溪木源618大促活動亮相廣州CBD公交站台。

溪木源層孔菌水乳套裝

今年“618”你“剁手”了什麼？剛出爐的“618”數據顯示，5月31日20點到6月20日24點，溪木源全渠道GMV超1.4億元，是同比去年“618”的3.36倍，而天貓渠道的GMV近億元，是去年同期的3.81倍。溪木源在今年“618”成績斐然，旗下“王牌”之一山茶花系列在天貓榜單最大的子類目“護膚套裝”的618熱賣榜上，排名第14名，是榜單上唯一的一個國貨品牌。這家孕育于廣州這座“美妝之城”的護膚品牌，短短三年時間，已躍升為國貨功能性護膚領域的新銳代表。

深耕研發、全球溯源、深入洞察中國用戶需求、堅持長期主義……綜合鑄就了溪木源的品牌力與産品力，令其在競争白熱化的美妝護膚市場，有膽量與實力和傳統大牌同台競争。與此同時，也寫下了廣州美妝日化産業新的可能。

文/文靜 圖/受訪者提供

背靠廣州強大美妝供應鍊 新國貨快速成長

中國化妝品看廣東，廣東化妝品看廣州。中國的化妝品行業，是在改革開放後市場經濟條件下逐漸發展起來的。1988年，日化巨頭寶潔在中國的第一家合資企業落地廣州。

經過二十幾年的發展，廣州已成為全國最大化妝品ODM、OEM生産基地，擁有大量原料工廠、模具制造、包裝設計等上下遊配套鍊條，是全國化妝品産業鍊配套最齊全的地區之一，為國貨美妝潮流做好了産業準備。

據天貓此前公布的《2020新國貨之城報告》顯示，廣州誕生了多個國貨美妝品牌，全國75%的國貨美妝品牌都産自這裡。

衆多美妝行業創業者，以之為平台開啟事業，而溪木源創始人劉世超就是其中之一。大學畢業後，他進入廣州寶潔公司。劉世超從一線銷售做起，後轉崗寶潔的核心部門：市場部，兩年即從助理品牌經理升任市場總監，負責Olay玉蘭油。在寶潔工作期間，他曾主導過産品開發和品牌運營，還負責過全國百貨渠道和電子商務業務的拓展。從寶潔開始進入美妝個護行業，經過多年沉澱與積累，劉世超與廣州這座城市結下不解之緣。

2019年，溪木源在廣州成立。短短三年間，康伲愛倫、雅姿精化、方優紙品、千彩印刷等陸續成為溪木源的戰略合作夥伴及供應商。

而在發展過程中，廣州的配套優勢無不在助力着這個新銳品牌的快速成長。以面膜膜布為例，今年4月前溪木源就預判部分産品原材料可能出現供應壓力，其中包含原供應商在上海的積雪草面膜膜布。

“高端面膜對膜布材質要求非常高”，當發現問題時，供應鍊團隊立馬在廣州尋找優質的膜布應急替代方案，“4月份提案選樣品時，就收到幾十種方案，不到一個月時間，5月初就找到了一款質感更好的膜布”。

“618我們便用上了這個應急方案，才确保了積雪草面膜在同比去年3倍的銷量下沒斷貨”。這一過程卻也證明了溪木源紮根廣州，是正确的選擇。

2022年2月，溪木源母公司諾德溯源（廣州）生物科技有限公司，入選“2021年廣州未來獨角獸創新企業”，位列消費品行業第一名，成為産業發展重點關注對象。

去年8月，溪木源已完成C輪融資，投後估值近40億元，短短半年時間漲近3倍。

奮力練“内功” 躍升國貨護膚的“獨角獸”

那麼，問題來了。溪木源有什麼特殊，為什麼偏偏是它能夠盤活産業優勢，在競争激烈的國貨美妝個護市場脫穎而出？

企業要發展，就要懂得練好“内功”。而這正是溪木源的長處所在。自成立之初，溪木源就決定，将“自然的力量超乎你想象”作為品牌理念。不盲目追求單一“成分”，專注“精巧配方”産品的研發，緻力打造安全、有效、愉悅的護膚體驗。

為此，其一邊對目标人群進行調研，洞察敏感肌人群護膚需求，另一方面，在全球範圍内溯源優質功效成分，并通過強大的研發體系，鑽研功效成分的黃金比例和精巧配方系統的構建。

為了更普适化地解決敏感肌問題，溪木源決定深入基礎研究，其與基因工程國家藥物工程研究中心共同建立了功能性護膚聯合實驗室，僅近一年内，就獲得并轉化了專利21項，另有10項專利也正在申請中。

值得一提的是，溪木源聯合中科院博導、俄羅斯自然科學院外籍院士杜志雲教授，借助最新的生物信息AI技術，開創性地從皮膚屏障、神經、毛細血管等免疫系統中全面研究敏感性機理機制，從13642個敏感肌靶點中智能分析出關鍵靶點，并運用人工智能輔助針對敏感肌的解決方案，該項研究成果獲得2021年度廣東省化妝品學會科學進步獎一等獎。

另外，溪木源研發的“超分子離子液體促滲芋螺毒素多肽技術的産品研發應用”也獲得了2021年度“廣東省化妝品學會科學技術進步獎”二等獎。

去年4月，國家藥監局網站發布《化妝品功效宣稱評價規範》，标志着我國化妝品行業步入功效評價時代。早在創立之初，溪木源便已早于這一行業規範提前布局。溪木源依托北京工商大學的Eviskin三立慧評檢測技術中心建立了功效聯合實驗室，并配置了先進皮膚檢測儀器。過去十二個月内，溪木源研發團隊就開展了249項臨床功效測試，确保産品功效在臨床層面的穩定發揮。

随着科研實力的不斷增強，溪木源也開始反哺美妝護膚行業的建設。今年4月，溪木源主導了《化妝品适用敏感皮膚的安全性評價方法的團體标準》。在此之前，國内化妝品行業，敏感肌的相關定義、概念及評價标準并無規範性标準。因此，溪木源發動衆多品牌方共同參與标準制定，利于行業的交流共創、産品創新，促進行業良性發展。

堅持長期主義 功能護膚賽道與大品牌競賽

對于提振全國消費市場，今年的“618”顯得尤為重要。在這期間頭部主播缺位，外界曾對美妝品類的銷量擔憂。幸好，溪木源憑借高品質、高性價的産品打破市場的憂慮，在功能性護膚領域，與國際大牌、老牌國貨同場競技，成績斐然，為美妝領域在今年“618”寫下亮麗一筆。

京東美妝“618”超級戰報也将這個新銳品牌成績放在了“亮點數據”位置，連續三次戰報都出現溪木源。其中，6月15日，溪木源開售前2分鐘超去年6月16日全天，前4小時超去年同期4倍。

具體到不同産品線，溪木源的第二大爆款：藥用層孔菌水乳，在本次“618”中超越多個知名國際品牌、國産品牌，在天貓榜單控油護膚套裝獲得“618”預售榜、“618”加購榜第一。在控油祛痘套裝、收縮毛孔套裝兩個“子榜單”中，霸榜“618”十冠王，登頂“618”熱賣、“618”加購、熱銷、好評、回購榜首。

同時，除水乳外，山茶花系列的其他單品同樣勇奪數個“首位”——山茶花潔面泡沫在慕斯洗面奶“618”預售榜上排名第一；山茶花面膜位列舒緩貼片面膜“618”熱賣榜第一。

正确的賽道選擇和發展理念，以及對産品力的持續開發成就了溪木源的階段性勝利。其發展成果也表明，廣州在護膚品牌發展領域，同樣充滿想象力。

據第三方機構研究數據顯示，2015年~2021年，中國美妝個護市場規模持續增長，以平均12.5%的年複合增長率成長，在2024年市場規模将超5000億元。

從2021年開始，資本市場對“功能性護膚品”尤為看好。數據統計顯示，截至2021年11月，護膚品牌獲得的融資共有31起，其中功能性護膚品牌有26個。

值得注意的是，近日印發的《廣州市工業和信息化發展“十四五”規劃的通知》中提及，在“十四五”時期，廣州将全力建設“一樹五枝”現代工業和信息化産業體系，培育一批具有全球全國競争力的産業集群，而美妝日化就被寫入其中。

美妝日化，一直是廣州重點打造的産業。在上一輪國潮彩妝爆發期，完美日記等從廣州成長起來的新國貨美妝品牌，打破了過往廣州為國際大品牌代工的固有印象。

如今，随着功能護膚的“風口”的到來，溪木源在一級市場的估值已超越一些已上市的美妝品牌的市值，可見本輪美妝護膚賽道的競争，是産業整體的質變。持續保有爆發力和增長性的溪木源，将在功效護膚時代成為領跑者。

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