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“狼性文化”總是被人提起的原因，和華為有關。不過即便是華為的領袖任正非，從來沒在正式場合承認，華為是“狼性文化”。

而且我看現在，多數宣揚“狼性文化”的，都在強調打工者的無條件付出，對公司或者老闆的要求卻是很少。

“一頓操作猛如虎，工資一看二千五。”一些公司連基本的生存，都很難給員工安全感，我覺得實在是沒有必要這麼弄！

還不如踏實點開展一些具體的行動來得有效；這次我們就一起來聊下海洋王這家做工業照明的上市公司吧。

估計“海洋王”這個名字的由來，和它的創始人、現任董事長周明傑的出身相關。

20世紀末，許多公務員“下海”經商，他們把商人從事做生意稱為“商海”。每一位“下海”經商的創業者自然心抱對未來的期許。

周明傑也不例外，本來是在國營單位上好好的，不知怎麼就獲得信心“下海”經商了。可能在那個年代，即使是國營單位，能來到深圳這裡上班的，心裡都懷有一顆不安平庸的心。

記得好久以前，曾經有部電視劇《金婚》，主人公有機會被派去深圳發展，結果妻子找到領導“欲言又止”地攪黃了這事。

這類的電視劇都有着時代背景，那個年代有一批有着事業抱負的人，我想，如果主人公佟志到了深圳，說不定又是一個創業故事。

周明傑當時想必也是發了願，誓要成為一位在商業海洋裡的王者；于是“海洋王”就這麼誕生了。你瞧！公司起名字有時候就是這麼簡單粗暴。

總是會有一種看法，認為一些成功的個人或公司隻不過抓住了一個機會，所以才有了後來的發展。

随着寫深圳的上市公司這個系列以來，發現了這麼一個現象：能抓住市場機會并實現個人财富大幅增長的人不少。但能持續發展壯大，把公司做上市，成為富豪的人不多。

除去不可複制的個人背景和資源等因素，能把公司做上市并持續發展，對于民營企業成功的要素之一，就是管理和業務能力的提升。

海洋王照明科技股份有限公司自1995年成立以來，于2014年在深圳證交所中小闆上市。這個時間其實不短。目前股票價格15元左右，總市值接近120億。

它的創始人周明傑個人因此也擁有了好幾十億的身價，剛上市那會身價還一度超過百億。

我和海洋王還能硬拉上點關系，之前曾經任職的公司是它的供應商，提供無線傳輸産品給它；這去的一位同事現在也在他們公司任職。

很多人都知道海洋王的“标杆法”和“全面質量管理/TQM”，不過這些隻是手段；更多人不知道的是，推動這些手段的引入和實施，來源于全方位營銷思想的推動。

他們的一些同行如果不明白這個關系，就搞不清内在的邏輯，隻能學個表面。全方位營銷是什麼意思？最後我會稍作整理。

時代帶來的機會總是平等的；但是，如同前面說的“狼性文化”，一要理解透，二要有實施條件；對民營企業而言，不提升經營管理能力，也就沒有“内勢能”驅動事業的進一步發展。

“公平”永遠是相對的，高精尖的資源很難掌握在民營企業手中。前面寫得好些家，動不動就上百億、千億的上市公司，都不是民營企業。

“小富即安”當然也沒有錯，在經營管理水平提升的道路上，“盲點”和“風險”太多，不同類型老闆的人生追求不一，隻不過放棄攀登對于公司和員工，意味着少了一些機會。

海洋王的賽道屬于比較細分的領域，總體規模想像空間有限；海洋王目前是這個領域的龍頭企業，一年的營業收入也就十幾個億，業績的增長比較難突破。

據相關機構的分析，在專業照明領域，知名企業的市場占有率多數在0～2.5%之間，目前是一個比較分散的局面。

雖然有機構分析工業照明市場規模有700億，但對于背景并不是特别強的民營上市公司，TO B、TO G的業務，在産業鍊的如何真正占據主導地位是一個課題。

至少，海洋王作為一家上市公司，具備了“抱上大腿”和構建“戰略同盟”的能力。說起來這個領域還是有些局限性，不然在2010年前就可以上市了。因為印象中在2010年前有一個時期的上市機會。

據網上查到的資料，海洋王上市之際，還曾因手握現金太多，不需要融資擴展招股書中所述的業務，被質疑“上市目的不純。2014上市的時候，營業收入就達到了10億，到現在也還不到20億。（當初上市為了追求規模效應或許做了一些動作）

可以說是小而美、也可以說是固執，誰知道呢？不過民營企業能做到這個地步，已經很不錯了，創始人年紀也大了，估計也不複當初的野心了。

之前，海洋王每年都會組織供應商大會之類的活動，并且将自己的企業文化、全面質量管理、和标杆法也與供應商進行分享。

這種行為和全方位營銷的理念能夠吻合上。

所謂全方位營銷是指，在21世紀第一個10年裡，營銷的作用已經被不少企業接受。但是過去的營銷理念相對獨立，而現在必須要超越傳統的營銷理念。

超越就是要用更加具有整體性、相關性的方法來開展公司的營銷活動。因此，在這個理念下，每個細節都是特别重要的，具有廣度且需要整合；也就是說要将營銷活動的範圍和複雜程度給予充分的認知和将它們協調起來。

科特勒将它彙總為四個主題：關系營銷、整合營銷、内部營銷、績效營銷。

• 關系營銷是指将客戶、合作夥伴和渠道結合起來，和利益相關者建立起彼此滿意的長期關系，比如前面提到了供應商大會中分享自己的管理心得之類的行為就類似。
• 整合營銷則是指将推廣、渠道、産品和服務進行有機的結合，大概意思就是指在規劃、設計每一項營銷活動時都要全盤考慮。
• 内部營銷就如同很多企業采取的員工成長計劃，提升員工的能力，以服務好客戶。需要高層的直接協調與領導和部門之間的協同，從研發、采購、制造到業務部門都要圍繞更好服務客戶來開展一些活動。
• 績效營銷大概是指除開重視容易量化的銷售數額外，對于其它市場占有率、客戶流失率、客戶滿意度、産品品質等其它都要有指标。

海洋王照明是國内首個獲得戴明獎的企業，能成功實施TMQ，沒有一些類似全方位營銷思想打底，也是一件很困難的事情。

戴明獎許多人不一定知道，但是提起PDCA計劃知道的人就多了，不時工作中可能公司就要你這樣做。戴明獎是一個日本的獎項，取這個名字也有向戴明博士緻敬的意思。（也可能是為了蹭點熱度，哈～）

總之，海洋王照明加油吧，這樣的民企，也确實在做一些細分專業領域應用的産品，是個好事。

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深圳上市公司系列-第49家-海洋王照明科技股份有限公司

知是行的開始，行是知的完成｜作者：木木叔在深圳，一起研究、讨論、提升！

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