在五金行業，Blum百隆是一個神奇的存在，作為一個中國消費者熟知的奧地利五金品牌，它可以讓一件家具因為使用了“百隆”的五金配件而身價倍增。經過十三年的發展與沉澱，專注“做最好的面料”的諾華·中國，讓軟裝行業的同仁們隐約看到了“百隆”的影子：在B端市場，它是衆多國内外一線品牌最離不開的面料供應商；在C端市場，“無諾華，不高端”的口碑正在持續發酵！

深度解密

Part1：過去十三年,諾華·中國一直專注做同一件事：做最好的面料

“2005年，諾華作為意大利獨資企業，在當時的服裝及紡織品聚散地——杭州九堡成立。依托領先于行業水平的工藝、資金、管理和當時的行業發展大環境，諾華從零起步，開發本土市場，迅速壯大，到2008年，市場份額擴大，公司增效擴股，成為中意合資企業，在激烈的市場競争中站穩腳跟。”

從當初的“生于毫末”，到今天的“灼灼其華”，王雪柯不僅是諾華·中國的現任總經理，更是諾華·中國成長曆程的見證者。在王雪柯看來，2005年-2008年雖然是諾華·中國的發轫期，但純正的意大利血統，頂尖的意大利設計團隊，以及意大利的先進紡織設備和紡織工藝，讓諾華·中國從一出生便有着不一樣的時尚氣質和輕奢底色。

2008至2011年，市場變化莫測，傳統紡織企業迎來了第一個“拐點”時刻，很多紡織企業利潤率在降低，經營成本在增加，企業發展遇到“瓶頸”。然而，正是在這一特殊時期，諾華·中國憑借他人無法企及的産品優勢異軍突起，逆市上揚。無論是在國外市場，還是在國内市場，諾華·中國逐漸成為高端面料的代名詞。

2011年之後，六年的口碑沉澱之後，諾華迎來了真正的高速成長期。這一時期，諾華中國采用“走出去、引進來”的戰略，一邊把諾華·中國的産品銷往國外，一邊把意大利面料、軟裝的高端品牌引入到國内，并完成了從提供品質産品到提供品質生活的轉變。意大利頂級面料品牌LUILOR、意大利高端時尚皮品牌Novabuk均在這一時期被諾華引進中國。

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“過去的13年，無論是作為面料的制造商，還是作為高端意大利面料的代理商，諾華·中國其實一直都在專注做同一件事：做最好的面料。“王雪柯說，專注讓諾華始終堅持原創設計；專注讓諾華一直堅持科技創新；同樣是專注，讓諾華·中國能夠十三年如一日，孜孜不倦地去耕耘面料這一細分市場。

Part2 ：諾華·中國“最好的面料”的怎樣煉成的？

無諾華，不高端！在外界看來，諾華·中國之所以能夠成為“高端面料”的代名詞，首先要歸功于其純正的意大利血統。衆所周知，意大利面料一直位居世界面料“金字塔”的頂端，代表的面料世界最時尚的設計，凝聚了面料行業最高端的科技、融彙了面料加工領域最完美的工藝。

據了解，諾華·中國是家紡行業唯一一家堅持采用歐洲質檢标準的品牌。出産的意大利面料，在原材料環節便力求用最好的原材料，用毛就用澳毛，用棉就用埃及棉。為了面料創新需要，甚至不惜花血本将真絲與亞麻混紡。其次， 承襲了意大利工藝的諾華·中國，不僅染整工藝技術非常先進，後期整理技術也很細緻，出産的面料在色彩、手感、肌理等各個方面都與流行趨勢緊密接軌，且自帶輕奢氣質。

雖然進駐中國才短短十三年，但是諾華中國卻成功赢得了包括美克美家、顧家家居、曲美、左右家私、愛依瑞斯、尚景、多少等在内的衆多一線品牌的芳心，在家居行業的中高端面料供應市場連續多年穩居第一。在國際市場上，諾華已構建遍布全球的銷售網絡，産品遠銷國外40多個國家及地區。

在紡織行業的資深媒體人盧曉彥看來，“無諾華，不高端”的口碑背後，除了意大利血統，諾華·中國總經理王雪柯同樣功不可沒。業界傳說，王雪柯很小的時候便對棉花情有獨鐘，由于總是控制不住自己從被子裡掏棉花的沖動，成了遠近聞名的怪小孩，被視為未來與面料行業結緣的某種隐喻。

從專業紡織院校畢業後，王雪柯便一頭紮進面料的世界無法自拔。到底無法自拔的什麼程度？按照王雪柯身邊人的描述，如果技術人員研發設計出一款特别好的面料，王雪柯甚至會舍不得拿出去賣。

相關統計數據顯示，在王雪柯的帶領下，諾華·中國堅持斥巨資搞研發，從面料生産工藝、外觀設計、環保等多維度發力創新，十年間投入前期研發費用不僅高達數千萬元，而且僅專利保護費就多達200多萬元。截止目前，諾華中國擁有發明專利1項，實用新型專利27項，有效外觀專利100多項，專利總數在整個家紡行業堪稱是“一騎絕塵”。

Part3 從B端到C端，用整體軟裝營造品調兼具的意式生活

“不想隻做中國的百隆，更想成為世界的諾華！”按照王雪柯的規劃，未來諾華·中國将細分B端市場和C端市場，同步主打意大利風尚軟裝，逐步擴大LUILOR、Novabuk、N&B在國内的影響力和市場占用率，用意大利的“他山之石”與諾華的匠心獨具，打造更具品質的生活 ！

王雪柯透露，未來在B端市場，諾華将繼續專注高端面料的研發和生産，并計劃投産年産1000萬套（米）的生産線，夯實基礎硬實力。在C端市場，除了已經漸具風貌的兩個電商品牌nobildonna和尚諾華 ，諾華還在籌劃另一個整體軟裝品牌。

“諾華·中國之所以要在專注B端市場的同時，試水C端市場，是為了在聚焦新中産輕奢需求的同時，緊跟整體軟裝崛起的消費趨勢，讓諾華·中國完成從意式面料供應商到意式生活方式引領者的角色蛻變。”王雪柯希望，諾華·中國的加持，能夠讓國人在B端和C端同步開啟品調兼具的意式生活。

新品劇透：諾華中國8月7日即将亮相深圳家紡展，有哪些驚喜值得期待？

作為軟裝行業意大利風尚的引領者，諾華中國一直專注于将意大利高端軟裝産品及意大利流行風尚引入中國。繼2018年3月首度亮相深圳家紡展之後，2018年8月，諾華·中國将攜多個意大利高端家紡暨軟裝品牌，重磅亮相深圳家紡展，引領意式輕奢新風尚。

1、LUILOR

LUILOR是意大利頂級的布藝工廠，專業生産沙發窗簾等軟裝類布藝，屬于頂級高端産品，有專業的設計團隊，龐大的生産車間。公司總部位于意大利佛羅倫薩，旗下所有産品都被意大利政府官方認證并授權作為“百分百意大利制造”的代表，是世界上最頂級的家具制造商Minotti 、Flexform ，Fendi Casa ，B&B Itay ，Roche Bobois等的專用面料供應商。還有全球知名的品牌布藝零售商，如Dedar ，Jab ，Romo ，DG ，Sahco ，Rubelli等等。

2、Novabuk

Novabuk是意大利一家時尚皮藝工廠，公司總部位于博洛尼亞，主打時尚真皮系列。将歐洲母牛的頭層皮或二層皮與輕柔的絨布相結合，再做印花、壓花等各種深加工，讓Novabuk的産品具有超強的裝飾性。與此同時，Novabuk也具有非常強的功能性，易清潔維護，高色牢度，耐磨性能好，同時具有防污，防水，防火等功能，是傳統皮革生産與現代紡織工藝完美結合的産品，主要服務客戶有FENDI CASA，PRADA，意大利聯合航空等。

3、NB

NB是諾華為了深化本土化策略推出的一個自主品牌。保持意大利原汁原味的設計，取材絕大部分源自中國，可以說是為中國市場量身打造的最為貼切國人的軟裝品牌。為了更好的服務B端市場，此次亮相家紡展的11本布版，7本是根據色系進行搭配組合的，還有4本是根據整體空間進行搭配組合的，其中包括窗簾布，沙發布，部分床品面料等。未來，NB每季還将推出2本新布版，以保持産品的純正與“新鮮”。

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