經過注冊制的洗牌後，外資惠氏、達能、美贊臣、美素佳兒、雅培、雀巢，這6個傳統巨頭在中國市場份額約40%-45%左右，另外一些進口品牌包括a2奶粉、貝拉米、荷蘭本土美素（hero baby）、喜寶等進口以及跨境購占比約為15%-20%，中國品牌市場份額在40%左右。

2018年過完四分之三有餘，過20億的大品牌爆品都有誰？快來看看2017年奶粉單品銷售排行榜！

01

惠氏啟賦：預計75億

短短幾年時間，惠氏躍居中國奶粉市場第一，而7年左右時間，惠氏旗下啟賦躍居中國高端奶粉第一，無人能比。

據悉，2016年啟賦銷售額65億元左右，2017啟賦單品銷售超過70億，更持續多年成為電商銷售量第一的熱賣單品。

惠氏啟賦有普通款、有機款，目前普通款占比很大，有機啟賦2017年年中推出，目前啟賦嬰幼兒奶粉在内地市場的産品線包括啟賦、啟賦有機、啟賦Atwo、啟賦敏适四款。

02

達能愛他美：50億左右

達能旗下的愛他美、諾優能、牛欄等絕對是衆多品牌值得研究的品牌，短短4-5年間，成為國内主流品牌。其中愛他美普通款在德國生産，高端版在荷蘭生産，諾優能也是在荷蘭生産。

2017年達能旗下愛他美、諾優能官方在華銷售都超過20億規模，愛他美與諾優能目前的銷售已經超過巅峰期的多美滋。如果加上跨境購、海淘，據說愛他美銷售額在50億左右，單品緊追中國市場第一大單品啟賦。

達能旗下奶粉愛他美、諾優能、牛欄等加起來在中國銷售額超過100億。

03

美素佳兒：42億左右

在2017年财報中，菲仕蘭公布了2017年中國市場的銷售情況，2017年其在華消費産品銷售額6.04億歐元，同比增長5%。這塊業務主要是美素佳兒奶粉。

前不久菲仕蘭全球總裁媒體見面會上，菲仕蘭中國區董事長高瑞宏介紹，根據第三方的數據研究（AC尼爾森），“（2017年）菲仕蘭作為一個公司在外資品牌中的排名為第四，美素佳兒單一品牌銷量排名第一”。

菲仕蘭中國2017年奶粉銷售量為2-3萬噸，2018年銷量将超過3萬噸。2017年子母品牌銷售額1億多，再減去餐飲産品銷售額，粗略估計，菲仕蘭美素佳兒系列銷售額在42億左右。

需要指出的是，美素佳兒整體上還不算是高端奶粉，但是是一款銷售量非常大的爆品。

04

飛鶴星飛帆：接近40億

飛鶴乳業發力，2017年銷售額接近75億元。飛鶴官方披露，飛鶴2017年業績高速增長，公司營收整體增長60%，高端奶粉營收增長230%。

目前的消息顯示，飛鶴乳業繼續穩坐中國奶粉品牌第一位置，而且仍在加速，正在逼近前三大外資巨頭。

前不久，飛鶴官方發布，飛鶴2018年1至4月總體增長近60%。早年2月，飛鶴方面曾披露将2018年目标鎖定在100億。蔡方良對于前4個月取得近六成增長，表示今年完成百億目标是“大局已定”。

在飛鶴百億目标中，星飛帆作為飛鶴的爆品，起着支柱的力量，目前看，星飛帆幾乎占到飛鶴銷售額的一半。2018年，飛鶴配方奶粉突破100億規模後，星飛帆将會超過40億，向50億邁進。

05

健合集團合生元：35億左右

2017年全年，健合集團收入較2016年同期增長24.4%達80.95億元，嬰幼兒配方奶粉與益生菌強勁增長。

健合嬰幼兒奶粉銷售37.17億元，同比增長16%；尤其是高端與超高端嬰幼兒配方奶粉系列銷售勢頭強勁，同比增長18.5%。

在嬰幼兒奶粉這一塊，如果剔除超高端有機奶粉Healthy TimesTM和中端奶粉素加的銷售額，大體上可以預估，合生元系列奶粉2017年銷售在35億元左右。

現在健合集團各大闆塊都在保持較快增長，預計2018年，合生元系列高端奶粉将突破40億元。

06

伊利金領冠：超過30億

2017年，伊利奶粉發力，實現高速增長。伊利奶粉及奶制品2017年實現主營業務收入 64.28 億元，較上期增加 9.73 億元，同比增長17.83%。

在伊利嬰幼兒奶粉業務中，主打品牌金領冠（旗下有多個子品牌）業務在伊利配方奶粉中占據大半份額，預計超過30億。

之前伊利公布的數據顯示，2017年1月至11月，金領冠貢獻了伊利嬰幼兒奶粉銷售增長額的90%，完全是伊利嬰幼兒奶粉的支柱。

07

雅培菁摯（菁智）：超過20億

在普通奶粉陷入紅海之後，雅培迅速調整，從而在有機奶粉領域開創出一番天地，成為有機奶粉的領先者。

目前，雅培高端奶粉主要包括菁摯有機系列、菁摯純淨系列，其中，菁摯有機系列在中國市場曾經占據半壁江山，高峰期占到60%的份額，目前看，菁摯有機系列在10-20億之間。而雅培菁摯純淨系列規模也不小，菁摯系列加在一起超過20億元。

在香港推出新品發布會上，雅培北亞區總裁邱肇祥披露了雅培菁智多系列等高端奶粉業績占比接近50%，占到嬰幼兒奶粉業績的幾乎一半。

外界猜測，雅培菁智多系列銷售額過20億。邱肇祥介紹，2017年雅培奶粉業務增速接近2位數，其中菁智系列高端奶粉增速很好。

08

a2：奶粉在華過20億

5月16日，a2牛奶發布了2017-2018财年業績情況，預計到6月30日止，該公司收入在9-9.2億新西蘭元之間。a2财報數據顯示，截至今年3月31日止的前三季度，a牛奶公司收入為6.6億新西蘭元，同比增長月70%。

A2奶粉在中國的銷售主要靠代購。2017年度，他們通過海關渠道進口銷售占比10%，其他主要是代購與海淘。據了解該公司70%以上奶粉通過直接與間接渠道都賣到了中國，該公司在中國嬰幼兒配方奶粉消費市場的份額從3.5%增長到5.4%。據此計算，該公司配方奶粉在中國市場銷售超過20億元，2018年在華銷售23億元左右。

09

聖元優博：20億左右

據聖元方面透露，2017年聖元配方奶粉業務銷售額35.7億元，處于穩健的增長狀态。

在聖元配方奶粉中，主打品牌優博占比比較高，而且優博主要是由聖元法國奶粉廠生産，這個工廠是歐洲最先進的奶粉廠，這為聖元在奶粉市場上的競争添加砝碼。優博在聖元奶粉中占比較高，規模也達到20億左右。目前優博主要是在聖元法國工廠生産，這成為優博面對競争的有力砝碼。

2017年的奶粉單品銷售額排行榜不僅表現出各個品牌的受歡迎程度，也暗示着企業打造爆品經濟的成功，總體來看大型企業在塑造爆款奶粉單品方面能發揮的更好。在新局勢下，期待這些單品都能有更好的表現。

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