沒做淘寶店的人很多不知道什麼叫阿裡媽媽,所以這邊單獨給朋友們解釋一下。
阿裡媽媽(Alimama)隸屬阿裡巴巴集團,是國内領先的大數據營銷平台,擁有阿裡巴巴集團的核心商業數據。每天有超過50億推廣流量完成超過3億件商品推廣展現,覆蓋高達98%的網民,實現數字媒體(PC端 無線端 互聯網電視端)。
通俗一點,其實就是阿裡巴巴的好姐妹,同是阿裡系,但她擁有着強大的孵化能力,通過第三方淘客主(具有相對較好的社交電商能力的一波孩子們)的推動,掀起阿裡巴巴進軍電商分銷市場的一片波瀾。她的口号就是:讓天下沒有難做的營銷!
淘客是阿裡媽媽内部認可的一種特殊角色,人人可參與,而其中的推廣是一種按成交計費的推廣模式。淘客隻要從淘客推廣專區獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)經過您的推廣 (鍊接,個人網站,博客或者社區發的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買後,就可得到由賣家支付的傭金。
而站内淘寶客:指的是在阿裡媽媽實現允許的淘寶站内特定區域或産品範圍内(統稱為“淘寶營銷産品”),使用淘寶客推廣軟件為委托人(以下稱為“賣家”)提供推廣服務的淘寶客。
現在大多數的優惠券網站的衍生,也多是從淘寶聯盟中爬取的商品,隻不過不同的傭金形式和展現形式而已。其中做的比較好的,就是早期的唯品會,就是做的跳轉到淘寶裡面進行購買賺差價傭金,隻不過後面做得比較好了,阿裡開始對這種操作進行了屏蔽。幸運的是當時唯品會靠不少的用戶量拿到了資本投資,後面隻能被迫進行了自主招商形式的轉變。
阿裡媽媽為什麼要開始處理淘寶客了?正所謂打是親,媽媽規範孩子的行為到底過不過分我們暫且不說。但随着淘寶客的出現,推廣方式在進行着分門别類的運營,有AA推廣和AB推廣兩種。
AA推廣,是相對正規的推廣方式,即你買了A産品,我給你發A産品。淘寶客賺的是賣家給的傭金。
AB推廣,本質上來說,類似偷梁換柱。明面上買家買的是A産品,但背地裡約定俗成不管你拍哪個sku,我都給你發B産品。淘寶客賺的部分多是傭金 服務費。
那為什麼會産生服務費一說呢?
行業規則這事情,行内人應該都能聽得懂。上面我們也提到,淘寶客其實是賣家的一種委托人的關系,去做站内站外的各種推廣,比如你朋友圈看到的領券券後多少,比如買5.1的産品送某玩具/某紙巾/某精美禮品一份。
看着像是單獨的一種正常交易,但在淘寶規則裡,實際上是變相的一種虛假交易的行為。因為看上去購買的是産品本身,但淘寶賬号的成交,意味着店鋪産品銷量的提升、潛在好評的提高、鍊接權重的快速增長,從而帶來更多的高排名、高流量、高轉化~
2019年必定是電商行業的重要一年地震是不可避免的災難,在電商行業的“地震”不會導緻人員傷亡,但卻面臨着一億賣家的鍊接整頓調查,從而帶來的業績下滑,嚴重的甚至入不敷出。淘寶客也一樣,那個被孩子一般關懷的人,現在隻能接受平台規則的變化,學着去擁抱變化。新規如下:
哪些屬于違規:
【1】推廣過程中不能發布QQ群号、微博賬号、網站網址,不能帶有淘寶客鍊接的網址、頻道、商品
【2】不能發布淘寶客PID的商品二維碼
【3】不得通過阿裡集團所有資源,發布商品信息,吸引消費者通過加入QQ群等形式購買商品
【4】不得通過淘寶客代購方式發貨給買家,擾亂市場秩序
如果違規,怎麼處罰?
【1】根據嚴重程度進行0、6、18、54分的扣分處理
【2】凍結訂單
【3】不予結算某個時間段内産品的違規訂單收益,嚴重的會影響到未來的賬戶及關聯賬戶産品的訂單收益
于消費者而已,淘寶平台作為電商行業标杆,在進行着深度的清洗和改革,在國家的監督之下發起重拳,嚴厲打擊虛假交易等誤導消費者、違規獲取平台流量的買賣行為。
重拳之下,受傷的到底是誰?獲利的又是誰?想聽聽大家的觀點,你認可淘寶今年的改革嗎?今後的淘寶賣家該何去何從?
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