童裝實體店全流程全套資料

一、開店選址技巧

二、開店裝修經驗

三、服裝陳列技巧

四、市場拿貨技巧(織裡、杭州)

五、營銷引流技巧

六、鎖客裂變幹貨

七、私域社群運營幹貨

八、老客戶裂變代理

一：開店如何選址

一家童裝實體店，選址是很關鍵的一步，銷售額的高低往往和你的選址有很大的關系。

1、幼兒園附近；

2、婦幼保健院、有産科的醫院附近；

3、農貿市場附近

4、中小學附近

5、小區附近

6、女裝城附近

7、商業街

8、大型商場

9、培訓班，補習班附近

10、遊樂場附近

開童裝實體店，首先要清楚自己的童裝定位，也就是說你的消費群體是哪些：

1、根據年齡段定位：是做小童中童還是大童，不同的定位面臨的選址是有區别的，小童選址優先選擇婦幼保健院附近，有産科的醫院，小區附近，中童選址優先選擇幼兒園附近，小區小學附近，大童優先選擇中小學附近，商業街，女裝城等。

2、根據童裝價位定位：是做低端、中端、高端還是加盟品牌。低端選址優先選擇地下商場、工廠、工地、農貿市場附近。中端選址範圍較大，優先選擇臨街店鋪，大型社區，幼兒園，中小學附近等。高端選址優先選擇精品街，女裝城，奢侈品商圈，優質幼兒園附近等等。

3、根據周邊人群和附近經濟情況決定店鋪是走中高端路線還是性價比路線。

定位确定之後，接下來就是選址技巧：

一、在經濟條件允許的情況下，盡量選在人流集中的區域，一是客流大更容易吸引人進店，二是增加店鋪曝光讓人更容易記住。

二、選在交通便捷的區域，最好在顧客停車後步行15—20分鐘路程之内，時間越短越好。

三、如果店鋪處在商業中心街道，東西走向的街道最好坐北朝南，南北走向的街道最好坐西朝東，盡可能讓店鋪處在十字路口的西北拐角。

四、選在障礙物較少的一邊。

五、選在人流比較集中的一邊。

六、選在正面或者側面正對主通道，消費者可以第一眼看到店鋪。

七、選擇門前具有廣告空間的店面。

八、選在商場旁邊甚至生意好的童裝店旁邊，借用人氣。

選址需要遵循“金邊銀角靠電梯”的原則。我們旗下周巷店的選址就在人流比較集中的一條街道的一樓臨街，也位于十字路口，店鋪面積30平，年銷售額在300萬上下，年庫存在9%左右。

開店時間：開店時間最好選擇在一、二季度的換季時開店，因為春款、夏款單價比較低，資金占用率和庫存相對來說較小，而且夏款的銷售周期比較長，可以很好的積累經驗，積攢客戶，為秋冬旺季做好鋪墊準備。

店鋪面積：

初次開店，店鋪面積建議控制在20—30平方米，經濟條件允許可以在50—60平方米。

注意事項：

1、不要在坡路上開店；

2、不要在快速車道旁邊開店；

3、路面與店鋪地面高低不能太懸殊；

4、便宜的地方，要打聽清楚商業區的開發情況，居民區的擴容以及市政規劃建設情況等；（防止中了上家金蟬脫殼之計）

5、了解房東背景，店面租金交付，裝修折算等情況；

6、注意拍賣店面；

7、注意陰陽街；

二：裝修及陳列技巧

①先說裝修，如果說開店選址是讓消費者更好的看到你，那麼店鋪的裝修陳列就是決定了消費者是否進店。

店鋪的裝修從門頭開始每一步都需要進行精心設計，以此一步步吸引客戶進店，達到轉化成交的目的。

決定店鋪裝修風格的因素有三點：

1、你的店鋪定位和所做的檔次；

2、你的競争對手的裝修風格；

3、你的目标客戶群體的喜好、習慣；

裝修不是盲目的，不能以自己的喜好去追求檔次，一切都要從消費者的角度去考慮思量，這樣他們才會心甘情願高高興興的掏腰包。

以下是一部分門頭裝修風格提供參考：

注：50張各類門頭風格圖片見附件1

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