都不小，李一峰還是決定以酸奶機為突破點，投身創業。

李一峰表示：當時，酸奶機是國内家電企業不屑于做的小産品，除了能回避競争外，成本還低。我們資金量比較少，本身又是做研發的，所以，當我們看到酸奶機這個品類才剛興起，年輕人也比較關注，就選擇它作為我們的第一個品類，我們牢牢握住了消費人群的變化。2006 年的時候時機剛剛好， 80 後大概 20 多歲，開始形成消費能力。而且 80 後的消費需求與我們當時做的酸奶機這個品類是高度契合的。換句話說，如果酸奶機再提前十年去做根本沒有機會。像我們 70 後，不太可能為了喝個酸奶去買個酸奶機，買一個家庭必需的電飯鍋、風扇還差不多。80 後比較能接受那種非主流産品，那些新興的品類。

2006 年，李一峰正式創辦了小熊電器，當時他手上的資源并不多，自己賬上隻有不到 5 萬元的資金，最後東拼西湊了 20 萬元啟動資金，全公司加上他隻有 3 個員工，在廣州租用了一間 70 平米的民房，白天辦公，晚上做宿舍，廚房當實驗室。

創業之初，李一峰的目标很明确，就是要做出一款美觀實用，高品質又實惠的酸奶機。從結構、外觀等全鍊條都是自己一個人完成。因為本身是學電器的，對于産品外觀和結構設計并不擅長，對設計軟件的使用也不熟悉，便隻能一邊學一邊畫。于是隻會運用最簡單的圓和橢圓為主來構圖，這樣設計出來的産品反倒模具簡單，外觀也簡單。也因此契機，奠定了小熊電器圓潤可愛的形體特征，成為差異于其它家電品牌的關鍵點。親和、純真、簡單、溫暖，讓日後的小熊電器溫柔卻有力地走進消費者心間。

整整用了 4 個月的時間，每天高密度測試和品嘗酸奶，李一峰才把第一款産品設計成功。他回憶說，「那個時候，内心很純粹，就是為了我們的酸奶機能做出更好的酸奶。」然而，當李一峰把酸奶機研發出來後，卻沒有工廠願意代工量産。被逼無奈之下，李一峰最終在租下的這間民房裡完成了第一批 2000 台酸奶機的加工。

最初的這一批 2000 台酸奶機并未直接投放到商超渠道，而是選擇與一家經營乳酸菌發酵劑的企業合作。對方的産品乳酸菌就是制作酸奶的原材料，但也需要像酸奶機這樣的生産工具的配合。雙方一拍即合，李一峰拿下了第一筆訂單。沒過多久，微波爐巨頭格蘭仕又看中了小熊的酸奶機，向李一峰下了 10 萬台的訂單。格蘭仕這筆訂單主要考慮的也是禮品渠道需求，因為酸奶機在當時屬于比較新鮮的小家電産品，非常适合作為大件商品的搭配贈品。但正因為是用作贈品，成本也被嚴格控制。

這筆不賺錢的生意讓小熊電器的酸奶機借着格蘭仕的風頭，開始進入市場，逐漸被消費者、經銷商認識。出乎李一峰意料的是，這款酸奶機居然年銷量突破百萬台，成了爆款單品，為整個創業公司鼓舞了士氣。

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小熊電器之所以能在短期内迅速突圍而出，李一峰認為，取決于兩點，一是紮根小家電行業；二是借勢電商，「沒有電商，就沒有現在的小熊電器。」

2006 年李一峰創辦小熊電器時，電商還屬于比較新穎的事物，不少人對它産生排斥和懷疑。但李一峰卻意識到，未來電商是大勢所趨，于是在創業初期，他就順勢而為，放棄貼牌代工業務，主動擁抱電商，在行業内較早的建立了線上銷售渠道、提出「網絡授權」的銷售模式，同時通過網購大數據，對用戶進行人群屬性、生活方式和産品屬性偏好等多維度分析，有效指導新品研發、産品推廣和改進。線上營收也因此成為了小熊電器重要的收入來源。在 2019 年的招股書中曾提到， 2018 年小熊電器線上營收合計占據總營收的 90.41% 。

搭上電商「順風車」後，小熊電器繼續挖掘細分市場裡的「小」需求，推出電炖盅、養生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器、豆芽機等爆款産品，成為家電行業裡的一匹「黑馬」。截止 2019 年，小熊電器開發出 30 多個産品品類， 500 多款小家電産品，能滿足不同群體用戶，在不同場景下的多樣需求。

小熊電器

在豐富産品線的同時，李一峰也不斷調整小熊電器的品牌定位，完成了從「健康」「快樂」到「妙想」，再到「萌」的升級。李一峰說：我們的用戶人群主要以女性為主，所以我們想讓産品更溫暖、更可愛、更好看，給消費者帶來親和感。坦白說，家電産品屬于泛家居日用領域的産品，幾十年來技術原理也沒有根本性的改變，更多的還是工藝水平的提高。我們不斷改進它的精細程度、材料和功能，讓産品更小巧實用。除了滿足用戶群體的生活需要，産品背後也傳達着情感和價值觀，我們過去一直在思考用什麼詞來表達，後來，我們就把它叫做「萌家電」。小熊電器是萌家電的創造者，也是萌生活的踐行者，緻力于為用戶提供輕松、愉悅、可分享的品質生活。萌的品牌基因，令小熊不僅帶給人輕松、愉悅使用體驗，更讓人、家電、生活有機融合，實現萌生活。

李一峰将小熊電器定義為産品驅動型的公司。他說，「我們不太會與巨頭正面競争，而是通過差異化的手段，通過對年輕人的影響力，做一些更細分、更貼近用戶的産品。」在小熊電器内部，為了保持團隊的「活性」，開發團隊每年都在不斷加強。李一峰曾表示：在我們公司内部，所有崗位都有人員規劃的預算上限，但唯獨研發人員不設上限，研發投入「上不封頂」，要多少給多少，希望招到更多技術人員，能夠發展得更快。

2019 年，小熊電器成功上市，被媒體稱為「創意小家電第一股」。在上市儀式上，李一峰有感而發：13 年來，小熊電器就像一個種草人，在滿是參天大樹的家電市場叢林中，堅守「用小巧好用的小家電産品，讓消費者的生活變得輕松快樂」的初心，持之以恒地付出，種下一棵又一棵小草。如今，種下的小草，已經形成一片能養活兔子的綠油油的草地，未來我們更将傾力讓這片草地擴展成一片草原，上面牛羊成群，形成一個生機勃勃的草原生态。

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2020 年前三季度，小熊電器營收約 24.98 億元，同比增長 45.14% ；淨利潤約 3.22 億元，同比增長 92.04% 。作為家電行業後起之秀，小熊電器在不斷發展壯大。

關于企業快速成長的理由，李一峰認為在于堅持從用戶角度出發進行創新。「小熊一直注重創新，創新是我們的基因，小熊的産品一直與市場同類産品有差異化。十幾年來，我們一直在幫助用戶挖掘尚未成熟、未被感知的需求，最後轉化為産品。小熊所有品類都是創新品類，都能切實幫助用戶解決生活痛點，所以才具有市場影響力。我認為這就代表着我們的工匠精神。」

盡管在外人看來，小熊電器已經很成功，但李一峰表示，小熊電器目前取得的成果還談不上成功，他說：小熊想要在小家電賽道上繼續奔跑，除了「賣萌」，還要練好「内功」。

過去，李一峰曾說，「每一個人都應該尋找到自己人生的燈塔，這樣我們前行才能充滿力量。」在李一峰身上，我們能發現，真正的高手，是立足于每一件小事，做到極緻。正如克明面業創始人陳克明所說：一個人的精力是有限的，一輩子能把一件事情做好就很不錯了。

資料來源：

1.小熊電器官網

2.美的集團的同鄉小兄弟來了！「萌家電」沖刺A股有何「熊」心？，上海證券報，祁豆豆

3.小熊電器要做創意小家電「種草人」——專訪小熊電器創始人、董事長李一峰，國際金融報，楊紫薇

4.小熊電器李一峰：讓生活擁有「萌家電」，家用電器雜志，蘇亮

5.小熊電器上市後市值增長百億 一季度淨利逆勢增逾80%，長江商報，明鴻澤

6.面對3000家友商，「小熊」如何泅渡紅海 | 吳曉波下午茶，吳曉波頻道，吳曉波

7.從一款酸奶機到創意小家電第一股，「小熊電器」做對了什麼？，36氪

8.一年賺走20億，張藝興代言的小熊電器上市，21世紀商業評論，李惠琳

9.小熊電器創始人李一峰：做「有溫度」的年輕品牌，證券時報網

圖片來自網絡

本篇作者 | 大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪

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