有一個人是做修車美容養護的,他通過辦會員卡,鎖定了一大批客戶的後續消費,客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對吧?

那麼他是怎麼玩會員卡的充值的呢?

他搞了一個會員卡充值的活動,充值2000元送10000元,那麼當你看到這個活動是不是被吸引了?

現在充值2000元得10000元啊,一般來說,很多人搞會員卡充值是反過來玩的,一般都是充值10000元送2000元,或者是沖2000送200這種模式。

如果你的活動能吸引戶,那麼你就成功了第一步,至少用戶的眼球被你吸引過來了,那麼他這個充值2000送1萬是怎麼送的呢?按照正常的思維,不僅不賺錢還要虧本啊。

和大家分享一下,他是怎麼充值2000送1萬不僅不虧本還賺錢的秘密,這個模式現在玩的人還不算多,這種模式不僅僅現在在汽車維修保養的行業,這個模式基本适用于任何的行業。

聽好了,你現在充值的2000元,第一,我送你2000元我們店裡面的儲蓄卡,在裡的所有項目都可以使用， 那麼對用戶來說是不是已經不虧了?因為2000元已經得到了2000的實際消費額度。

那麼剩下的這個8000元是怎麼送的呢?

送産品,送你價值8000元的産品,有吸引力吧。都是一些什麼産品呢 ?比如,兒童手表,紅木家具,白酒,人參，淨水器,眼鏡,茶葉等等,随便你選,你喜歡什麼就選什麼,沒有要求,隻要你選夠8000元的産品就好。

那麼對用戶來說,第一個贈品的選擇多樣化,平時很多人都是固定兩三款産品,産品多樣化的好處就是可以達到吸引更多的用戶。大家看了這些價值8000元的産品不知道大家有什麼感想,如果說你是一個對跨行業有一定的了解的話,你一定知道這些都是一些利潤非常高的産品 ,成本低到可能讓你大跌眼鏡,但是這些産品畢竟是存在的。

前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包,在市場的售價一萬塊,電商的網站售價也要9000多,但是有人用一模-樣的材料,包括配件都是同廠家的,結果做出來的成本才400塊。

一個标價幾千塊的淨水器成本也就是幾十塊的都有,幾百塊的兒童手表成本幾十塊,茶葉白酒的利潤就不說了，那麼,可能有的人就會說了,就算你找的贈品利潤都是非常高的,低成本高質量的,但是,用戶不相信 啊,因為現在的用戶都很精明了,用戶也不是傻子,他們不相信怎麼解決呢?

所以,當你吸引用戶眼球是第一步,找到低成本高價值贈品是第二步,那麼接下來這步非常的關鍵,如何讓用戶相信你的産品。舉個簡單的例子,如果我把一個成本10塊的産品賣100塊,我去路邊擺攤賣,會不會有人買?很少吧,甚至沒有,因為用戶不相信啊,但是,如果我把這個産品放到某個大型的超市去賣?會不會有人買?有吧,為什麼? 因為用戶相信的是超市,而這個産品傍上了超市這個大樹,這樣也就解決了信任的問題。

但是,他們是怎麼傍大樹的呢?如果這些産品你放在你的店面來送,幾乎沒有人相信,但是,如果說這些産品.都是某大型的電商平台上面在賣的,這個時候你信不信?且發貨物流都是這個電商平台的,你信不信?在電 平台上的售價也是贈品的标價,你信不信?

所以他們就是利用電商平台做背後,讓電商平台解決信任這個問題,我送的這些贈品呢,你不是在我的店裡面 領取,而是去某電商平台領取,這個時候用戶心裡是不是感覺賺到了。

那麼通過這種模式就很輕松的解決了這個信任的問題,當然,這些産品是他們的合作商家,拿貨價肯定是非常低的。第一,為他們引流,第二,這些贈品你怎麼選都不是剛剛好達到8000元,所以,要麼差一點壞夠 ,要麼 就是多了,多了怎麼辦?加錢啊。那麼對于這個搞活動的維修店虧不虧?絕對不虧吧?因為贈品的成本非常低,所以,怎麼算,你充值了我都能 賺到錢,其實就是相當于給你打個折而已，再說,這些服務也不是一次性給的,還有一部分的現金沉澱并且鎖定了用戶。

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