“大窯汽水是我們這邊餐飲店和夜市的标配”

“鋪市率達到70%以上，回轉率達到80%以上”

“餐飲店一個月補貨四五次是常規操作，最高能達七八次”

“每年5-9月都是旺季時段，根本供不應求”

一款産品能不能代理，需要從三個基本維度判定：業務好不好鋪貨、終端好不好推、消費者願不願意買。

如何判定？最簡單的方法就是打入市場聆聽經銷商與消費者真實的聲音，市場反饋是不會騙人的。

而上述反饋，是來自代理大窯飲品經銷商們的真實話語，也是大窯飲品走俏市場、燃爆終端的實力見證！

産品好不好，動銷率高不高，不是廠家說了算！“當事人”最有發言權！

“一個月前納食發布了一篇大窯汽水的招商文章之後，當時我就立馬聯系他們着手代理了，一開始還挺沒底氣的，但沒想到在幾乎冷啟動的狀态下産品自己憑借一傳十、十傳百的口碑在不到一個月的時間裡成了賣斷貨的爆品。”當談及大窯飲品的代理之路時，來自河南鄭州的經銷商王總這樣向納食表示。

王總是主營一線飲品的經銷商，他對于飲品市場的各種機遇、風口可謂“門兒清”，但如今飲品市場更新疊代迅速，消費者的愛好與傾向更是一天一個樣，精準找尋到契合他們口味的産品本就不易，更難的是找到一款具有可持續屬性的産品，畢竟，沒有哪個經銷商是奔着“短線發展”去代理産品的。

眼看飲品旺季就要到來，就在這個節點，大窯汽水的登場，瞬間引起了王總的注意。

“剛開始代理的時候最擔心的就是壓貨，雖說大窯汽水無論是口感還是各方面在我心裡都堪稱完美，可是市場誰又能說清楚呢？但最後大窯公司的一系列扶持操作讓我覺得我的擔心是多餘的，比如說剛開始代理時難免會有一些滞銷的臨期品，但公司會拉走換成新品，完全不用擔心壓貨的問題，如今大窯汽水漸漸火爆，補貨都還來不及呢更别提壓貨了。”

說起大窯汽水的代理心得，王總按捺不住心中的喜悅之情，他告訴納食，其實在代理大窯之前他的生意已經有小半年沒有回本了，疫情的影響下，城市靜态化管理、禁止堂食等各種因素制約讓他也曾萌生放棄的想法。

但如今還好遇到了大窯，據王總所言，大窯汽水回轉率高達80%、近90%的終端進行了二次補貨，生意好的店家回轉次數能達四次以上，商超、餐飲店、便利店、學校超市等各渠道都适用，用王總的話說就是“撿到寶了”！

除了上述經銷商王總的反饋之外，大窯汽水在各地的捷報同樣是頻頻傳來。

“已經代理大窯四五年了，基本上是每天一車貨，就算是淡季也至少是隔天一車貨。”——湖北經銷商李總

“大窯汽水在我們這邊的夜市和餐飲店格外受歡迎，不少店家都是點名要大窯，他們說顧客覺得大汽水喝的過瘾，而且大窯口味多、口感也好喝。”——江蘇經銷商劉總

“市場接納度極高，老客戶回購率基本保持在90%以上”——湖南經銷商陳總

“雖然一開始就知道它會火，但沒想到它火的這麼快，更沒想到能火到這種地步，果然産品還是征服市場的源動力”。經銷商王總這樣說。

作為大汽水品類的開拓者，大窯汽水雖說并無太多“前輩”經驗可供借鑒，但大窯汽水卻不負衆望的給市場交出了一份相當優異的成績，而其背後，與品牌、産品真正的實力密不可分。

★ 1、品類——搶占位，鎖定大汽水飲料風口

曆數飲品市場上的明星産品，汽水都是繞不過去的話題，然而如今汽水市場已然群雄争霸，如何在這樣的局面下找準細分品類實現快速突圍，鋒芒初露的“大汽水”品類稱得上是“潛力股”。

據國家統計局數據顯示，2021年1-10月中國碳酸飲料類（汽水）累計産量達到1996.4萬噸，同比增長20.8%。從爆量的品類來看，其核心主流産品都是500毫升以上的大規格汽水，以大容量取勝。

大窯飲品抓住了大汽水的大風口，當其他品牌還處于觀望階段時，大窯早已完成了市場布局，去年7月，大窯飲品就聯手“華與華”明确提出了“大汽水，喝大窯”的品牌超級話語，并以“大汽水”作為品牌戰略定位，持續以“大汽水、含氣飲料”為核心特色，助力大窯飲品占位“大汽水”品類标杆，開創國貨當自強的中國汽水大時代，而大窯也當仁不讓的成了大汽水行業的領軍品牌。

★ 2、産品——大容量，新标杆，好口感，更健康

蟬鳴夏日長，何處納清涼？不用怕，有大窯！

“砰~”！瓶蓋打開的聲音伴随着溢出的絲絲白汽，喝一口後打着爽快的嗝兒，甜而不膩的大窯汽水成了每個炎炎夏日裡最不可或缺的一抹清涼。

之所以說它“甜而不膩”并不是沒有緣由的，為了規避一些傳統汽水的高糖屬性，同時遵循健康、營養的原則，大窯汽水創新添加美味果汁與優質蜂蜜，果汁的甘甜在每個炸裂的小氣泡沖擊過後，變成純粹的清甜讓味蕾捕獲，果汁原色的外表下是果味＋氣泡雙重口感的展示，常溫飲用甘甜舒爽，冷藏飲用更是别有一番滋味。

此外，為了落實品牌多元化的産品布局，也為了給經銷商鋪就更廣闊的終端道路，大窯飲品持續發力，陸續推出520ml玻璃瓶大窯荔愛、275ml小窯果汽，1.314L大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔想，以及以零糖系列為主的創新碳酸産品等諸多自主創新産品，多種主流鮮果口味齊聚，清爽的口感随着歡騰的氣泡一起入口，酣暢淋漓，消暑解渴。

★ 3、品牌——強實力，八大核心生産基地保駕護航

如今，大窯飲品已充分布局碳酸飲品、果蔬汁飲品、植物蛋白飲品及0糖等創新産品線，這是大窯飲品征戰市場的絕對優勢，同時，也是其品牌實力的全面彰顯。

伴随着大窯飲品銷量與聲量的雙重提升，其産品的需求也在一路高漲，為了不負市場信賴，大窯也在不斷投入重金自建生産基地，目前已在西北、華北、東北和華東四大地區擁有8大核心現代化生産基地，确保産品生産産能，從配方研發、科學比例調配，到生産、包裝，再到終端市場的流通進行“一站式”保駕護航，也實現了品牌全國化布局的高度提速。

短短數年，國貨汽水在人們民族自信的高度覺醒下，從複蘇一路走向火爆，國産汽水的崛起，真正拉開了序幕，開始撬動碳酸市場。如今，大窯汽水不負國貨标簽，以有目共睹的實力扛起國産大汽水行業的品質大旗，曾經的區域品牌一路走出内蒙古，走向全國，甚至是邁向世界的舞台。

為了幫助經銷商更好的推進市場，大窯飲品以終端為主，協同經銷商進行市場工作，進行渠道的建設和完善，讓産品進入終端之後能夠快速的“動”起來。

正如上述經銷商王總反饋所言，大窯飲品在幫助經銷商解決壓貨問題上可謂是落到實處，本以為這就已經夠用心了，但在納食了解到大窯飲品對經銷商的護航後才發現，相比于面面俱到的政策而言，這一扶持隻是“九牛一毛”。

1、3個月廠商試銷磨合，再确定正式合作，降低客戶運營風險。

2、根據市場布建情況單獨制定銷售政策，絕不走一刀切、大鍋飯政策。

同時，為了更好的幫助經銷商賣貨，公司全面鎖定各地公交、梯媒以及微信、抖音等主流媒體，并創新打造“誰是大窯王”的IP賽事吸引消費者參與，與品牌真正玩到一起，以長時間、高強度、立體式的品牌曝光，為産品帶來大範圍聲量提升和更廣闊的影響力。

此外，更值得一提的還有品牌在央視1套與央視13套的廣告投放，提升品牌價值的同時，也進一步擴大了品牌在渠道端的美譽度，給予了廣大合作經銷商極大的信心支持，實現更高的效果轉化，為大窯飲品的品牌建設持續發力、沖擊更大的市場再添新動力。

從宣傳到鋪貨，從投入到利潤，從渠道到動銷，大窯飲品為經銷商的保駕護航可謂是面面俱到，除了上述政策福利為經銷商打通終端提供堅實後盾之外，大窯飲品還有一個出擊市場的“殺手锏”——代言人吳京。

今年2月，大窯飲品正式官宣吳京為品牌代言人，影帝代言強引流，不僅是對大窯品質的認可，同時也增強了消費者的購買信心，極大的減輕了經銷商在産品宣傳上的壓力，為經銷商在終端鋪貨與動銷方面提供強大優勢。

任何一次财富的締造必将經曆一個過程：“先知先覺經營者、後知後覺跟随者、不知不覺消費者！”

飲品行業亦是如此。如今，大汽水界的“先知先覺”者大窯已經憑借其前瞻性的視野與布局率先完成消費者心智的占位與市場“鋪路”。

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