文|鋅刻度記者 許偉

1：如今，真人陪練模式不光成為了琴童家庭的新選擇，也成為了諸多在線音樂教育平台的基本競争力。2：在線音樂教育行業在市場需求刺激以及資本追逐之下，正發展得如火如荼。3：作為在線教育細分領域之一的在線音樂教育也難逃行業痼疾，更會對這門生意産生難以預測的影響。

自2014年開始，VIP陪練、快陪練、趣陪練……在線音樂教育領域迎來了不少入局者，他們依托于互聯網技術的發展，靠真人在線陪練模式起家，不僅收獲了不錯的業績，也成功引來了資本的注目。

其中，最受資本喜愛與推崇的VIP陪練，甚至已開始準備謀求上市。但這門在線陪練生意，真的有這麼好做嗎？

真人陪練，琴童家庭的新選擇

“最近女兒對鋼琴态度有所改善，之前可能也是我和他爸用力過猛，倆人又不懂這個鋼琴，沒辦法指導孩子，造成了她一定的抵抗情緒。幸好給她報了網上真人陪練課，雖然又是一筆花費，但是比起學鋼琴的投入，也是九牛一毛了。”麥麥（化名）的媽媽，在自己記下的練琴日記上這樣寫道。

近年來，像麥麥媽媽這樣的家長教育意識不斷增強，他們對孩子培養方向逐漸轉變為綜合素質能力的提高，在消費需求升級之後，學前教育、K12在線教育、素質教育等教育市場也不斷擴大。

應對用戶需求，在線教育以其靈活便捷、資源豐富的自身優勢，再結合AI、VR、AR等技術，既迎合了用戶深層次的需求，又彌補了線下教育的不足之處，自然也成為了用戶的新選擇。

其中，在線音樂教育可以算是素質教育目前一大熱門領域。

柚子練琴創始人兼CEO張韬對此表示：“學習樂器的小朋友，50%的人是需要陪練的，但整個國家音樂教育的滲透率很低，才4%左右。而在歐美達到28%，日韓達到40%，市場空間巨大。”

iiMedia Research數據也顯示，近八成在線教育用戶每月意願消費在200元以上。其中，36.8%的在線教育用戶每月意願消費在500元至1000元。

既然消費者願意為此買單，市場前景也如此廣闊，這一領域自然吸引了不少從業人士競相湧入。

業内人士稱，樂器的學習往往需要伴随大量練習，此前在線音樂教育就基于這一點出現過機器教學、機器陪練模式，但因體驗感與效果遠不如線下課程，而未能得到長足的發展。直到真人在線陪練模式出現後，才将這一領域迅速引爆。

真人在線陪練（圖片來自網絡）

如今，這一模式不光成為了琴童家庭的新選擇，也成為了諸多在線音樂教育平台的基本競争力。

在真人陪練模式下，據多個陪練平台介紹，琴童在練習過程中若是遇到讀譜不正确、觸鍵不規範、節奏不恰當等問題均可得到解決。且在陪練老師的幫助下，琴童也能更加有效地消化線下主課老師所教授的内容，提高學習效率，獲得更好的效果。

除此之外，價格也是吸引用戶選擇在線陪練模式的重要因素。

在VIP陪練、快陪練、熊貓鋼琴陪練等平台上，單節陪練課基本不會超過100元。而且這些平台的陪練課并不單賣，通常都是采取打包模式，用戶買的課時越多總價越低，這就意味着陪練課的單價也越低。與單節課程在100-300元之間的線下鋼琴課相比，顯然線上陪練課程要更加劃算。

值得一提的是，随着國家政策對素質教育的推動，在線素質教育市場必然還會持續擴大，而這些入局者也将會迎來一輪新的爆發式增長。

頭号IPO種子選手拟上市

不久前，VIP陪練對外公布了最新的營運數據：7月營收達1.5億元人民币。

在此之前，該平台的創始人兼CEO葛佳麟就已預測，平台7月業績将突破1.5億元人民币的銷售額，他還公開表示，“目前公司并不急于融資，因為有非常大的現金流。看時機，如果有券商進行投資，我們會考慮。明年上半年或者下半年有可能上市，但目前還沒選好上市地點，在瞄着這條路做準備。”

自2014年成立至今，VIP陪練一共接受了來自騰訊投資、蘭馨亞洲、金沙江投創等資本的5次融資，是業界到目前為止最受資本看好的品牌（融資輪次在整個行業最多）。

作為在線音樂教育賽道上的頭号IPO種子選手，VIP陪練的發展在一定程度上可以說也反映了整個賽道的發展情況。

多個陪練平台備受資本青睐（制圖：鋅刻度）

諸多打着真人在線陪練旗号入局的平台，發展勢頭确實不可小觑。除了VIP陪練，快陪練今年4月宣布獲得1000萬美元投資，Find智慧鋼琴獲得上億元人民币投資，美悅鋼琴也在2017年獲得了1200萬元投資。

其中，快陪練的投資來自新東方教育集團創始人兼董事長俞敏洪，他還親自為其站台背書，“快陪練從一個細分領域切入素質教育是很好的切入點，相信陸文勇及其團隊能夠做出有價值的素質産品。”

俞敏洪和陸文勇

艾媒咨詢分析師認為，“在資本的寒冬期，投資機構更關注現金流和投資回報。由于在線教育行業大都實行預收費的商業模式，其現金流、投資回報相對穩定，投資風險相對較低，這是出現在線教育投資熱潮的重要原因。”

不光資本看好，多個平台市場表現同樣不俗。

相關數據顯示，通過3年運營，VIP陪練的日均銷售額已突破500萬元。目前，VIP陪練付費用戶的複合增長速度是340%，3年來在營收方面的複合增長速度高達822%。

2018年5月才上線内測的快陪練，在去年底就實現了單月營收破千萬。如今經過一年多的發展，快陪練平台的付費學員數已超過1萬人，注冊用戶達到20多萬，實現單月營收近1500萬元。

熊貓鋼琴陪練上線不到一年，注冊用戶總數就已突破25萬，今年前三季度的單月營收增長超10倍。在2018年雙11還創下單日業績新高，增長高達412%，業績月增速實現1025%，與去年相比業績增長高達50倍。

這些平台的營運數據足以表明，在線音樂教育行業在市場需求刺激以及資本追逐之下，正發展得如火如荼。

靠教師起家卻難逃行業痼疾

郎朗曾言：“随着5G時代的來臨，高科技可以幫助人做很多事。科技可以幫人達到新的藝術高點，但最後還是要人去展現。但是有些東西不能被替代，所以對于音樂教育的發展來說，最重要的還是内容，畢竟内容為王。”

在真人在線陪練模式下發展起來的諸多平台上，教師資源不光是它們的發展基礎，同樣也是最核心的競争力。

今年勞動節前後，作為真人在線陪練模式的發起者和擁護者，VIP陪練發布的教師管理新制度引發廣泛熱議，其中提到的“教師請假影響課程将被扣除至少一倍課時費”被質疑為有意壓縮教師薪酬。

VIP陪練發布的教師管理新規與原制度對比

據《新京報》報道，除對老師的薪酬過分壓榨外，該平台還存在以在讀大學生冒充畢業生的行為。而根據鋅刻度記者調查來看，VIP陪練母公司——上海妙克信息科技有限公司，在前程無憂上發布的招聘信息中，也明确提及其所招聘的在線鋼琴陪練老師可以是未畢業的在校生。

不過，在VIP陪練官網對師資介紹中，卻聲稱其陪練老師經過層層篩選和培訓：“老師均為專業音樂學院/師範音樂學院/具有教輔經驗”。

無獨有偶，熊貓鋼琴陪練在智聯招聘上發布的招聘信息中，同樣也表明了應聘在線鋼琴陪練老師的應聘者可以是在校生，并且音樂類、教育類相關專業均可。而在熊貓鋼琴陪練極速版APP的簡介中，打出的宣傳口号是“名校專業鋼琴老師，90%媽媽的選擇”。

有業内人士稱，師資水平良莠不齊已是整個在線教育行業以及用戶最大痛點。iiMedia Research調查顯示，有34.9%的用戶在在線教育中遇到過教師真假難辨的問題，有31.9%的用戶遇到過師資宣傳不符實際的問題。

目前來看，作為在線教育細分領域之一的在線音樂教育也難逃行業痼疾，更會對這門生意産生難以預測的影響。

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