大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個行業不多不少正好5年，不敢說對跨境電商了解的事無巨細，但總歸是有一點自己的經驗。

今天我們繼續來聊聊跨境電商的平台，上一期文章中我簡單說了說北美地區的亞馬遜和eBay這兩個老牌的電商龍頭，并分别從入駐門檻、主要客群、流量、倉儲/發貨形式、傭金、賣家保障這幾個維度分析了優劣，接下來我們繼續來看看Wish和Walmart。

Walmart：

作為全球最大的零售商之一，Walmart做電商似乎帶着與生俱來的優勢，同時也可能被這大優勢所制約，在今年以前，Walmart美國站點對中國商家幾乎是關緊大門，想要入駐隻能注冊美國公司，在找代理商以美國公司為主體進行入駐，這無疑勸退了99.9%以上的中國商家，而今年3月，Walmart總算對中國商家打開了電商大門。

l 門檻：

Walmart的門檻甚至比亞馬遜還要高，除了常規的材料外，還要有其他電商平台的年營業額作為保障，同時還要求在美國自建倉或能提供美國第三方倉儲的相關證明，如此高的入駐門檻雖然看上去比較勸退，但也進一步說明了一點——能進來的沒一個矬子，與此同時你甚至可以理解為，Walmart幫你過濾掉了那些擅長“取巧”的對手。

l 主要客群：

Walmart在美國本土有極其龐大且穩定的支持者群體，我覺得稱之為狂熱粉也不為過，看看山姆會員店在國内的火爆程度就可以想象了。穩定的客源 較高的消費水平帶來的就是很直白的收益，而對賣家的要求就隻有産品夠“硬”。

l 流量：

每月上億的客流真不是開玩笑的，而在疫情大趨勢的影響下更是逼得更多人去選擇在線購物，Walmart本身的品牌優勢就已經奠定了龐大穩定的流量基礎。今年年中Walmart和Shopify的合作更是對買賣雙方的一大流量利好。

l 倉儲/發貨形式：

今年年初，Walmart推出了WFS服務，即允許第三方賣家使用Walmart的官方倉庫進行倉儲，類似亞馬遜的FBA，但在支持兩日達的産品中，實際使用該項服務的并不多，截止至今年年底，也隻有不到1000家商家啟用了該項服務，覆蓋的産品品種也隻有1萬多種，考慮到其他綜合因素，Walmart上的賣家更多還是綜合實力比較強，一般都有自己的專用倉庫來進行倉儲及發貨，不過這項服務可能會成為後續中小型商家入駐後的一大選擇。

l 傭金：

Walmart的傭金劃分的比較細，不同品類的産品對應不同的傭金，最低6%，最高20%，比如3C類就是8%的傭金，珠寶是20%。

l 賣家保障：

大平台對于賣家的保障無外乎兩點，第一是賣家産品流量保護，第二是買賣糾紛相關，這兩點Walmart做的中規中矩，不會特别偏袒消費者，畢竟大平台更歡迎真想做生意和真想買東西的人。

Wish：

Wish是一款針對優先考慮低價産品的群體購物APP，可以稱之為“美版某多多”，平台上大部分賣家都來自中國，同行競争也比較激烈，雖然wish上存在很多問題，比如騙單、退款等問題，甚至在跨境電商鄙視鍊底端，但不可否認的是确實有不少小白商家在wish上賺到了第一桶金，雖然過程并不算光彩，但誰會跟錢過不去呢。

l 門檻：

Wish的準入門檻相對較低，可以分為三大類，第一類是平台賣家或貿易商，即如果你是國内某寶、某貓、某東、某多或者本身就是亞馬遜、eBay等國際電商平台的商家那麼提供相應的信息之後就可以順利入駐；第二類是工廠，你本身如果具備一定的産品生産能力的話，也是可以順利入駐的；第三類是品牌商或授權經銷商，舉個例子，你是國内某美妝品牌在華北地區的代理經銷商，那麼使用這個資質也是可以順利入駐的。

l 主要客群：

主要是北美地區，喜歡撿漏的群體，年輕人會比較多，因為平台移動端app做得非常好。

l 流量：

今年開始Wish的流量一直不太穩定，有小道消息稱之前一個巨大的流量入口沒有合作了，所以導緻整體平台的流量下跌，不過總體來說Wish的平台流量還是相當驚人的，畢竟上市公司瘦死的駱駝比馬大；店鋪流量方面因為Wish是基于習慣推薦産品，所以越垂直的店鋪往往越能拿到更多的流量。

l 倉儲/發貨形式：

幾乎都是自發貨，Wish對物流相關的管理挺不人性化的，買家下單後你要在1-5個工作日内發貨，并提供對應單據。

l 傭金：

入駐的時候就要交2000美金的店鋪預繳納金，還有每售出一個商品售價15%的傭金（包含郵費），比如你商品标價10美元，運費10美元，則一共收取20*15%=3美元的傭金，友情提示：如果店鋪違規被封了的話，2000美金可能退不回來喲。

l 賣家保障：

Wish的賣家保障可能是大家槽點最多的了，買家收到貨可以退款、因為投遞時間過長最後收到貨了也可以退款，騙單頻出，但不可否認的是，Wish取悅了大部分買家，而取悅了買家的往往都占有極大的市場份額，其中利弊還需要大家自己判斷。

關于這一系列文章，我也在私信中收到了很多熱心朋友的問題和建議，在這我也簡單說明一下：

為什麼選這6個維度？

在第一篇文章中我就提到過做跨境電商選對平台的重要性，而一直貫穿着整個推薦邏輯的6個分析維度并不全面，這六個點隻是我認為權重極高的，需要去優先考慮的因素，比如面對的客群，他們的消費習慣、消費能力，平台對不同品類産品的偏向度等等都會對最終的銷售結果産生至關重要的影響，而傭金，倉儲物流等更會直接決定定價區間，從而對利潤産生最直觀的影響，所以不得不搞清楚。

隻會講北美地區麼？

當然不是，後續的文章也會涉及到同樣是發達地區的歐洲、日韓，以及新興市場南美和東南亞地區，還有中東和比較特殊的俄羅斯地區。

下一篇我們将迎來北美地區電商平台的收官，Newegg和Opensky，這兩家平台相對産品比較垂直，當然還有其他很多北美地區的平台我并沒有分析到，并不代表大家不能選，還是那句話，選大的不如選最合适的。

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