由赢商網主辦“提升購物中心品質與品牌的密碼”為主題城市沙龍，緊扣南京商業現狀，探讨激烈的競争背後，對維護和提升購物中心品質與品牌提出了哪些更高的要求？針對當下購物中心同質化嚴重的現象，如何提高購物中心人氣，攬聚客流，将購物中心做的不一樣？星禹影院公園總經理謝宗耀參加了此次沙龍活動，并給出了不一樣的解決措施和方案。

謝總從事購物中心行業一做就是25年，在如何做好購物中心這個話題上他更有發言權。由原來的甲方變成現在的乙方，謝總是這樣回答的：

“人一生的規劃中，總要留點時間做一些新鮮的東西，為這個商業做一些不一樣的東西來。”于是今天他就帶着不一樣的星禹影院公園來了。

星禹影院公園總經理 謝宗耀

将影院 遊樂場搬到空中去

星禹影院公園（下面均簡稱星禹）是星禹多媒體娛樂開發股份有限公司打造的影院公園，定位于在購物中心頂樓打造室内 室外屋頂全新獨有的藍海商業模型，提高購物中心在商圈中的影響力有着非常大的作用，直接将購物中心建成地标性的項目。

星禹區别于市場上的其它電影院，它是由五個産品所組成：電影夢工廠，全息互動劇場，VR互動體驗館、主題商業街及屋頂遊樂嘉年華。

在室外遊樂場的設備方面，星禹有着非常大的優勢，因為有着專門做設備的投資方。室外遊樂場一共配有13套室外機具，囊括摩天輪，雲霄飛車，海盜船等，都坐落在頂樓。之所以把遊樂場放在頂樓而不是放在一樓，是因為當你坐在機具上被甩在6樓的高空，那種視覺差會有很強的刺激感的。

在室内将和多媒體結合擁有VR概念的12套機具，所以會有25套大型的機具會放在購物中心裡。同時還會有很大IP主題場景銷售商業街等。

全息影廳 我做的不是熒幕 是舞台

普通影院裡我們看到的大屏幕真的隻是大屏幕，而星禹就做了和别人不一樣的，影院裡有一個全息影廳，簡單說就是裸眼5D。它不是一個屏幕而是一個舞台，一共放有11台投影機器，把人立體成像投放在舞台上，在舞台上表演的人是激光投映出來的。因此觀看的人根本不知道表演的人是真是假的。

目前拍攝好的影片是蕭敬騰的《獨家浮空演唱會》，同時星禹也有自己制作的IP兒童區，針對兒童，遊客，年輕人等很好的對接到影院來。全息影廳目前為止是中國首家利用全息投影技術搭建的影廳。

獨特的營銷手段 促成二次消費

星禹作為影院的一部分，在影院營銷這一方面有着自己獨特的營銷手段。首先星禹有着自己強大的網上售票第二大系統，同時會有售票促銷活動，比如說一張電影票30元，也許其它家就賣30元，但是星禹賣30元 送30元的遊樂場消費券。送的30元是到遊樂場裡面玩的，這樣就給消費者二次消費提供了很好的機會，也很好的延長了客戶在購物中心的滞留時間，給其它的消費空間造成可能，同時也能很好的解決了高層客流問題。

租金 分成模式 合作共赢化

一個購物中心如果高樓層客流很旺，那麼這個購物中心也不會差到哪裡去，把客流弄到購物中心最高的地方去才能見實力。對于很多購物中心來說，是沒有辦法将頂樓利益最大化的，甚至購物中心自己投資頂樓來裝修、美化。這對于星禹來說完全是沒有必要的，星禹做成了一個租金加分成的合作共赢模式。

星禹通過對一個購物中心定位的轉變，打造IP場景被客戶所認識，将客戶搶到購物中心，将購物中心變成城市級地标項目，這就是星禹在做的事。

一座城市 隻開一家

謝總介紹一座城市，星禹隻開一家影院公園。星禹影院公園目前在國内已開設2家，第一家位于福建石獅，第二家将落戶于合肥22萬方的正大廣場。

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