包裝行業痛點?我成為一名業務員的路徑，有性格上的必然性，也有職場上的偶然性，下面我們就來聊聊關于包裝行業痛點?接下來我們就一起去了解一下吧!

包裝行業痛點

我成為一名業務員的路徑，有性格上的必然性，也有職場上的偶然性。

作為法學專業的畢業生，早年曾在一家國企做了幾年法律顧問。

出于性格原因，自己總是覺得很難融入國企的職場環境，極其不喜歡裡面的企業文化。

當然，還有一點就是，國企的收入實在是太低了，低到勉強維持生計。

不得不說是，因為數年的職業經曆，本人對于法律職業本身的認同感也與日劇下。

仍然記得，我在做好辭職心理準備的前期，公司要招募一批銷售人員，我去人力資源那裡報名。

人力資源部門的負責人很負責的告訴我，公司要我來是做法律工作的，而不是銷售工作。

那就辭職吧，我轉身跑去了廣州打工，先從行政崗入職，逐步走上商務崗。

就這麼過了幾年，我對銷售這個工作越來越認同，盡管這個工作充滿挑戰和機遇，充滿變化和危險，但是我喜歡。

回望職業生涯，從普崗做到經理，從職業經理人做到個體工商戶，然後，就止步于此。

講真，銷售工作并沒有給我帶來飛躍式的上升，卻能深度滿足我對工作的偏好、期望和節奏。

這必然是跟我個人的能力成正相關性，而且我也特别清晰自己在業務方面的短闆、優勢。

我喜歡做銷售，認為銷售就是發現問題、提出問題、解決問題鍊條上的檢道工。

銷售的價值本質上不在于買賣，而是滿足價值需求，包括産品和服務上的。

甚至在互聯網興盛如斯、人工智能方興未艾的大背景下，銷售的價值依然存在。

除非真的到了物聯網時代，可能真的沒有傳統銷售什麼事了，但隻要有生理意義上的人的存在場景，銷售必然還會以其他形式出現。

我做過很多品類的業務，譬如建築、裝修、大理石、地坪、農産品、包裝材料、工業耗材、快消品、餐飲服務、工業裝修等等。

目前仍在從事其中的一種到幾種，而且随着客觀市場和主觀條件的變化，我的業務也會随之發生變化。

現僅就包裝材料業務看到的一些現象跟大家分享，免得頭條平台像昨天那樣無端給我扣一頂“标題黨”的大帽子。

包裝材料這個業務，我已經做了三年多。我們從一個一條生産線的廠子，逐步成長為八條生産線，年度産值也從最初的百十來萬，逐步增長到一千多萬。

公司的成長和發展，離不開市場和客戶的支持，我們的客戶從幾十個包裝袋買起，到現在的幾十萬的年度合作，都是我們共同成長的最好見證。

今年與前兩年出現三個特别明顯的現象:

1，小客戶集體性消失

我所說的小客戶，在我的評價體系裡，就是年度合同額在一萬以内的。

2，耗材也出現消費降級

比如以前用厚料，今年用薄料；以前用薄料，今年用更便宜的替代品。

3，大客戶大訂單層出不窮

這一點非常令人值得玩味，我推測可能會是以下幾個原因:

1）可能是公司發展、業務積累的必然結果；

2）可能是區域市場突然爆發的結果；

3）可能是業務員個人能力、運氣達到質變的結果

4）可能是大企業試水電商的現象級結果；

5）可能是南方包裝加工市場極度萎縮帶來的亂象

6）可能是我們花錢打的廣告有效果了

以上這些原因，都有可能導緻大客戶大訂單的橫空出世，這對于我們無疑是利好消息，但我們也不難從中看到至少兩個本質的變化。

其一，小微企業生存狀态極其不佳，特别是我們行業比較集中的電商和雲倉客戶。

其二，市場分層速度極度變化，強者愈強弱者愈弱。

這兩個變化給我們帶來的啟示:

1，繼續做好産品質量和客戶服務。

2，不盲目增産擴能，維護好現金流生命線。

3，轉變堅守區域市場的定式思維，可以向傳統的業務邊界地帶試探性擴展。

4，加強同業合作，提升跨區域生産資源調配能力。

5，加強區域内大客戶的深度合作，但不擴展品類。

做銷售的同仁都知道，業務的魅力在于成果，但業務的短闆就是變化。

也許隻有喜愛變化，并能快速适應變化的人，才能成為合格的業務員，當然，最終的一切還是要拿業績來說話！

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