DP真的像很多同行說的那樣，大部分都在出逃轉行，還有就是沒有夢想麼？

雖然做抖音的生意，想做到長期且穩定确實挺難。但是DP本來就是一種規避風險的模式，而且是不太依賴積累的輕資産業務（比起供應鍊、品牌等生意）。屬于打一槍，一看不行就換一個地方，碰到好做的品牌和貨盤就可以賺一波錢。

所以賺不到錢，或者很難賺到錢，隻是證明這個行業的門檻在走高，勢必會淘汰一些成長性較低的玩家，但是相較當下大部分的業務來說，其實也算好業務了，有機會幾個月就開始回收，也沒有像很多人說的那麼難。

隻不過對于一些稍微懂點抖音就像躺賺的人，夢确實要破！

2021年說過，當時最主要的是拿到show case，因為抖音這個賽道，直到到今天，也依然需要有說服力的案例去打動品牌客戶。

那最終一家優秀的DP公司的不可替代性還有那些？

1）首先得活着，活着就需要有利潤，利潤來自哪裡，客戶少規模小的DP，肯定是基于銷量的分成。客戶多，消耗大的DP，可以主要依賴規模效益産生的平台返點。做到這些可以保證DP公司可以持續活着，并且有機會創造出核心競争力。

這裡面規模小的公司需要服務好一個或者幾個品牌力強且願意分錢的客戶，那麼不可替代性來自于商務關系強、服務能力非标、運氣成分也是必不可少。這裡面的心法就是，不能貪多，求大，求急。而是按照能力去做條件匹配的客戶。

而規模化的大團隊，則需要錢多，團隊規模大，吃透大的類目，守住頭部客戶。不可替代性來自于，單項能力突出（頭部達人、mcn、自己選品投放的能力）、墊款能力，抗風險能力，因為大量接，大量洗客戶，會積累不少的案例，同時經常上到各種服務榜單之上。

2）能夠形成能力和聲譽的積累，其實除非運氣太好，早期的客戶基本上留不住，商務條件沒談好；客戶預期沒把握好；執行上面團隊經驗和效率都不達标；客戶的選擇上面下的功夫不夠等。不怕留不住，就怕沒有積累下任何能力。所以能夠做到屢敗屢戰的DP，一定是好DP。

人才體系的成長，團隊管理的經驗，對行業賽道的理解，對自身優勢的發掘。這些都是在接單和做死客戶的過程中積累下來的。總是吐槽品牌方會把做起來的賬号收回，交給in house團隊。但是别忘記很多你沒做起來的客戶，你雖然未必賺到錢，但是依然獲得了大量的積累。

試錯成本均攤，其實不管你之前的case是否做起來了，做了多大。隻要你做過相關類目和品牌，接到一個相關聯的新客戶的機會都會更大。因為失敗的經驗也是很有價值的，至少比沒有失敗過的團隊少了很多認知風險。其實，這也是乙方很重要的價值，往往很多甲方試錯機會隻有一兩次，但是乙方有N次，所以，活得越久，案例越多，最終跑成功的概率就會越高。

to B 品牌力的積累，一旦因為某些案例被記住，就會在市場上形成強有力的聲譽，同時獲取新客戶的成本就極大降低了。所有的商業行為，利潤高低主要來自于供需的匹配。因為核心競争力變強，造成了交付資源有限，品牌方争搶的局面，那麼自然可以選擇商務條件更好的客戶承接，利潤也就随之而來。

3）DP團隊的承接能力，決定了夢想有多大，從而決定終局的價值。如果人才能夠在團隊中飛速成長，且人才體系健壯穩定，那麼就可以增大投入擴大團隊規模，承接更多業務，鎖死人才這盤資源。

難點在于，人才吸引力，分錢邏輯，管理水平，業務線的難點突破等。如果沒有管理方面的能力，全靠負責人單挑，反倒控制業務規模會更加性感。

最怕的是很多leader本來是單挑選手，非要以殼子的邏輯擴大團隊規模和業務種類，靠搞更多人來拉業務體量。結果就是因為不善于管理，導緻整體效率低下，公司資源分散，各種問題百出，最終崩潰。

更重要的事情是，在一個點搞深，形成不可替代的核心競争力，比如主播質量方面、或者視覺與場景打造方面、排品轉款拉升客單話術方面、以及短視頻能力方面。

如果一個團隊，從上到下，很浮躁，不穩定，沒有什麼承接力，确實沒什麼夢想，也不值得投入。

相反，如果團隊踏實做事情，穩紮穩打，客戶都能夠留得住，做得起，波波就認為非常有價值，隻要行業在，業務就一定有競争力。

4）跨平台的能力，一強多專，如果整個業務盤面都All 到一種生态之内，絕對會出問題。因為平台的紅利周期短，變化太快。還有就是如果你的能力建設隻适合一種平台，那麼技巧的占比太高了，本身對于技巧的依賴風險也太高了。

哪些能力可以是跨平台的能力呢？

1>内容能力；

2>強IP型人設；

3>人才容器；

4>商務能力；

5>信息能力和資源整合能力；

5）地域優勢，在中國，基本上所有的紅利都是人口紅利，所有的好業務都是靠用戶暴增、産能暴增、信息不匹配、降維打擊帶來的。

可以針對稀缺資源進行地理上的布局，比如為了杭州的主播和運營人才盤面，在杭州打造一家優秀的代播公司。

同時也可以反其道而行之，先來杭州、廣州等城市用1-2年拿到經驗玩法，再将這些認知帶回一些人口較大的城市，篩選優秀的勞動力資源進行業務賦能，從而形成規模化優勢，讓服務得到更優的性價比，具備更強的競争力。

6）結合産品思維，做流量型業務工具。因為所有的業務模式都是新的，新的流量生産方式，目前最大的問題就是成本太高。那麼利用對業務的深入理解，通過打造輔助工具，降低流量生産成本，勢必是非常值得投入的方向。

其實說到夢想，絕不是人雲亦雲，如果你心中有就是有，不會被任何人帶走！

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 波波 抖查查創始人CE

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