“淨銷售額同比增長1%，有機銷售額同比增長7%”——日前，全球的日用消費品公司巨頭之一寶潔發布2023财年一季度業績報告。對于本季度表現，寶潔表示是在不利環境下取得的穩定業績，其中主要得益于醫療保健、織物和家庭護理以及嬰兒、女性和家庭護理的低個位數增長推動。值得一提的是，旗下擁有衆多全球知名品牌的寶潔，還在持續探索更多産品組合。

增長高于預期

10月19日，寶潔發布2023财年一季度（截至2022年9月30日止三個月）業績報告。公告顯示，寶潔2023财年一季度淨銷售額為206億美元，同比增長1%，高于預期的203.7億美元；剔除收購、資産剝離和外彙影響，本季度的有機收入增長了7%；攤薄後每股收益為1.57美元，高于分析師預期的1.55美元。

從營收及利潤端看，寶潔在2023财年一季度營業收入49.39億美元；歸屬于普通股東淨利潤39.39億美元。

對于2023财年一季度的業績表現，寶潔董事會主席、總裁兼首席執行官Jon Moeller在财報中評價，“在非常困難的成本和運營環境下，我們在2023财年第一季度取得了穩定的業績。”

具體分業務闆塊來看，寶潔增長主要是由醫療保健、織物和家庭護理以及嬰兒、女性和家庭護理闆塊的低個位數增長推動；美容闆塊的淨銷售額基本沒有變化。其中，醫療保健和織物與家庭護理的有機銷售額增長了高個位數，美容、美容和嬰兒、女性和家庭護理的有機銷售額增長了中個位數。

财報顯示，以有機銷售額計算，寶潔旗下洗漱闆塊2023财年一季度銷售額同比增長5%，健康護理、織物和家庭護理闆塊銷售額均增長8%；嬰幼兒、家庭護理闆塊銷售額增長6%；美容闆塊的銷售額增長4%。

值得一提的是，寶潔将2023财年總銷售額的指導範圍與上一财年相比降低了3%至1%。财報顯示，寶潔将有機銷售額增長的前景維持在3%至5%的範圍内，同時預計外彙将對本财年的總銷售額增長産生6個百分點的不利影響。

漲價抵消成本上升

面對通脹及成本上升的不利因素，寶潔近期一直采用漲價策略應對。

于2023财年第一季度，寶潔毛利率由于成本增加呈現下滑态勢。财報顯示，寶潔的毛利率較去年同期下滑160個基點至47.4%。

寶潔表示，下滑的原因是商品和投入材料成本增加了510個基點，貨運成本增加40個基點，産品和包裝再投資增加30個基點，以及不利産品組合和其他影響增加了130個基點。但這些上升的成本隻有部分被提價帶來的470個基點和總生産力節省的110個基點所抵消。

在此背景下獲得淨銷售額的增長，則源于寶潔漲價策略。寶潔在财報中稱，2023财年第一季度，淨銷售額的增長中有9%由于較高定價帶來，其中部分則被不利的外彙6%和單位銷量下降3%所抵消。

2022财年以來，寶潔曾對旗下産品進行三輪提價：2021年，寶潔已經對紙尿片和衛生紙等日用品進行過一輪提價；2021年10月，寶潔宣布将上調一些美容、口腔護理和梳洗産品（比如剃須刀）的價格；2022年1月，寶潔對外表示2022年全年将繼續漲價。

此前一系列的漲價策略，也為寶潔帶來了業績增長。2022财年第四季度，寶潔所有部門産品的平均價格上漲了8%。同期，寶潔實現淨銷售額195億美元，同比增長3%；淨利潤為30.52億美元，同比增長5%。

在盤古智庫高級研究員江瀚看來，寶潔旗下産品市占率相對較高，在擁有較大市場份額前提下，頻繁漲價會在短期内對其業績有所幫助。

探索更多産品組合

除漲價外，寶潔淨銷售額增長還來源于有利的産品組合。

财報顯示，淨銷售額的增長中由有利的産品組合增長1%帶來，有利的組合是由皮膚和個人護理以及個人保健業務（兩者的銷售價格均高于公司平均銷售價格）的增長推動的。

其中，寶潔旗下個人護理業務在2023财年第一季度淨銷售額增長低個位數、個人保健業務實現淨銷售額增長兩位數。在所有地區增長的推動下，寶潔個人保健業務有機銷售額也同時實現高增。

此外，就品牌聲量而言，目前寶潔擁有範圍廣泛并深受信賴的優質品牌組合：幫寶适、汰漬、碧浪、護舒寶、潘婷、品客、佳潔士、伊卡璐基本精華、海飛絲及威娜等等成為全球知名的品牌。

Jon Moeller表示，“我們仍然緻力于我們的綜合戰略，即專注的産品組合、優勢、生産力、建設性的颠覆以及敏捷和負責任的組織結構。這些戰略使我們能夠建立和維持強勁的勢頭，它們仍然是應對我們面臨的近期挑戰并繼續實現平衡增長和價值創造的正确策略。”

不過，寶潔的美容闆塊表現相對較弱。2023财年一季度，美容闆塊銷售額下降4%至16億美元，部分被8%的更高定價所抵消；淨收益下降3%至4.04億美元。

對此，寶潔解釋為，由于創新驅動的銷量增長和價格的提高，皮膚和個人護理有機銷售增長了中等個位數，但部分被SK-II的銷售下滑所抵消。在價格上漲的推動下，護發有機銷售額也增長了中等個位數，但部分被市場收縮導緻的銷量下降所抵消。

此前，寶潔的美容闆塊由護發、皮膚和個護兩大類構成，護發品牌包括海飛絲、伊卡璐、潘婷；皮膚和個護品牌包括玉蘭油、Old Spice、舒膚佳、Secret、SK-II。2015年，寶潔對旗下美容闆塊進行瘦身，重點發展SK-II和OLAY的産品組合策略。

不過，為探索更多在美容闆塊的有利組合，2021年底至2022年初，寶潔持續擴大旗下美容闆塊的品牌矩陣，兩個月内接連收購了護膚品牌Tula Skincare、純淨美妝品牌Farmacy和高端護發品牌Ouai。

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