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文 | 春苗

以下内容包含了基于統計學、心理學、概率論等的一系列科學分析，該來個高能預警？

《思考，快與慢》

作者是2002年諾貝爾經濟學獎的得主，著名的心理學家和思想家——丹尼爾·卡尼曼。

這本書講了什麼？

錨定效應，禀賦效應，框架效應，效度錯覺，回歸平均值……

各種學術概念和深層的思考，讓此書讀起來比較容易興奮（shui jiao），斷斷續續讀了将近一個月，有點意思。

大腦中的兩套系統：系統1和系統2，分别對應着思考的快與慢。

系統1的運行是無意識且快速的，不怎麼費腦，基于直覺的，比如看到1 1就知道等于2。

系統2則負責集中精力，參與耗費腦力的深層的思考上。比如讓你寫出sinx的泰勒展開式，讓你推導泊松分布的概率密度函數，&%*@##……。

兩種系統各有千秋，各司其職，但總體來說，系統2做的大多數事，情是由系統1引起的，當事情變得困難時，系統2便會接手難題。

那麼問題來了，知道了系統1（快）和系統2（慢），又有啥用呢？答案：提高辨識和思考能力，減少直覺錯誤。說白了就是少上當受騙，少交智商稅。

來一個題：

史蒂夫是一個腼腆，少言寡語、樂于助人、謙恭有禮，做事中規中矩，關注細節的人，請問史蒂夫更可能從事哪種職業，圖書管理員還是農民？

這時候，你大腦中的系統1都會瞬間給出答案：圖書管理員！因為史蒂夫的個性和典型的圖書管理員驚人的相似。

然而正确答案是：農民。因為現實情況是，農民與圖書管理員的人數比例超過20:1，這個人無論具備什麼特征，他都更有可能是一位農民。

恭喜你，成功送出一血！

腦筋急轉彎2

再來個例子，說某某地方有個長壽村，因為這個地方山好水好人也好。

這樣的小山村，宛如世外桃源，更不存在什麼垃圾需要分類，肯定是長壽了，這沒毛病啊！

恭喜你，又送上一血！

從統計學角度講，村裡總共百十号人，樣本太少了，這個數據很可能是個outlier，巧合啊！

你肯定會問：為啥啊？

打個比方：

在10000個小球中有100個紅球，其他的都是白球。所以在這10000個小球中取出一個球是紅球的概率是100/10000=1%。然後将這10000個球，分别裝進一個大盒子和一個小盒子，大盒子裡裝9990個球，小盒子裝10個球。

那麼問題來了，你會發現小盒子中要麼有紅球，要麼一個都沒有。沒有紅球，取出紅球的概率是0，有紅球，取出紅球的概率≥10%，而絕對不是真實概率1%。

而這個“長壽村”的小樣本，就是這個小盒子。

所以别再輕易相信廣告、報紙、新聞啦，懂點知識，動動腦子啊~

錨定效應

什麼是錨定？就是先給你一個參考值，再讓你猜真實值，這時候錨定效應就會發生，你也就中招了。

比如在超市中，罐頭價格打9折，有那麼幾天貨架上寫着“每人限購12罐”，那麼人們多半會以12罐為錨定值，結果統計顯示，他們平均會買7罐。

而在其他幾天裡則寫着“不限購”時，人們大概會想家裡就那麼幾個人，一人一罐算了。結果統計顯示，他們平均隻會買3.5罐。

一個小技巧，就能多賣貨。心理學家要是開超市，就沒市場經理什麼事了……

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後記

下期預告：為啥人們都不經誇，帥不過3秒？

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