南有華強北，北有中關村，華強北和中關村是全中國最大的兩個電子賣場，早前，這兩個地方是絕對是用戶買手機的首選，但是風雲突變，近日，中關村三大賣場之一的e世界電子市場貼出公告，告知業主和商戶，e世界将統一經營，停止商戶自有店鋪招商及租賃。根據從商戶那裡得來的消息顯示，日後，e世界将不再是電子賣場，而轉型為中關村科技金融中心。另外，鼎好以及海龍大廈也将從電子賣場逐漸向寫字樓轉型。

通過上述消息在結合實際考察，近兩年這幾個電子賣場的客流量都在直線下降，往常非周末時間來到各大電子賣場，平均一個櫃台都會圍着3-4名想要購買手機的消費者，如今，卻是3-4個推銷員圍着一名消費者。那麼是什麼原因導緻了中關村電子賣場的沉淪呢?小編認為有以下幾點原因：

1、來自電商的沖擊：京東淘寶等電商的崛起，送貨速度快，售後服務有保證并且相比蘇甯、國美等線下渠道價格有優勢。

2、國行、國産手機的崛起：很多買過水貨手機的網友，對行水差價都是很明顯了，水貨相比行貨有時差價能有上千塊，并且當時行貨手機在功能上有閹割(例如Wi-Fi/前置攝像頭/3G等)，那時候想要更多完善功能的消費者，都會前去中關村選購水貨。但現在不同，很多國行産品在功能上甚至已經超過了水貨手機(例如雙4G)，還有則是國産手機的崛起(賣國産手機賺不到什麼錢)，以前都是三星蘋果索尼摩托羅拉的天下，現在則是華為酷派中興小米魅族也來分得一杯羹。

3、沒有抓住機會：當淘寶剛開始起步時，其實很多人還是不太相信淘寶的，畢竟看不到真機器，萬一郵過來一個山寨，不是竹籃打水一場空了嘛。而且在選購時，實體的好處在于能夠體驗真機，消費者可以對比多款手機選購其中一款。本來很好的機會，卻沒有抓住，為什麼，請往下看今天的重點内容。

4、騙術太多我不敢看：本來可以通過這個很好的機會，增強售後服務，提升服務态度/質量，為用戶提供好的購機體驗，但是JS總是沒有遠見，隻賺一次性的錢，逮到一個顧客，往死裡坑，各種各樣的騙術防不勝防，基本去中關村買手機的人都有過被坑的經曆，導緻最後沒人敢去中關村，連人流量都沒有了，中關村還能活下去嗎?

借着本次中關村沉淪，小編給各位總結一些當年中關村盛行的騙術，以此懷念那時候火爆的中關村電子賣場，并且時刻提醒自己不要上當受騙。小編這裡回顧的都是手機賣場上發生的事情，但不代表僅僅适用于手機，很多類似的騙術在其他行業中也會經常出現，希望通過今天的騙術回顧，對大家日後的購物有所幫助，并時刻提醒各位，多加小心。

1、拉客黨：當你從公交車一下來或者從地鐵上一出來，就會有一幫鄉村非主流洗剪吹範兒的人上來問你：“大哥/大姐 來看什麼啊 買手機?修電腦?這裡騙子多，我帶您逛逛?”一旦你相信了他們，那麼你已經踏出了被騙的第一部，接下來，他們會帶你去某個大廈的10幾層的某個店面裡，然後你要買哪款手機肯定先問價格，然後給你報一個全網最低價，讓你先交錢，一旦你産生了貪便宜的心裡交了錢，那麼JS會讓你坐下來等一會，他去給你拿貨，然後你就坐等10分鐘至半小時後，他們會派來一個人告訴你例如，這個16GB内存的沒貨了，要不你換個32GB大容量的;這個顔色的沒貨了，要不你換個顔色的，這時你要是換，那麼你就得加錢，你要是不換，那麼不好意思，錢不退。

2:、報低價吸引顧客：如果你沒有相信那些拉客黨，堅持自己逛自己選擇商家，那麼恭喜你，還是比較明智的，不過，還有第二種騙術等着你。當你走到某好地下一層電子賣場，無數個櫃台在那裡坐落，這時你心裡已經沒了底，我到底選擇哪家去問價格或者選擇哪家櫃台買呢?于是，還是先打探價格貨比三家，這時，你會遇到一款手機的各種報價，傻一點的JS會用最老套的一種方法，先報一個全球最低價，比如你買iPhone6 大家都知道大概16GB版本在4000 -5000 之間，JS給你報一個3500元，如果你信，那麼他成功的留住了你，準備展開下一步忽悠。那麼如果較為機智，抛開最低報價和最高報價，選擇一個報價相對來說接近平均價格的，那麼他給你的印象是報價比較實在，OK，他也留住了你。

熱鬧的賣場（圖片來自于網絡）

3、版本忽悠：早前，很多人購買手機都比較心儀港版和國行版本對吧，因為不光聽起來有保證，實際在網絡制式支持方面，也更符合中國的情況，不過JS可不為消費者考慮，他們的目的隻有賺錢，當你留下來之後，要求購買港版或者國行的手機時，他們會告訴你，買港版/國行幹什麼啊，質量那麼差，三天兩頭出問題，買歐版的多好啊，如果你産生質疑，他們還會振振有詞的告訴你，人家歐洲标準可比中國高多了，什麼質量好，工藝好，通過這些，讓你對歐版機産生好印象，如果你決定購買歐版機器了，他們會告訴你，歐版的比港版的貴，為什麼，因為質量好啊，一分錢一分貨。如果你有備而來，知道水貨比行貨便宜，那麼JS也會機智的應對這種情況：“沒問題，價格好商量 我的顧客就是我的朋友，大不了給你便宜點“，這時你感到很溫暖，實際差價1000塊的機器，你買了歐版給你比國行便宜200塊，JS還是賺了800塊，坑你于無形之中。

除了這種大版本上的區别，還有歐版與運營商定制版，就拿早期的HD2舉例，普通歐版的HTC HD2采用的是488 RAM 512 ROM内存組合，而T-Mobile運營商定制版則是512 RAM 1GB ROM内存組合。看參數實際上好像定制版更好一些是吧，但實際進貨價格方面，定制版是比普通歐版要便宜的，為什麼，因為奸商肯定是通過某種非法渠道從國外運營商那裡套出來的，不知道網友們以前聽沒聽說過14天機，可能是外國用戶用過後退還到運營商那裡的機器，奸商通過回來翻新，進行銷售。

4、買手機送配件：每一款手機都有一個渠道拿貨價格，但是這個進貨價格普通消費者是根本沒法拿到的，如果購機的消費者，不貪婪并且運氣好碰到稍微良心一點的商家，你讓他賺一點一般也不會被坑。但是，多數購機的消費者，都會商讨完手機的價格之後，又要求商家送内存卡、送電池、送手機殼等，那麼送的這些東西也是有成本的，羊毛出在羊身上，還得讓消費者來買單，于是，當這個商家單報一個機器的價格之後，如果你還想要内存卡、電池手機殼等配件，他們會給你報一個套裝價，并且吹噓這個内存卡和電池都是原裝等等，一般消費者的心裡都是打包肯定比單買便宜是吧，實際上你又被黑了，總共這些配件加起來，比你單買還高出幾十到一百塊。

5、通過配件賺錢：中關村也是手機發燒友的聚集地，發燒友肯定會比小白高級一些，也不知道他們通過什麼方法，在前往中關村賣場購機之前，已經打聽好了價格，對于拿貨的底價也有些了解，那麼針對這種類型的消費者，商家會先用進貨價格吸引你，當你決定掏錢的時候，他們會向你推薦各種配件一起購買，然後通過配件來賺取利潤。其實這個也不應該叫騙術，在中關村裡，這類商家已經可是算是良心商家而不是奸商了。

6、換配件：消費者在購機時，通常都是将注意力放在手機上，商定好價格之後，通常看看手機沒事就拿機走人了，這時奸商們的機會就來了，以前，一塊三星或者HTC的原裝電池價格在60-100之間，如果換成仿電，那麼成本僅有10幾元-20幾元，在加上數據線和充電器耳機全部換成仿的，100多元的利潤就出來了。所以說，沒有辨識真假配件的能力的消費者，多數就悲劇了，回去發現電池不好用，再回來找商家，他們可就翻臉不認人了，或者進行二次黑人，讓你再次購買一塊電池，結果還是假的。

7、充新機：通常，市場上還流通着這樣一種機器——充新機，顧名思義，這種機器實際不是全新機，而是成色可以媲美新機器的充新機。往往，這種手機是商家們最愛拿也是最愛賣的，因為重新機器的價格往往要低于拿貨價幾百元，并且封裝之後就可以當全新機賣。但是這種機器也有一個問題，那就是很有可能有瑕疵，外觀上如果有瑕疵，那麼肯定無法充新，如果内部有功能有瑕疵，那麼消費者當時如果沒有發現，那麼依舊是悲劇了。

如今的中關村賣場（圖片來自網絡）

8、以舊換新 拆機壓價：早前還有一種常見騙術那就是以舊換新了，通常當你走在中關村的過街天橋上或者走進賣場裡，就會看到有很多商家寫着高價回收舊手機，并提供以舊換新服務。那麼這是什麼情況呢，其實以舊換新在中關村賣場中并不是真正意義上的以舊換新，而是分兩個步驟走，一：回收手機，二：你再買一個全新手機。

那麼商家怎麼賺錢，依舊是兩種方法，一種則是貶低你這款手機怎麼不好，讓你都覺得自己的手機一文不值了，然後低價出給商家，這樣，商家在回收手機這個環節中賺了錢，然後你的目的不是賣手機而是買手機啊，所以在買這個環節奸商還能再次賺一筆，買這個環節怎麼轉，請回顧上述内容。另外一種賺錢的方式則是更加坑爹，一般商家回收舊手機時，都要拆機查看主闆是否有過維修進水等情況，一旦有，那麼正好是他殺價的地方，如果沒有，奸商還會在主闆上做一些手腳，告訴你手機哪裡有問題，不值錢了，甚至如果你因為他的說法不賣他了，那麼他一定不會給你按照原樣裝回去，要不就是給你弄壞，要不就是散落一旁不管了，很多消費者因為這樣怕麻煩，就成就了奸商。

9、轉型(最常見的一種騙術)：終于，我們來到了中關村騙術之最環節——轉型。轉型這種騙術從中關村電子賣場出現時到今天，依舊盛行。此騙術最不容易被消費者重視并且最容易成功，而且，賺的錢也是最多的。那麼什麼是轉型?當消費者通常想要購買一款手機時，通常會在網上查看價格，或者貨比三家，所以消費者對于這款手機的大概手機已經了如指掌，任憑商家怎麼說，這款手機的價格就在那裡，也玩不出什麼花樣，這時，商家使出轉型絕招，對你在網上查看的這款參數價格了如指掌的手機進行一通貶低，或者說這部手機存在什麼樣的通病什麼樣的問題，例如，拍照不好、容易發熱、續航時間短、愛死機、愛燒屏等等，這樣一來，消費者心理就會犯嘀咕/猶豫，當奸商看出消費者猶豫了之後，那麼他們就會馬上跟進，對你說，其實有這麼一款手機(山寨機/或者你沒聽說過的品牌)，性能比你看這個強一萬倍，總之就是所有地方都比你之前了解的那部手機強，然後隻要你一心動，成交，那麼你很可能被騙了幾千元。

總結：如今，中關村的賣場的沉淪也宣告一個時代的落幕，在京東商城以及蘇甯易購這樣的大型電商處購買手機則不會再出現上述各種騙術，而淘寶也有7天無理由退換貨等保障。并且如今的國産手機或者行貨手機在功能方面甚至比水貨手機還要多。但小編依舊感慨，雖然中關村騙術那麼多，但那段日子是快樂的，因為，如今，你沒法再體會到處打聽報價的樂趣，你也沒有條件能夠逛到那麼多手機以及有意思的配件産品，更多的是在網上購買，你甚至沒見過真機，下完單，第二天就送到你手裡了，心裡那種期盼也沒有了。

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