1688如何進行商業分析?【億邦動力訊】天貓雙11已經啟動，“黑色星期五”和聖誕節也即将來臨，又到了一年中生意人最繁忙的時候，我來為大家科普一下關于1688如何進行商業分析?以下内容希望對你有幫助!

1688如何進行商業分析

【億邦動力訊】天貓雙11已經啟動，“黑色星期五”和聖誕節也即将來臨，又到了一年中生意人最繁忙的時候。

在中國制造這艘巨輪上，100萬家工廠、5000多萬個中小零售商，正通過阿裡巴巴旗下線上供應鍊平台1688，晝夜不停地将原材料和商品從一個環節快速傳遞至下一個環節。

當數字經濟成為這個時代的關鍵詞，有21年産業積累的1688，成了中國制造産業數字化升級的主力平台。

為了産業升級更順滑，金融的角色必不可少，就像阿裡巴巴場景金融事業部總經理唐家才所言：“新金融的關鍵特征是與産業深度融合，成為産業升級過程中的潤滑劑和助推器。”

在10月21日“1688萬物皆可找工廠”發布會現場，“1688金融”作為1688的子品牌全新升級後正式亮相，這一服務已經在1688平台低調運行6年，為千萬客戶提供了3000億資金服務。

在唐家才看來，無感的金融，才是普惠的金融。默默相伴千萬商家的1688金融，就像親密的生意夥伴一樣，通過與産業加速融合，讓生意更加輕松和無憂。

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商家再也不怕客戶賒賬了

被稱為“生鮮一姐”的95後姑娘王一爽，在1688上創業的故事頗為勵志，而她經營額從零到數百萬元的背後，除了膽識也有竅門。

她的父輩原本做汽車用品生意，是1688上的頭部商家。獨立要強的王一爽，決心選一個新品類，“打拼出一番事業來”。

進入生鮮行業，王一爽做過數據分析，得出的結論是可行的；另一方面電商助農，她認為非常有意義。

王一爽的1688店鋪為下遊C端電商賣家提供一件代發，即她直接将貨配送給從她這進貨的淘寶店主的下單用戶。生鮮産品保質期短，周轉快，對資金的要求不低，她賣出水果之後，要等下遊買家确認收貨，至少十幾天之後才能收到貨款，但她需要立即使用現金從上遊産地進貨。

就是這看似不起眼的資金時間差，對于起步階段的生意确實是一個大難題。王一爽解決這個問題的竅門是“極速周轉”，也就是買家付款後，1688把錢提前回款給商家，不用再等待買家确認收貨。

“我們一天就有幾十萬元在周轉，如果沒有這個工具，我可能需要到處去借錢，有了‘極速周轉’，我們快速進貨賣貨，生意轉起來了。”王一爽說，現在她的店鋪額度200萬元以内金額的訂單都可以極速到賬。

對于中小商家來說，最需要的并不是多麼大額的資金支持，反而是關鍵時刻的一把助力，可能是資金周轉多一兩次，也可能是更有保障的收款服務。

王一爽講到一個故事，一個老客戶跟她賒賬交易，她出于信任同意了，然而這個客戶賒賬額越積越多，而且找借口不還款，王一爽隻能去法院起訴，折騰半年多還是隻收回一部分錢。

吃一塹長一智，後來賒賬的客戶，王一爽都通過1688的賒賬工具“誠e賒”給對方提供一個多月的賬期，好處是如果客戶未能如期還款，與1688合作的保險公司提供全額賠付。

另一方面，誠e賒還幫助王一爽拓展了客戶。她說：“以前大客戶不敢接，因為一般都需要賬期，有了這個功能，我就放心地去談大客戶，相當于幫我增加了上千萬的流水，生意就越做越大了。”

有了1688金融的支持，三年時間，王一爽将她的生鮮生意開展至全國十幾個産區，年營收數百萬元。

這樣的商家故事還有很多，在1688平台上，中小零售商不僅僅是将線下生意搬至線上，更重要的是，買賣雙方共同構建了一個高效且互信的生态體系。

“任何生意都在考慮資金如何能多翻幾轉。”1688運營總經理魚鴻說，“我們要打造精準的服務，幫助買賣雙方解決資金周轉的問題，驅動整個商業效率的提升。”

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6年超過3000億資金服務

1688金融團隊2015年就已經成立。保障生意的順利完成，讓客戶“沒錢也可以做生意”，是1688金融的初心。這也就意味着，在商業環境的變化中，要去準确理解特定場景中經營模式的變化，提供最匹配的金融服務。

為了讓小微企業的生意更易發生，解決供應鍊兩端特定對象的金融“痛點”，1688金融提供了三大場景的核心解決方案：為了解決買家“進貨難”的問題，推出“免費賒帳”為主的“誠e賒”，幫助買家先采後付，想賒就賒，賒得放心；為了解決賣家“現金流”的問題，推出“極速周轉”、“生意貸”等一系列産品，幫助商家快速進貨賣貨，實現零庫存；為了解決交易環節的“信任問題”和“履約确定性問題”，推出一系列交易保障比如“安心購”和保險等服務。

在中國的供應鍊體系中，一端連接百萬源頭工廠，一端連接各種零售業态的1688，通過縮短交流鍊路的方式，為供需雙方搭建穩定、高效的交互場景，1688金融基于對供應鍊的深度理解，将服務“潤物細無聲”地提供給數千萬中小商家。

“金融不再是簡單的理财、貸款，新金融的關鍵特征是與産業深度融合，将金融元素拆解到商業流程中。”唐家才說，“我們希望把金融融入到産業鍊條裡面，成為産業升級過程中的潤滑劑和助推器。”

在10月21日“1688萬物皆可找工廠”現場，唐家才公布了一組成績：六年來，“1688金融”累計服務1000多萬客戶，提供3000多億資金服務，1688平台上60%的工廠使用1688金融服務，為40多萬商家帶來了新的生意機會，也為60多萬商家開通了保險服務 ，99.6%的守信率則反映了1688商人的誠實守信。

作為1688品牌升級的一部分，1688金融扶持“誠意計劃”正式公布：為了迎接馬上到來的黃金采銷季，1688金融為全鍊路全場景提供資金支持和服務保障，10月商人節誠e賒免費賒賬額度超過1000億，加工定制保障産品“安心購”服務升級成“1 X”模式，費率不變服務加碼；誠e賒升級"誠意賒”，每個月8号“誠意發發日”，1688的買家都可以享受額度翻倍。

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産業互聯網讓金融更普惠

全球疫情之後，中國堅實的制造業基礎以及完備的供應鍊體系顯現出了巨大的優勢。

而将實體經濟與互聯網相結合，形成了特色鮮明的中國産業互聯網。對此，億邦動力董事長鄭敏有這樣一個判斷：中國的産業互聯網既含有電子商務的強力拉動，也有工業互聯網的基礎支撐，産業互聯網是産業數字化進程催生的新業态、新模式。

以數字化為契機，B2B網上貿易已經進化為全新的數字生态，更高效的産業鍊協同，更大範圍的産業生态協同，全要素生産率和全場景服務能力提升。

正因為如此，圍繞 “找工廠就上1688”這個核心品牌心智，1688為百萬源頭工廠數字化推出“開天眼計劃”，校企聯盟“産業電商人才培養計劃”及金融扶持“誠意計劃”，持續推動數字供應鍊升級。

值得注意的是，金融在推動産業數字化的同時，也在受益于産業數字化。當數字化連接一切，通過多維度的數據校驗評估，以數字技術管控風險得以實現，金融之水才能更通暢地流淌起來，中小企業才能得到更普遍的灌溉。

與産業深度結合，無縫嵌入商業場景，以技術、數據和場景提升金融能力和效率，實現普惠平等的金融，這也是1688對新金融的理解。

這也是為什麼唐家才将1688金融定位為1688商人“最親密的生意夥伴”：“你需要的時候我們都在，你的需要是什麼，我們都能夠滿足，按需定制，心心相融。”

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