珠寶品牌的趨勢?品牌滲透率不到20%，是珠寶行業當前的現狀——“有品類競争，無品牌競争” ，下面我們就來聊聊關于珠寶品牌的趨勢?接下來我們就一起去了解一下吧!

珠寶品牌的趨勢

品牌滲透率不到20%，是珠寶行業當前的現狀——“有品類競争，無品牌競争。”

「ONE JEWELRY」從中看到的機會點在于：珠寶品類的品牌滲透率不到20%，2020年預期将達到30%-40%，按照6500億左右的市場規模計算，意味着三年後品牌化的市場增量，每年至少有千億級規模。

「ONE JEWELRY」創始人李軍判斷，未來三年，珠寶行業将不再是低端的品類競争，而是品牌的競争。

定位全球個性化珠寶同價平台，「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠寶有限公司于2015年創立。ONE JEWELRY邀請在珠寶設計、工藝和技術上擁有特質的珠寶品牌加入平台，輸出符合中國消費者訴求的産品，并确保産品在國内的售價和海外基本一緻。

具體來說，作為連接海外品牌和中國市場的橋梁，「ONE JEWELRY」的商業模式是立體的：

首先，全球個性化珠寶同價平台是一個B2B平台，為小B商家提供貨源。

實際上，一開始ONE JEWELRY考慮過做B2C平台，但在展會經濟中看到了服務于B端客戶的可能性。近年來越來越多的小B商家會在展會上買貨，但受限于溝通問題和商務成本，和海外品牌的交易通常是“一錘子買賣”。

為此，ONE JEWELRY開發了B2B平台系統，将國内倉庫和海外品牌的倉庫連接起來，國内庫存、海外庫存、短期現貨供應的庫存、可訂貨的庫存都集中在系統之中。小B商家可以不進貨，或者進少量的貨，以一種輕模式來進行銷售。由平台負責庫存周轉，小B商家隻需要做好C端消費者的連接。

對于小B商家的吸引力在于，減少了溝通成本、商務成本以及庫存壓力，同時訂貨價格和海外展會同價。對于海外品牌而言，每個小B商家都擁有長期運營的精準用戶，是海外品牌進入中國市場的渠道之一。

但品牌之所以成為品牌，最終還是需要在商業主流渠道的露出，分散的小b商家，不足以推動一個品牌的建立。

考慮到品牌塑造，2017年開始，ONE JEWELRY開始幫助海外品牌布局線下——線下業态的構成，既有單品牌的獨立店，也有集合店業态。

ONE JEWELRY從上千個品牌中，篩選出來30多個品牌。此後ONE JEWELRY不斷接到購物中心的開店邀約，和強品牌資源不無關系。在篩選邏輯上，李軍告訴36氪：

這個品牌在國外，應該已經是一個相對成熟的品牌，具備品牌的基因。所謂品牌的基因，是相對于工廠化的産品而言。工廠化的産品同質化嚴重，而具備品牌基因的産品，在某一個細分品類上（如母嬰類、珊瑚類），應具備标識性。

所有品牌的産地，必須是原産國，而非國外代工。

選擇在工藝上，有顯著工藝特點，或是在細分領域有技術優勢的産品（比如張力的鑲嵌、顯微鏡下的雕刻技術、陀飛輪技術等）。

适合中國人的膚色及消費偏好。

談及如何進行上遊品牌資源的整合，ONE JEWELRY的品牌拓展團隊分别聚焦歐洲、美洲和亞洲，将國際品牌資源聚攏在平台上。作為年度的集中呈現，ONE JEWELRY每年邀約國際品牌，參加UBM與中寶協主辦的國際珠寶展。

30 海外品牌的引入，在品牌定位、定價上，填補了國内珠寶市場的空白。目前，公司已開設3家ONE JEWELRY珠寶精品集合店，5家X-Jewellery品牌店，2家leBebé品牌獨立店。同時，在京東、天貓、蘇甯、小紅書等線上渠道分别開設了ONE JEWELRY、X-Jewellery、leBebé品牌旗艦店。

如何判斷一個海外品牌是開獨立店，還是進集合店呢？李軍表示，這是根據品牌的成熟度決定的，目前已有三個品牌開設了獨立店，集合店業态的産品組合，仍在不斷疊代之中。

不難看出，在國外品牌進入中國市場的過程中，從産品品牌的引入，到大量本地化内容的制作和傳播、品牌故事的重新梳理，再到開店，ONE JEWELRY提供的不僅僅是渠道資源，而是一系列重運營的服務。

對于國際品牌而言，ONE JEWELRY的重運營服務也類似于一個“孵化器”，讓國際品牌本地化——包括本地化的品牌素材、本地化的服務、本地化的商品匹配。

盈利方面，國外品牌對于品牌市場的投入是一方面，而ONE JEWELRY真正看中的長期價值在于，品牌成長之後，擁有地方品牌經營權利所帶來的溢價。

2018年，ONE JEWELRY計劃在B2B業務版塊，新增100個小B商戶；在獨立店、集合店業态中，計劃開設30家門店。

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