圖片來源：圖蟲創意

兩位年輕大學生早早辍學，并順利創業成功，成為亞馬遜平台新型經營模式的商業典範——想必這會是讀者們都喜聞樂見的故事。

Ben Wood和Logan Rogers對電商充滿着好奇和天賦，因為目标明确，他們果斷放棄了普通人必經的四年大學生涯，在電商代理領域開辟了一條專屬于自己的新賽道。

加入FBA之前的人生

如今的美國企業家Ben Wood涉獵跨境電商業務已有多年，但他第一次的海外商業經曆并非有意瞄準該領域。

2013年高中畢業後，Ben曾在海外傳教，并學會了說漢語。一回到美國，他就開始了大學校園生活。Ben當時并不确定自己到底想選擇什麼職業，但他長期以來對于創業和語言技能的濃厚興趣，讓他最終選擇了線上零售。

“學習漢語在某種程度上打開了我的思維，讓我能從中國采購産品。”他說。所以在2016年，他開了一家Shopify商店，銷售男性配飾，同時這是他的第一次創業。

起初，Ben以個人企業家的身份獨當一面，事無巨細地負責着Shopify店鋪方方面面的業務：因為會說漢語，他隻身來到中國與各地制造商談判，開發了60多種産品，再後來甚至将銷售渠道擴展到實體零售店和線下大型購物中心。

與此同時，他也做出了一個艱難的決定：離開大學，開始創業經營亞馬遜業務。“那是我第一次接觸Jungle Scout這類的數據工具。”Ben提到。

“我就想，既然我手上已經有60多種産品了，那為什麼我不把它們都放到亞馬遜上？”

産品在亞馬遜上架後，很快就超過了Shopify商店和線下零售商店的銷量。2019年，Ben得以親手轉售這家業務規模不斷增長的亞馬遜商店。

在電商領域取得成功

此後Ben發現，他可以用自己的經驗和資源來重現他過往的成功案例，而這隻需要動用不同的資源規模。這讓他産生了一個想法：可以賣掉自己打造的整個亞馬遜業務線進行盈利，而不僅僅是在亞馬遜平台上銷售産品。

于是，他開始嘗試驗證自己的設想。

Ben解釋說：“當我出售第一家電商業務時，我開始四處尋找新的産品來發布listing。”他會用自己的錢投入推廣新産品，花幾個月時間優化産品listing，最後以高出最初投入價格5到10倍的利潤轉售業務線。

他認為本質上這與炒房的邏輯是一樣的。

Ben雖然用這個策略賺了很多錢，但是他的野心并不止于此。他想要更快、更可觀的利潤回報。

接下來，另一個想法出現在他的腦海裡：為什麼不幫助品牌落地，然後與商家們深度合作呢？因此，他創辦Angora也正是為了探索這種可能性，也為了再一次驗證自己的直覺是否足夠準确。

擴大業務團隊的契機

大約在Ben創辦Angora的同一時間，他的朋友Logan Rogers也開始在Brigham Young University上課。Logan在早期的工作經曆中認識了他，兩人多年來一直保持不間斷聯系。

起初，Logan還不确定自己應該選擇哪條學術道路。但是在上了幾節關于創業的課程後，他反而堅定地選擇成為一名成功企業家。當他聽說了Ben在電商領域的事業後，便主動向其自薦要加入他的團隊，共同發展業務線。

Logan表示：“我知道他在電商領域已經有了一些創業經驗，于是我抓住機會找到他，跟他說我對這條路也很感興趣。”

不久之後，Ben就把他帶進了發展中的團隊，并和其他新員工一起，開發了一個相當規模的亞馬遜業務組合。

Angora經營了兩年，共管理着大約50個亞馬遜商家品牌。作為Angora的首席執行官，Ben負責與中國的制造商合作夥伴對接，進行産品采購。作為客戶管理總監，Logan向Angora的品牌合作夥伴們介紹其産品的生命周期和發展計劃，并與團隊成員進行協調獲得合作方案。然後，22名Angora團隊成員進行了深入的産品研究，與各個品牌的共同所有者協商如何優化亞馬遜listing，最終收獲了每月超過10萬美元的庫存訂單。

Angora的非傳統電商模式

作為協助店家創建亞馬遜listing和扶持品牌成長的一站式代理服務商，Angora的商業模式創造了長期可持續的盈利機制，這對其自身和所服務的客戶對象來說都十分有利。

Angora沒有像傳統的電商企業那樣，讓客戶按月支付定金或費用，然後再對其進行品牌管理。他們另辟蹊徑，采用利潤分攤模式，對其自身所創造的一切利潤轉化都持有相應的股權。因為他們依托于在亞馬遜上成功推動品牌成長的這種模式才能獲得報酬，所以Ben和他的團隊必須确保自己推出的每一個品牌都能盈利。

利潤分攤的另一個好處就是：Angora隻需要依靠自籌資金就能進行周轉。畢竟，他們不需要從投資者那裡尋求啟動資金，隻需要将亞馬遜上獲得的利潤進行再投資即可形成閉環的資金流動。

高效的數據工具促成Angora成功

有些人會覺得亞馬遜目前品類市場太飽和了，新手很難能獲得成功。但持續在平台上建立新業務的過程中，Ben和Logan都深知，亞馬遜仍然有足夠的市場空間讓商家們推出新産品——毫無疑問，隻需要使用正确的工具，即可填補這些品類空缺。

Ben指出，在平台上突然出現新類型的細分市場和不斷增長的線上消費者需求之間，仍然有數以百萬計的商品分類可以進行選擇上新競争。

Logan表示，商家擁有像Jungle Scout這樣的數據分析工具，也更容易做出選品決策。“對于仍然在猶豫的賣家來說，他們其實還在考慮自己要不要冒風險加入這場競争。但當他們了解市場情況之後就會明白，要想取得成功，就不得不偏向虎山行。”

産品研究至關重要

Ben知道，精心研制的産品是邁入電商行業至關重要的一步。因此，他着重強調産品研究和選品策略，将其作為Angora工作的基礎支柱。随着業務增長，他們還聘請了一個内部團隊，讓他們專門負責做産品研究，每時每刻都在使用Jungle Scout幫助尋找那些成功的産品。

其團隊會使用Jungle Scout這類特定的工具來指導團隊的産品研究，并梳理出亞馬遜具有以下屬性的關鍵字：

• 亞馬遜搜索結果首頁的月平均收入至少為1萬美元

• 首頁評論少于1000條

• 持續走高的月度搜索量（排除季節性或流行性類目）

• 價格在15美元至40美元之間的産品

雖然Angora團隊在選品方面表現尤佳，月銷售額也足夠吸引投資者，但不得不承認，并不是每一款産品在最後都能大獲成功。相反，他注意到許多初學者的問題在于：他們在選品和研發産品階段純屬想的比作得多。

Ben說：“很多初學者會在亞馬遜上面浏覽，試圖找到月銷售額為5萬美元或10萬美元這類産品。”他解釋道，這種想法背後是，這些人會認為他們發布第一款産品後，就可以在市場競争中站穩腳跟。”實則不然。沒有經驗的賣家并不一定能承受這種程度的營收所需要付出的工作量。為了避免被采購和庫存管理搞得不知所措，他推薦新手賣家在剛開始銷售能讓月收入達到1萬美元左右的産品即可。

重視專家隊伍建設和品牌推廣

Angora在剛開始的時候由Ben獨自經營。雖然他偶爾會從虛拟助理和社交媒體經理那裡得到幫助，但随着越來越多的潛在客戶表現出合作興趣，Ben知道他需要接受全職的支持。Logan和其他幾位客戶經理，Ben在短短8個月内就将團隊的員工人數擴大到22人。

這些專業員工在團隊中負責處理Angora的某些特定業務，其中包括：賬戶管理、産品研究、從中國采購産品、産品設計、平面設計和産品攝影、内容優化、關鍵詞篩選和PPC活動。擁有專員來管理亞馬遜業務的不同方面，可以讓Angora這樣的企業為更多客戶提供優質服務。

對于亞馬遜的新産品來說，品牌關系重大

對于那些希望進入的人，二人着重強調建立一個既有凝聚力又擁有有高識别度品牌的重要性。

當Angora向客戶出售亞馬遜業務時，其合作範圍可能會輻射到幾百種産品。無論品牌名稱中添加了多少種産品，其營銷方案和listing屬性必須具有共同的主線，以滿足買家對品牌合理性的期待，因此，要求品牌方和代理服商們要盡量做到高度協調的概念整合。

“從亞馬遜開始，我總是建議合作方們走品牌路線，因為一旦建立起可靠的品牌形象，便會讓他們的産品更有競争優勢，也更令消費者們信任。”Ben說。賣家應該将每一件産品與有凝聚力的品牌标識聯系起來，這會非常有助于客戶回購。

你可以通過創建适配的營銷方案來為客戶的購買體驗賦能——比如亞馬遜店面或包裝插頁，将客戶引向品牌的登陸頁面。在那裡，品牌方就可以向訪客介紹相關産品的listing，也可以講述背後的品牌故事。

給亞馬遜賣家們的忠告

20多歲的Ben和Logan已經積累了豐富的商業知識和經驗，并有能力賦能新入場的亞馬遜賣家。

他們成功建立Angora卻因此辍學的經曆，還是會讓一些讀者感到驚訝。但是，同時很好地證明了：為了追逐商業夢想而跳過傳統的四年大學生涯，雖然确實是冒着風險才能前進，但是在實力與運氣的雙重加持下，一切就會值得。

與此同時，他們也都明白，在做出創業的選擇時，背後所支持他們的力量是多麼重要。但這并不是說當時的朋友和家人會完全沒有懷疑。

Ben說：“我的大多數朋友都認為我是個十足的白癡，因為我自己一頭莽進入亞馬遜做生意，其實當時于我而言，那也還是一個完全未知的領域。”作為家裡五個孩子中最小的一個，其他小孩都已經順利大學畢業，他決定離開學校去從事電商與家庭傳統格格不入。但他說，随着時間的推移，他的父母非常支持當年的這一舉動，現在他的兄弟姐妹們也會向他詢問在亞馬遜的銷售建議。

Logan的家人也支持他離開大學後加入Angora工作。他說：“我的妻子很高興看到我終于找到了自己真正想做的事情，而且我也在實際行動中拼盡了全力。”

正如他們所做到的，打破傳統可以幫助人們在工作中找到目标，并抓住别人可能忽略的機會。

Logan不喜歡上大學，他對自己研究過的每一條非創業的職業道路都感到猶豫不已。他說：“在普通公司裡當一名小人物，說實話，我不知道自己是否會喜歡。”比起這個，他更想幫助合作方創建一家擁有宏大夢想和願景的公司，他們也都有信心實現。

“我相信仍然有人認為我很瘋狂。”Ben說。

“但最終，不論是電商，還是亞馬遜，都會在未來成為出現更多的可能性，畢竟目前電商行業的發展趨勢總體呈持續性增長态勢。”

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