銷售如何分析客戶的需求-tft每日頭條

銷售如何分析客戶的需求

圖文更新时间:2025-02-22 18:01:25

在與客戶确認需求的過程中，為了能夠獲得客戶的真實想法，推薦采用提問的方式而非用陳述。因為陳述是試圖把自己的觀點強加給别人的過程，容易引發反對意見，會導緻我們與客戶不合拍，變成單邊的“談話”。

銷售如何分析客戶的需求（4.如何确定客戶的需求）1

提問能夠讓客戶參與，能夠使我們與客戶保持一緻，通過開放式的問題，還可以讓我們了解到客戶的更多信息。另一方面，人們最容易被他們自己所發現的理由所說服。所以，作為一名銷售人員，我們應該擅于提問。

銷售如何分析客戶的需求（4.如何确定客戶的需求）2

為了有效确定客戶的需求，我們需要遵照以客戶為中心的提問流程，實際上，解決方案需求确認提詞闆就遵循着“框架提問”——“診斷提問”——“确認提問”這個提問流程。

1、框架問題：就是對讨論的内容給出一個限定範圍，其作用主要是用于收集特定信息或将客戶引入特定的話題。

2、診斷問題：能夠對症狀、挑戰等進行診斷。

3、确認問題：就是對前面談到的内容進行确認。

應用場景就是前面介紹過的場景式提問，包括事件、角色、措施、問題這四個要素。

下篇文章，我們來講一講解決方案銷售的第5點：設計和驗證業務解決方案，處理反對意見。

夥伴們，你們的關注是我們分享優質知識内容的動力，有任何的疑問、建議歡迎在評論區留言吐槽，想了解更多相關内容，可以私信聯系我們。[送心]

銷售如何分析客戶的需求（4.如何确定客戶的需求）3

往期文章（點擊下方文字即可閱讀）

● 解決方案銷售文章合集

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

网友关注

圖文電信4g套餐無緣無故被升級了5g
IT之家5月14日消息據中新網消息，近日，有報道稱用戶使用5G需要換卡，對此，三大電信運營商均作出回應稱，現有4G用戶無需換卡。報道稱，中國移動客服稱“您要是使用5G的話是不需要換卡的，隻要手機支持5G網絡，滿足5G信号覆蓋就能使用5G網絡... 2023-04-04
圖文審計審核需要注意什麼
#頭号周刊#剛加入審計部門時，無論是《審計通知》、《審計方案》、《審計通知》、《審計處罰通報》、《整改報告》等等，這一類“文書”類的東西，小編都親手編制過模闆！一、形式與實用當年全是以“高端、大氣、上檔次”為目标，無論格式、用語必須讓人看了... 2023-02-13
圖文四維衛浴推薦
什麼是“國潮”？國潮的概念最早出現在2017年，它将中國傳統文化與當前的時尚潮流相結合。這是一項集體榮譽。國潮的興起意味着中國的文化自信、經濟實力和國際地位都得到了提升。今天就來介紹個國潮衛浴品牌——四維潔具衛浴。四維潔具衛浴怎麼樣？我們就... 2023-03-17
圖文郭傑事件對張紹剛有影響嗎
幾年前，張紹剛在天津衛視主持的求職招聘類節目《非你莫屬》某期節目因一些言論推上風口浪尖。而就在《非你莫屬》2012年5月20日的節目中視頻，一個山西的應聘者來應聘，結果被主持人張紹剛和嘉賓文頤等現場“揭露”學曆後竟當場暈倒。被張紹剛一番羞辱... 2023-03-14
圖文紫外線燈一般照多長時間
紫外線燈的更換不是根據照射累計時間而定的。當輻照強度降低到要求值（70μW/cm2）以下時，應及時更換。我國對于紫外線燈的平均壽命做出了規定，應不低于5000小時。《醫療機構消毒技術規範》中要求，紫外線燈生産單位應提供實際使用壽命。功率≥3... 2022-11-08
圖文出納離職交接表模闆
公司新來的小出納連台賬都不會做，直接被财務經理批評了一頓，想把她辭退。看到她想起來了自己當初也是什麼都不會，就替她向财務經理求情，财務經理說一周内學會不會就辭退她！趕緊把我珍藏的出納台賬表格拿出來，讓她慢慢練習練習，希望可以幫助到她！出納台... 2023-01-22
圖文氨氮去除劑對水中氨氮含量的要求
環保的氨氮去除劑是污水氨氮處理環保藥劑，主要用于去除廢水中的氨氮，利用氧化作用分解氨氮，這種方法下的氨氮分解效率快，處理時間快，無殘留、無污染，适多個行業、生活、市政、化工、屠宰、印染紡織、造紙、食品等衆多行業。氨氮去除劑介紹使用優勢彙總：... 2023-03-09
圖文港龍決賽12歲精英組第二名
近期，國泰航空因地勤人員洩露警員資料、機師涉嫌暴動罪卻未被停飛等醜聞陷入風波，在民航局向其發出重大安全風險警示後，解雇了數名涉事員工。9月6日，國泰港龍航空公司空勤人員協會舉行閉門特别會員大會，會上又有國泰旗下港龍航空空少自曝被公司解雇。另... 2023-03-14
圖文唐代文人寫的七律詩
文/張強強歡迎關注我的頭條号”文化點心鋪“：寫文人，讀詩詞，講故事，這裡隻講跟文學有關的事情秦朝末年，陳勝吳廣振臂高呼“王侯将相甯有種乎”，自此，中國曆史便埋下了“普通人也可以改變曆史”的種子。此後幾千年，又有無數的底層小人物不屈服于命運，... 2022-12-17
圖文愛護眼睛小習慣
眼睛是心靈的窗戶，每年6月6日是全國“愛眼日”。對于青少年來說，每天都是“愛眼日”！七（8）班學生手抄報統計數據顯示，2018年全國兒童青少年的總體近視率53.6%，2019年總體近視率下降為50.2%。但是受新冠肺炎疫情影響，2020年全... 2023-01-13
圖文安裝給排水閥門圖例
閥門的種類很多，在建築給排水工程中常用的閥門按閥體結構形式與功能可分為：截止閥、閘閥、蝶閥、球閥、旋塞閥、止回閥、減壓閥、水力控制閥、安全閥、排氣閥、疏水閥、電磁閥等。按照驅動動力分為：手動、電動、液動、氣動等；按照工程壓力分高壓（PN10... 2023-02-26
圖文買房看采光時間
南方現在買房怎麼看陽光，那麼老J教你個計算公式。不論天南地北，隻要在北半球，就可以根據這個公式計算采光。該公式處理的是冬至日正午南側前樓遮擋的問題。過了冬至日隻要不遮擋就不會遮擋了。公式如下：遮擋樓層=前樓高度-樓間距tan（90-23.3... 2022-11-12
圖文天涯四美vs現在的男主角
有料Vol.42微博四美毀節操【點擊進入專題】有料特供版：微博四美毀節操，裸睡搞基跪方便面都說集齊七顆龍珠能喚醒神龍，那麼集齊胡歌、吳奇隆、霍建華、鐘漢良微博四美能喚醒什麼？原以為他們會像F4一樣，清風徐來，集體帥呆。誰知劇情發生了360度... 2023-03-09
圖文工行白金卡怎麼刷積分
工行白金卡怎麼刷積分?本内容來源于@什麼值得買APP，觀點僅代表作者本人｜作者：帥帥說卡，現在小編就來說說關于工行白金卡怎麼刷積分?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!工行白金卡怎麼刷積分本内容來源于@什麼值得買APP，觀點僅代表作者... 2022-10-15
圖文德牧犬小時候和長大後
德牧犬小時候和長大後?你會讓狗狗當母親嗎？養萌寵的人有很多，其中有一些鏟屎官飼養的是母狗于是，問題就來了，該不該讓毛孩子生一窩的小奶狗呢？對于這一點，大家應該都有過糾結有的鏟屎官表示，自己照顧自己都還來不及呢，還要照顧生娃的母狗，以及它的娃... 2022-10-11
圖文大才子江淹是誰
江淹（444～505），字文通，祖籍濟陽考城（今河南省商丘市民權縣），南朝文學家、軍事家，曆仕宋、齊、梁三朝。1.江郎才盡。網絡配圖江淹少年時好學，6歲能詩，13歲喪父，因文章而聲名顯著。但是，江淹後期作品質量卻大不如前，被世人認為才思衰退... 2023-04-04
圖文鐘鼓馔玉每個字的意思
鐘鼓馔玉每個字的意思?元氏雜俎·語詞的意義不同于詞語的含義，現在小編就來說說關于鐘鼓馔玉每個字的意思?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!鐘鼓馔玉每個字的意思元氏雜俎·語詞的意義不同于詞語的含義元尚孤立的一個詞，隻有含義，然而沒有意義... 2022-11-13
圖文十大經典砂鍋菜品牌排名
陶德砂鍋始于1996年，從創業初30平方米、四張小方桌開始。創業過程中，以菜品質量過關，顧客滿意為宗旨，堅持誠信經營，開拓創新，一直以來受到廣大消費者和社會各屆的厚愛與支持。砂鍋分為麻辣類和清湯類，配以涼菜小吃，能夠滿足不同類型的消費群體。... 2022-12-03
圖文熱血的黃飛鴻給多少分
秦俊傑《黃飛鴻之英雄有夢》飾梁寬婁底新聞網訊電影《黃飛鴻之英雄有夢》上映至今票房已突破1億大關，現向2億票房發起沖擊。該片由導演周顯揚執導，講述了黃飛鴻成為一代宗師之前的青春故事。片中，秦俊傑飾演的新版梁寬青春熱血、行俠仗義的形象給觀衆留下... 2023-02-26
圖文邊境牧羊犬每天喂什麼
邊境牧羊犬不但智商高，它們的顔值也是比較高的，毛發又長又厚。它們的毛發對護理的要求是比較好的，如果養了邊牧，給它們喂食以下的食材的話，毛發會比别人家的要靓麗哦，你喂過嗎？動物肝髒動物肝髒其實也是一種非常好的美毛食材，它們含有豐富的維生素A。... 2023-03-22
圖文冷月如雪
匪我思存的文筆我一直以來都是比較服氣的，看過她的很多小說，大多都寫得很出彩，比如《東宮》、《裂錦》、《千山暮雪》和《迷霧圍城》等，每一部小說都很有新意，選材和文筆都非常抓人眼球。這一部《冷月如霜》也非常精彩，但因為寫得太現實，所以有些書迷朋... 2022-12-11
圖文一氧化碳中毒症狀多久有生命危險
近日，河北承德市興隆縣多位村民疑似燃燒當地政府推廣的“清潔煤”後因一氧化碳中毒身亡，引發社會關注。據多位知情人士透露，河北省唐山市在一個多月的時間裡連續出現6位村民因一氧化碳中毒身亡，數十人被送往醫院搶救、治療。究竟是什麼原因導緻了如此大規... 2023-02-01
圖文阜陽機場國際航線
5月28日上午10點58分，随着“荊淮5号”滿載集裝箱駛離阜陽颍州港，标志着港航巴士“阜陽-蚌埠-上海”集裝箱航線正式開通試運營。“阜陽-蚌埠-上海”集裝箱航線充分發揮了沙颍河“黃金水道”優勢，為阜陽地區企業提供一條高效、便捷、綠色的“通江... 2023-02-28
圖文生如夏花向陽花藍蓮花
作者/雨飄清荷香（河南雨小荷）向日葵花開，燦爛如雲霞，明豔若陽光，不畏夏日炎熱，不懼風雨飄搖。陌上向陽花，且待歲月靜好；心中花香染，何懼人生滄桑？——雨小荷題記01、夏風吹過陌上，向日葵綻開花朵，一朵朵花兒似金色的玉盤，盛滿明媚的陽光。在夏... 2023-01-24
圖文水性科天315合格麼
号稱“無毒家裝”開創者的水性科天又被其宣傳的環保打臉。2019年“五一”前夕，深圳市市場監督管理局發布抽檢通報，水性科天因總揮發性有機化合物不合格登上質量黑名單。北京商報記者發現，水性科天已經連續兩年登上質量黑榜。水性漆總揮發性有機物不合格... 2023-02-14
圖文 eis終端
它由文件加密模塊、内網安全模塊、外網模塊、U盤認證模塊、打印控制模塊組成，主要功能如下:内網模塊：可以監控文件操作記錄打印記錄QQ記錄微信記錄釘釘聊天記錄網站記錄桌面監控U盤拷貝記錄等封閉管理。加密模塊：文件加密模塊通過綠盾信息安全管理軟件... 2023-02-01
圖文索尼m43新款
IT之家10月26日消息，據TheVerge消息，今天奧之心發布了新款M43畫幅相機OM-5，售價1199.99美元（約8748元人民币），下月上市。據介紹，之前發布的OM-1是OMSystem的第一款相機，但它機身仍有Olympus品牌L... 2023-03-30
圖文 lululemon深圳實體店
2021年1月31日，北京——運動生活方式品牌lululemon北京三裡屯門店重裝開幕。此次全然煥新的三裡屯門店在原有面積的基礎上進行了升級擴張。三裡屯門店作為lululemon北京的首家門店，曆經了5年成長，濃厚的社區文化氛圍感染着每一位... 2023-02-09
圖文 ysl口紅最适合黃皮
早上好哦寶貝們這兩天霧都又開始證實它的名稱了會長坐在窗前向外望去都是灰壓壓一片這麼厚的霾太陽再足它也穿不過來啊！唉，影不影響人的心情你說而且我覺得自己有“變黃”的趨勢也不知道是熬夜熬的還是這個天氣給我污染的！我倒甯願是光線不好顯的但是怎麼找... 2023-03-30
圖文黑天鵝咬了怎麼辦
近日，安徽合肥，樊先生一家前往野生動物園遊玩。路過水池邊，看到一黑天鵝誤食了塑料袋，還一直在嘗試咽下去。樊先生見狀立馬上前，手扶圍欄拿竹夾冒險營救，最終成功地将塑料袋從黑天鵝嘴裡取出。有記者聯系上視頻拍攝者樊先生的妹妹樊女士。樊女士表示，當... 2023-03-12

tft每日頭條

> 圖文

> 銷售如何分析客戶的需求

銷售如何分析客戶的需求

相关圖文资讯推荐

热门圖文资讯推荐

网友关注