自從上世紀八十年代在國内興起以來，代理結賬行業也從改革開放之初的“新生事物”，成為了一個發展了近四十年的“傳統”行業。

随着互聯網技術的快速發展和信息化時代的到來，很多傳統行業都進入到信息化轉型升級的浪潮之中，而代理記賬行業整體上的變化則相對緩慢。從外部環境上看，随着人工、房租等固定成本的不斷上漲，代理記賬行業的收費标準不但遠遠跟不上成本上漲幅度，甚至還在激烈的市場競争中有所下降，近年來已經是進入了最為困難的發展階段。

“開源節流”是企業應對危機，增加利潤的有效手段，很多代理記賬公司目前還在采用傳統的獲客模式，在整個行業信息化程度較低的情況下，代理記賬公司如何才能開拓新渠道，有效獲取更多客戶資源？下面，我們就梳理下代理記賬公司常見的獲客渠道，分析每種渠道的利弊。

01

大海捕魚

顧名思義，茫茫大海，不确定哪裡有魚，關鍵在于廣撒網。想要獲取更多的客戶資源，就需要巨大宣傳推廣力度，觸達到盡可能多的客戶群體，從而獲取意向客戶資源。

發傳單

發傳單分為固定點發傳單和掃樓發傳單，不論是街邊發單還是門把手、門縫中塞進來的傳單，這種模式大家都不陌生。

優勢：幾乎沒有門檻，隻要肯花力氣就行。一些管理比較嚴格的寫字樓需要動作靈活或者腦子靈活一點，就能輕松繞過障礙。

劣勢：絕大部分傳單都不會有人認真看，轉化率自然就非常低。

陌拜

陌拜就是上門推銷，相當于發傳單的升級版。既考驗體力，又考驗心理承受能力和口才。

優勢：相比發傳單的聽天由命，具備良好親和力和口才的推銷員，會獲得成單的機會。

劣勢：對于普通人來講，能進去客戶的門都是一關，尤其是越來越多的公司在大門上直接貼上“謝絕推銷”，一天下來，對體力和心理承受能力都是巨大的挑戰。轉化效果受推銷員的個人能力影響巨大。

電話營銷

目前被各行各業所廣泛采用的獲客方式，電銷團隊已是許多銷售型公司的标配。通過各種途徑（查詢、購買、互換、抓取）獲得企業的聯系方式，然後通過人工或者機器人打電話進行溝通。

優勢：穩定有效地意向客戶資源獲取模式

劣勢：成本巨大，需要搭建電銷團隊，研究電銷話術，投入相應的硬件軟件設備。此外，一方面客戶對于密集的電話營銷排斥性比較大；另一方面，政策層面對于推銷電話的限制也越來越嚴格，電話封号現象頻繁。

短信群發

同樣是一個曾被各行各業所廣泛采用的獲客方式，但随着短信的沒落，效果越來越差。

優勢：成本低，操作方便。

劣勢：轉化率低，被用戶排斥。

郵件推廣

與短信群發類似的營銷推廣模式，通過群發廣告郵件來獲取意向客戶。

優勢：比短信成本可能更低

劣勢：在當下的效果隻能稱得上是聊勝于無

朋友圈

如果你曾有過一個做微商的朋友，一定不會陌生朋友圈的廣告。

優勢：除了社交成本，幾乎沒有成本。

劣勢：效果取決于你的好友質量和數量。

微信社群、QQ群

加入XX市工商财稅交流群想遇到幾個咨詢客戶，才發現裡面都是打廣告的同行。

優勢：幾乎沒成本

劣勢：幾乎沒效果

公衆号、短視頻

通過微信公衆号發布内容引流，或者拍攝短視頻發布到視頻平台上引流

優勢：低成本，持續展現

劣勢：短時間很難見效，爆款文章和短視頻同樣是技術活兒

傳統渠道廣告

電視廣告、戶外廣告、電梯間廣告、車體廣告等等，有錢可以任性

優勢：迅速獲得品牌勢能的提升

劣勢：成本不菲，轉化效果不确定比較大

02

魚塘撒網

魚塘裡撒網，網到魚幾乎是一定的，驚喜在于一網下去能有多少大魚。相對而言，下網越早，網到大魚的機會越多。

主動推廣：在有代理記賬需求的客戶群體中開發自己的成交客戶

被動推廣：讓有代理記賬需求的客戶群體能夠找得到你

顯而易見，這種業務推廣模式基本上是一定有效果，主要需要考慮的是投入産出比。

搜索引擎競價廣告，分類平台競價廣告

燒錢從搜索引擎或分類信息平台上獲取客戶。比如在（百度、360、搜狗、神馬）等搜索引擎，或者58同城做競價或者做優化。

優勢：見效快

劣勢：競價排名費用不菲，效果隻有自己用過才知道，長期的投入産出比需要謹慎核算。

自建網站優化推廣

需要專業的優化人員/團隊維護網站，持續性長期投入才能見效，人員專業性要求高，時間周期比較長，難度比較大。

優勢：長期性、穩定性網絡獲客來源

劣勢：難度大，組建高水平優化團隊不容易

入駐代理記賬專業平台

背靠大樹好乘涼。比如入駐到淘寶、京東、拼多多上開網店正是因為這些網購平台上有大量精準的客源流量。同樣對于代理記賬企業而言，自建網站做優化推廣見效的難度非常大，遠遠不如入駐代理記賬專業平台去獲取精準的流量。

最初就入駐淘寶、京東等平台的商家，都實實在在地吃到了電商紅利。目前許多代理記賬公司還在主要通過傳統的渠道開拓客源，代理記賬專業平台通過互聯網獲取到大量精準客戶流量，而入駐的代理記賬公司卻相對較少。可以說代理記賬專業平台目前正處于發展的紅利期，搶先一步入駐，就能成為第一批吃螃蟹的人，享受到行業紅利。

優勢：行業紅利期，性價比高

劣勢：能夠開拓思維，抓住機會的始終是少數，例如能看到這篇文章并付諸行動的…

03

魚缸撈魚

魚缸撈魚，不管是靠關系還是憑本事，核心在于你能找得到“魚缸”。

關系網

明白了開在辦事大廳附近的打印店客源，也就明白了關系“推薦”而來的客源。這類客戶群體一般成單率都很高，而且利潤也非常可觀。

優勢：躺赢

劣勢：基本靠命

工商大廳蹲點

守在各個地區的工商注冊服務大廳裡，看到有新注冊企業的創業者，就主動去溝通了解需求。這也是精準找到目标客源的有效途徑。

優勢：簡單直接有效，直面目标客戶群體，成功幾率大

劣勢：你能想到做到，對手也能，狼多肉少不可避免。拼的是個人溝通能力，韌性和耐性。

老客戶轉介紹

老客戶都已經合作多年，一般信任度認可度都非常高，介紹而來的新客戶一般質量和成交率都會很好。每個客戶都有自己的社交圈，理論上可以源源不斷地推薦和介紹新的客戶資源。關鍵在于，你能否找到讓老客戶願意介紹新客戶的有效方法。用當下比較流行的詞彙叫做運營自己的私域流量，讓客戶持續産生價值。

優勢：能找到自己的思路做好老客戶轉介紹，離“内功”大成就不遠了，建立起穩定、持續、高質量的客戶來源渠道，是每個企業的夢想。

劣勢：大家都知道的方法，做好基本上也是難度最大的。

開拓客源一般都是多管齊下，東邊不亮西邊亮，渠道越多獲得客戶的機會才會越大，在實際操作過程中也能逐漸找到建立起自己的優勢渠道。最重要的是不能墨守成規，亦步亦趨，要緊跟時代發展趨勢，積極嘗試新的渠道，多點開花，才能找到并确立自己的優勢。

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