首先，我不認識王俊煜，現實裡好像也沒見過，本文不含任何歹意，隻是覺得豌豆莢是一個非常值得尊敬和讨論的案例，說幾句我自己的看法。如果此篇内容有冒犯的話，請有機會見面的時候王俊煜不要打我，或者打的時候能夠手下留情。

簡單地講，豌豆莢從應用市場最早的玩家，到今天錯失掉這個機會，我個人認為一個很重要的原因就是——定位錯位。

對于豌豆莢，我一直有個疑問，王俊煜是怎麼定義豌豆莢的用戶群的，用戶畫像到底是什麼樣子的？我今天試着搜索了一下公開資料但沒有搜到。我不是豌豆莢的用戶，因為我一直用iPhone。豌豆莢給我的感覺，它在營造的用戶形象是「Geek範的、對品質有要求的」。那麼我的問題來了，這樣的用戶不是應該像我一樣用iPhone嗎？這是「用戶定位錯位」。用戶定位錯位，帶來的最直接結果，數量最大的真實用戶與你想象的用戶是不一緻的，你提供的為了滿足你想象的用戶的産品功能，長期來看是不能有效滿足真實用戶的核心需求的。豌豆莢以設計見長，設計有沒有價值？有，且巨大。但歸根到底産品要滿足用戶需求，在此基礎之上，優秀的設計可以催生出偉大的産品。反之不對，設計顔值高短期内對用戶是有吸引力的，但拉長時間看歸根到底還是有沒有滿足用戶需求。當然很可能以豌豆莢這樣的專業團隊内部是有清楚的用戶定位而不足為外人道也。所以這個不展開。

我看到王俊煜的專訪裡他說過一句話，「豌豆莢從來不把自己定義為應用商店」。這句話就特别錯誤，這是「産品定位錯位」。定位錯位，會帶來一系列惡果。

我不确定豌豆莢是不是最早做應用市場的，但可以肯定說的是豌豆莢是第一波做應用市場的産品裡面做得最好的。豌豆莢其實是占據了市場先機的，占據市場先機會有兩大優勢，一個是相對容易建立品牌優勢，尤其是有建立「品牌即品類」的機會，二是可以為後面到來的大決戰做好足夠的準備與儲備。但，因為定位的錯位，兩個優勢都沒把握住。

作為CEO的王俊煜不把豌豆莢當做應用商店。但我相信在豌豆莢的用戶眼裡，豌豆莢就是個應用商店。不管王俊煜承不承認，它都是。我翻看的幾篇專訪裡，幾乎每次記者必問的問題肯定有這個。跟記者還好辦，你可以有條理的解釋，但對着百萬千萬過億的用戶，你說你不是應用商店，那你是啥？大家别搜索王俊煜的答案，我看看有幾個能回答出來豌豆莢到底是啥的。本來是有機會建立「品牌即品類」這個巨大優勢的，讓用戶一想到應用市場首先是豌豆莢，或者至少認為最好的是豌豆莢，但因為定位錯位，自己把用戶給整懵逼了。

除了用戶，我相信在大多數豌豆莢員工眼裡，豌豆莢也是個應用商店。我不知道王俊煜有沒有在公司内部公開完整地闡述過自己的思考和邏輯，但我敢肯定的是，即使王俊煜反複認真地說過很多次，必然還是會有大比例的員工認為豌豆莢就是個應用商店。這會帶來公司内部巨大的溝通成本，員工也懵逼了，我們到底是個啥？戰略和目标不清晰，産品不知道怎麼做功能規劃，運營不知道怎麼找核心用戶，技術會問我做的難道不是公司主業嗎？這會導緻大家很難合力。我相信豌豆莢的銷售肯定都很清楚豌豆莢就是應用商店，賣廣告位的時候肯定也是這麼說的。所以有句至理名言叫「Follow Money」，當你自己都懵逼了但是居然有人願意給你付費的時候，你問問他們，你到底是個啥，搞不好就對了。

産品定位錯位最緻命的，在整個市場大決戰的時候，沒有在自己真正的主戰場投入全部精力和兵力。我曾經給我的團隊分享過王俊煜的一篇文章《永處戰時》，其中一段如下，

我（王俊煜）自己覺得，我們在 2012 到 2014 年就是這樣的狀态。業務一直處于非常快速的增長之中，但今天回想起來，這些快速增長還是得益于 2010 到 2011 年抓住了 Android 手機用戶最早的需求，通過 PC 端産品建立了口碑。2012 年轉移到手機端開始，産品創新的鋒利程度已經下降，而我們當時處于團隊快速擴張、共襄盛舉的階段，在管理上并不節制，允許鼓勵各種沒有實際産出的「創新」項目。表面欣欣向榮，實則雜草叢生。更糟糕的是，由于業務數據一直在很快速的增長之中，即使我們明白其中的危機，也一直無法傳達給團隊。如果再來一次，那根本沒有什麼和平時期。

為什麼會這樣，就是産品定位錯位，當全世界都認為你是應用市場，正把你當競對往死裡打的時候，自己卻不認為這是主戰場，不但沒有All In集中全力和對手肉搏，甚至還有點兒要主動交出陣地的意思。可能有人會說，豌豆莢作為第三方就是真想競争也是有心無力，我不同意這個論調，展開闡述能有不少具體的打法，我就說一點，當一個充滿戰鬥力的團隊不留後路殊死搏鬥的時候，能夠釋放出來的能量必定連他們自己都怕。

正視主戰場還有一個很可能的結果，就是豌豆莢不會這麼容易掉隊，還可以堅持更長時間。我最近剛剛換了華為的Android手機，我本想去下載安裝豌豆莢，然而它就這麼易主了。我昨天吃飯還在和朋友說，Android手機現在的使用體驗已經很好了，有沒有可能更多像我這樣的很大可能正是豌豆莢想要的那種目标用戶在今年開始投入Android陣營呢？

豌豆莢應該首先是應用市場，然後才有王俊煜的那些更大的構思。應用市場立不住，就沒了根基。

我最近在重新學習Y Combinator的創業課「How to Start a Startup」，在《Company Culture and Building a Team》這一節課裡，Pinterest的創始人Ben Silbermann有一段話是關于如何選擇員工的，

When we first hired people, we hired people that were more like ourselves. I often looked for three to four things that I really valued in people. I looked for people who worked hard, had high integrity, low ego. I looked for people who were creative, super curious, which meant they had all these interests.

YC的創業課我之前也斷斷續續看過一些，但因為英文不夠好，總感覺領悟地不夠透徹，所以這次重學是伴着李笑來老師的「YC創業課（CS183B）學習筆記」一起看的，在李笑來老師的解讀下，确實又有了更多的收獲。比如剛剛這一段，李笑來老師對其中「low ego」的解讀是「自尊心不強」，「所謂“自尊心強的人”，不過是很在意自己的表現，很在意别人對自己的看法，很在意很多很多沒有什麼實際好處的東西……換個說法，就是這種人特愛面子。」然後寫的對應的筆記标題是《自尊心太強是進步的障礙》，老道且毒辣。我在寫這篇内容的時候，突然想到了這個，這個可能是豌豆莢産品定位錯位的根源。畢竟創業幾乎所有的問題都可以從創始人身上找原因。

我早前是王俊煜博客的讀者，後來到了微信又訂閱了他的公衆号「貓窩」。從字裡行間裡建立起來對他的認識，他一路學霸廣州高考狀元到北大元培計劃再到當年頂着巨大光環的Google中國，然後首次創業豌豆莢就風生水起，同時博客還寫得好，完完全全是人生赢家的範兒。我個人的揣測，如此一帆風順的王俊煜潛意識裡是排斥失敗的，或者說是對于面對失敗是有恐慌的，所以他一直堅稱豌豆莢不是應用市場，一個可能的潛意識的原因就是害怕失敗，如果堅稱是應用市場但失敗了，多下不來台啊，如果不說是應用市場或者說不僅僅是應用市場，那我總可以有個更大的理由當做借口，給自己留個台階。男人成熟的标識之一就是能夠直面競争并坦然接受失敗。在主戰場裡，集中優勢兵力，和對手往死裡打，赢了喝酒吃肉，死了認命。創業可以有情懷，但不(bu)能(pa)要(shi)臉(bai)。

最後，我看不少人在關心的焦點，要麼是賣價2億美金王俊煜他們估計賺不到錢，要麼就是2億美金這麼賤賣太失敗了啊。對于這種調調我是不同意的，人家第一次創業就搞出一家10幾億人民币的公司，這不是成功這是啥。我這篇雖然也是bb了半天，但我希望能夠提供一些些有價值的思考。我希望也祝願王俊煜從成功走向更大的成功。我特别贊同王俊煜在他公衆号文章「不是終點」裡的這段文字，

無論這段旅程有多麼艱辛，我都真的很開心做出了豌豆莢。别的不說，豌豆莢促成了七對夫妻，還誕生了很多創業公司的創始人，這是讓我很驕傲的事情。

相比改變世界，王俊煜給身邊這麼多朋友提供了非常好的工作，并實實在在地改善了其中一些人的生活，這，非常了不起！

我所說的都是錯的。

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