品牌是實現銷售的手段，品牌也是銷售帶來的結果，但品牌不是企業的目的，銷售才是。這裡借助不同的案例和思維模型，用最直觀、最簡單的方式讓大家了解品牌的三個基本作用。

　　（1）增強産品的識别性

　　案例：桌上放兩杯可樂

　　第一種情況裝在一模一樣的兩個玻璃杯裡，從觀感到口感你不會覺得有任何差别。

　　第二種情況分别裝進紅藍兩個容器裡，受視覺的幹擾你會努力去發掘，從口感到味道上的不同。

　　第三種情況分别貼上标簽，印上LOGO，不用品嘗不用思考，這兩杯可樂絕對是不一樣的。

　　在這個觀點上你要是有所動搖，他們各自的粉絲會跟你急。在大街上琳琅滿目的招牌裡，能否讓消費者一眼認出你來？在貨架上幾十種跟你一樣的商品陳列之中，你跟其他産品長得有什麼不一樣？這對于一個品牌來講至關重要。為增強品牌的識别性，基礎的品牌識别符号包括品牌名稱、logo、顔色、圖案、包裝、吉祥物、提示音等。這些都是品牌提供給消費者的識别符号，它是醒目的标簽，記憶的抓手。

　　（2）給産品信用背書

　　客戶花大價錢請大明星代言，花大價錢在最權威的媒體中央電視台打廣告，花大價錢不斷地塑造品牌的形象。其實客戶在做的無非是同一件事情：給産品做信用背書。而信用背書的意義就是通過給品牌背書，建立客戶信任體系。今天消費者買任何東西，細分到行業和領域，首先想到的一定是大品牌。因為大品牌意味着品質保障，意味着更省心，意味着會有更好的售後服務。 從這種客觀的思維來看，品牌的存在是對企業的一種約束和警醒，要重視品質和消費者。或者說，品牌就是消費者和企業簽署的一紙無形的社會契約，我選擇相信你，你向我提供品質擔保。這樣當你在想要喝可樂，喝涼茶，吃辣椒醬的時候，立刻就會想到要買什麼品牌的産品，這就是完全建立信任感。

　　（3）為産品創造溢價

　　同樣是礦泉水，不同的品牌售賣的價格天差地别，當然某山泉的水和某雲的水肯定是有區别的，但消費者顯然不會為了物理層面的一點區别而去多掏那十幾塊錢。十幾塊錢一杯的瑞幸和三十幾塊錢一杯的星巴克，即使是一些号稱“咖啡愛好者”也嘗不出什麼區别來。再比如說服裝，同樣材質、款式、大小、做工的兩件襯衫，一個貼了巴寶莉的商标、一個貼了優衣庫的商标，那麼它們之間的價格差距很可能就高達幾千塊。那為什麼還是會有人去買巴寶莉的襯衫呢？他們相信的是品牌，除了功能層面的價值，品牌向消費者提供身份認同和地位标簽、為消費者帶來情感和精神上的認同和滿足，審美上的享受。品牌讓消費者獲得歸屬感、被尊重的感覺、自我實現，這些就是品牌在産品利益以外，額外帶來的溢價。

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